“市場波動沒那么可怕,，我們有實(shí)力選擇優(yōu)質(zhì)客戶?！鄙驈?qiáng)告訴記者,，2016年之前，他在其他外貿(mào)公司工作時(shí),，主要接的是美國的低價(jià)訂單,，純粹拼價(jià)格，毛利率甚至低到只有5%,，“那時(shí)候公司欠缺產(chǎn)品開發(fā)能力,，完全照單生產(chǎn)，為了多賺5角,、1元錢,，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，稍有風(fēng)吹草動就有可能做虧本買賣,。如果那時(shí)遇到貿(mào)易摩擦,，破產(chǎn)的公司一定不少”。

正是看到這一點(diǎn),，自己成立公司的時(shí)候,，沈強(qiáng)堅(jiān)決不接低質(zhì)量的訂單，而是靠“定向設(shè)計(jì)”立足,。與原創(chuàng)設(shè)計(jì)不同,，“定向設(shè)計(jì)”更多強(qiáng)調(diào)的是對客戶的服務(wù)能力。

“針對一個大客戶,，我們會配備至少10個人的團(tuán)隊(duì),。客戶只要提出方向性的需求,，我們就會結(jié)合最新流行趨勢,，提出多種設(shè)計(jì)方案,，包括款式、顏色,、選料等,。”沈強(qiáng)說,，他們從下游的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，向上延伸到了市場調(diào)研和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，這樣一來,，就不僅是單純的代工角色,，而是成了客戶的合作伙伴。

代工廠能隨時(shí)替換,，合作伙伴可不容易尋找,，角色的轉(zhuǎn)變帶來了話語權(quán)和議價(jià)權(quán)的提升?！霸瓉碜邅順?、打樣、報(bào)價(jià),、生產(chǎn)的路子,，主導(dǎo)權(quán)完全在客戶手里。現(xiàn)在,，我們成了多個環(huán)節(jié)的參與者,，話語權(quán)自然提高了。如果對方給我壓價(jià)格,，我可以毫不客氣地說：‘這個價(jià)格我不做’,。”沈強(qiáng)告訴記者,。

服裝行業(yè)看似傳統(tǒng),，卻最要求快速反應(yīng)和創(chuàng)新。時(shí)尚的款式轉(zhuǎn)瞬即逝,，更新速度極快,，如果在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上做不到快速反應(yīng)，就談不上競爭能力,?！耙晕业目蛻鬦ARA為例，它是時(shí)尚快銷的典型,，如果像過去打一件樣衣就得花一兩個月，什么潮流都過去了,，價(jià)格再低,，對方也不會來合作,。”沈強(qiáng)說,，依托當(dāng)?shù)赝陚涞漠a(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的服務(wù)能力,，他的公司最快一天之內(nèi)就能拿出樣衣供客戶選擇。