“目前,，我們公司美國訂單的比重已經(jīng)下降到了百分之十幾,。這次美國增加關(guān)稅,，對我們有影響，但是可以承受,?！鄙驎早嬖V記者,，得知加征關(guān)稅的消息后，她和美國客戶做了溝通,，但是結(jié)果不太理想,，對方要求她承擔大部分的關(guān)稅成本。

“好在我們早已開始轉(zhuǎn)型,，提升產(chǎn)品檔次,、開發(fā)新興市場。就在這一周,，前后有三撥日本客戶到我們公司來選樣,，他們看中的都是附加值比較高的產(chǎn)品?！睋?jù)沈曉琦介紹,，華麗毛衫公司去年的營業(yè)額在6000萬元左右，今年雖然有部分訂單會受到美國加征關(guān)稅的影響,，但好在其他市場的份額和利潤空間都在不斷提高,，因此預計今年的營業(yè)收入并不會下跌，而是與去年持平,。

在不斷開發(fā)外貿(mào)新市場的同時,，沈曉琦也把眼光投向了國內(nèi)?！皟?nèi)銷和外貿(mào)市場完全不同,，做外貿(mào)代工，只要根據(jù)訂單要求來生產(chǎn)就行,，不需要直接面對消費者,。而做內(nèi)銷，則對品牌,、設(shè)計,、服務能力提出了更高要求?！鄙驎早f,，有了前幾年的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗后，她對自己的產(chǎn)品越來越有信心,，去年注冊了兩個品牌,，準備開始深耕國內(nèi)市場，走品牌化發(fā)展路線,。

午餐時間,，沈曉琦并沒有閑著，她和從意大利米蘭留學回來的妹妹對著手機屏幕,，不停地“指指點點”,，研究著她們的網(wǎng)絡店鋪如何能夠再改進,，讓自己的產(chǎn)品和品牌打動消費者。

“這個價格我不做”

角色轉(zhuǎn)變帶來話語權(quán)和議價權(quán)提升

臨近正午,，沈強坐在老板椅上向外望去,，落地窗外一片光明開闊，更為舒暢的是他的心情,。2016年,，他創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)市新迪尚時裝有限公司，當年營業(yè)額為1100萬元,，第二年猛增到4300萬元,，第三年再翻一番，達到9700萬元,。而今年前8個月,，公司營收早已突破億元大關(guān)。

這種“火箭式”上漲的業(yè)績確實讓人驚訝,。帶著疑問,，記者走進了沈強的公司。開闊的空間里,，滿眼都是身著時裝的塑料模特和墻上的一幅幅設(shè)計圖,，透露出濃濃的時尚氣息。