這是創(chuàng)刊于2015年1月1日的有贊小報(bào)第433期

10月18日下午,，由有贊CEO白鴉領(lǐng)銜的“微電商沙龍”在成都舉行,，現(xiàn)場1000多商家參會(huì)。關(guān)于移動(dòng)電商,、全渠道O2O的發(fā)展,，讓我們一起來聽聽白鴉怎么說——

一直以來,，都是客戶在領(lǐng)導(dǎo)有贊

其實(shí)我們最初并沒有想到會(huì)做成今天這樣一個(gè)龐大的服務(wù)系統(tǒng)，甚至一開始我們?cè)O(shè)想的是一個(gè)二三十人的小團(tuán)隊(duì),，而不是今天這樣一個(gè)500多人，甚至預(yù)計(jì)在明年可能會(huì)發(fā)展為2000多人的公司,。整體來說,，能走到今天，我們是被客戶的需求一步步推著過來的,，“有贊是被客戶領(lǐng)導(dǎo)的”,，我們的產(chǎn)品服務(wù)從1.0到現(xiàn)在的4.0，也跟客戶的需求和導(dǎo)向密切相關(guān),。

我們認(rèn)為,，商家生意難做的根源在于沒有自己的客戶。目前中國大多數(shù)商人都是“搬貨的”而不是“賣貨的”,，把東西從平臺(tái)搬到消費(fèi)者面前,，最終客戶是平臺(tái)的而不是自己的。商家一直關(guān)注于如何做流量,、做規(guī)模,。在供應(yīng)過剩的當(dāng)下，流量越來越貴,，經(jīng)營成本越來越高,。中國的商人需要有自己的渠道、有自己的客戶,。線下門店,，也是同樣一個(gè)道理，唯一的突破是抓住自己的客戶,。這也是我們的初心,，幫商家擁有屬于自己的客戶，于是有了最開始的一套客戶管理系統(tǒng),。

移動(dòng)社交來了,，我們發(fā)現(xiàn)基于移動(dòng)社交的客戶管理和客戶交流是非常有效的。讓線上,、線下都能有自己的客戶,、渠道,，讓老客戶能幫我們做傳播。我們正在經(jīng)歷從“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”到“單客經(jīng)濟(jì)“的轉(zhuǎn)變,，商家需要抓住“社交網(wǎng)絡(luò)”這一移動(dòng)營銷核心場景,，從“圍繞貨做生意”轉(zhuǎn)到“圍繞人做生意”，把握“單客經(jīng)濟(jì)”這個(gè)大方向,，把客戶留在自己手上,，提高客單價(jià)、讓他們復(fù)購,，讓他們幫你傳播,，把每一個(gè)客戶的價(jià)值最大化，生意才能更持久,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)：越來越明顯的趨勢是,，90%的流量在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，所以作為商家,，就必須去社交渠道做營銷,，而不能等客上門。

商家想要把單個(gè)客戶的價(jià)值最大化,，光有客戶管理還不夠,，還得有一套完整的交易系統(tǒng)，商家可以在這上面賣貨,、發(fā)貨,、處理訂單、管理資金,、進(jìn)行營銷等等,，于是我們又開發(fā)了一套微商城系統(tǒng)，讓商家擁有了自己的微商城,，這是我們的2.0版本,。分銷是移動(dòng)電商的重要手段。后來我們還針對(duì)那些沒有貨源的商家開發(fā)一套分銷系統(tǒng),，推出了客戶關(guān)系管理＋移動(dòng)社交營銷＋自有商城＋分銷的3.0版本,。

大家都可以看到，線上線下全渠道一體化是未來趨勢,。到今天,，我們70%的客戶是有線下門店的商家，所以,，今年5月份開始我們花了很多時(shí)間打通線上線下：包括做線下的移動(dòng)收銀,，與各種線下進(jìn)銷存系統(tǒng)合作、打通等等。目前我們已經(jīng)推出了獨(dú)立的線下移動(dòng)支付產(chǎn)品“有贊收銀”,，擁有了一套以線下移動(dòng)支付為核心,、支持統(tǒng)一前臺(tái)管理、統(tǒng)一客戶管理,，商家可以利用這套系統(tǒng),，統(tǒng)一管理訂單、會(huì)員,、積分,、優(yōu)惠券等。

未來：

服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商人,，讓生意更好做

接下來,，我們的服務(wù)和工作也將繼續(xù)圍繞客戶展開，怎么能讓客戶爽,，怎么能讓生意更好做就怎么來,。

具體來說，我們將在線上提供更多的垂直解決方案,，針對(duì)外賣、酒店,、美容,、服裝等各個(gè)細(xì)分行業(yè)提供配套的解決方案和服務(wù)工具；同時(shí)我們也歡迎這些領(lǐng)域的同行和我們合作,，我們可以給人力,、物力、財(cái)力的支持,，并且打算把我們底層的技術(shù)架構(gòu)開放出去,，讓大家和我們一起來做這件事，孵化出更多的細(xì)分行業(yè)的垂直行業(yè)解決方案,。同時(shí)我們會(huì)推出更多營銷玩法,，只要是當(dāng)下流行的、能夠幫助商家營收的,，我們都會(huì)拿來做,，對(duì)于我們來說，只要把我們的商家服務(wù)好就夠了,。