“目前,，我們公司美國訂單的比重已經(jīng)下降到了百分之十幾,。這次美國增加關(guān)稅，對(duì)我們有影響,，但是可以承受,。”沈曉琦告訴記者,，得知加征關(guān)稅的消息后,，她和美國客戶做了溝通，但是結(jié)果不太理想,，對(duì)方要求她承擔(dān)大部分的關(guān)稅成本,。

“好在我們?cè)缫验_始轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品檔次,、開發(fā)新興市場(chǎng),。就在這一周，前后有三撥日本客戶到我們公司來選樣,，他們看中的都是附加值比較高的產(chǎn)品,。”據(jù)沈曉琦介紹,，華麗毛衫公司去年的營業(yè)額在6000萬元左右,，今年雖然有部分訂單會(huì)受到美國加征關(guān)稅的影響，但好在其他市場(chǎng)的份額和利潤空間都在不斷提高,，因此預(yù)計(jì)今年的營業(yè)收入并不會(huì)下跌,，而是與去年持平。

在不斷開發(fā)外貿(mào)新市場(chǎng)的同時(shí),，沈曉琦也把眼光投向了國內(nèi),。“內(nèi)銷和外貿(mào)市場(chǎng)完全不同，做外貿(mào)代工,，只要根據(jù)訂單要求來生產(chǎn)就行,，不需要直接面對(duì)消費(fèi)者。而做內(nèi)銷,，則對(duì)品牌,、設(shè)計(jì)、服務(wù)能力提出了更高要求,?！鄙驎早f，有了前幾年的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)后,，她對(duì)自己的產(chǎn)品越來越有信心,，去年注冊(cè)了兩個(gè)品牌，準(zhǔn)備開始深耕國內(nèi)市場(chǎng),，走品牌化發(fā)展路線,。

午餐時(shí)間，沈曉琦并沒有閑著,，她和從意大利米蘭留學(xué)回來的妹妹對(duì)著手機(jī)屏幕,，不停地“指指點(diǎn)點(diǎn)”，研究著她們的網(wǎng)絡(luò)店鋪如何能夠再改進(jìn),，讓自己的產(chǎn)品和品牌打動(dòng)消費(fèi)者,。

“這個(gè)價(jià)格我不做”

角色轉(zhuǎn)變帶來話語權(quán)和議價(jià)權(quán)提升

臨近正午，沈強(qiáng)坐在老板椅上向外望去,，落地窗外一片光明開闊,，更為舒暢的是他的心情。2016年,，他創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)市新迪尚時(shí)裝有限公司,，當(dāng)年?duì)I業(yè)額為1100萬元，第二年猛增到4300萬元,，第三年再翻一番,，達(dá)到9700萬元。而今年前8個(gè)月,，公司營收早已突破億元大關(guān),。

這種“火箭式”上漲的業(yè)績確實(shí)讓人驚訝。帶著疑問,，記者走進(jìn)了沈強(qiáng)的公司,。開闊的空間里，滿眼都是身著時(shí)裝的塑料模特和墻上的一幅幅設(shè)計(jì)圖,，透露出濃濃的時(shí)尚氣息,。