隨著生活水平的提高,，用戶的消費需求、消費理念和消費行為都發(fā)生了翻天覆地的變化,，電子商務發(fā)展日趨成熟和海淘一族的興起,，都促使跨境電商在2016年迎來了大爆發(fā),。筆者將以現(xiàn)階段頗有些口碑的，各有特色但只做跨境零售業(yè)務的電商平臺：網(wǎng)易考拉海購,、洋碼頭,、世舶匯、小紅書為代表,，從品牌背景,、商業(yè)模式,、商品結構、用戶結構這四個方面為大家深度解析跨境電商行業(yè)的現(xiàn)在與未來,。

一,、品牌背景解析

網(wǎng)易考拉海購是網(wǎng)易旗下電商品牌，因有網(wǎng)易門戶的媒體資源導流及包括郵箱等在內的多產品渠道推廣,，這些年積累了一批用戶，加上網(wǎng)易本身不錯的品牌口碑,，因而做自營能夠獲得用戶和上游渠道的認可,；洋碼頭起步較早，2010年搭建的海外購物平臺,，其創(chuàng)始人團隊是有海外學習工作經(jīng)驗的原易趣運營管理者,，起初以美國為核心自己搭建物流體系，c2c模式吸引境外買手入駐,，價格也有一定優(yōu)勢,，但因買手的信譽參差不齊，無法保證一致的口碑,；世舶匯是中華網(wǎng)旗下電商品牌,，因中華網(wǎng)本身隸屬中國國際廣播電臺，具備國家屬性,，是全球華人了解中國的窗口,，因而選擇做跨境電商似乎是順其自然，世舶匯依托中華網(wǎng)龐大的用戶基礎和媒體資源,，著力構建全球健康生活跨境電商平臺,，致力于向中國家庭提供可信賴的海外商品及服務，故雖上市較晚,，但反而能快速獲得行業(yè)矚目,。14年上線的小紅書，在正式進軍跨境電商領域前,，主要運營女性社區(qū),，社區(qū)用戶分享了什么，點贊了什么,，買什么產品的人最多等等,，都為小紅書選貨提供了很好的建議，利用社區(qū)方式,，將部分流量帶入到電商板塊當中,，所以轉型做跨境電商也是有良好的用戶基礎的，尤其是女性用戶中有一定知名度,。

二,、模式解析

目前跨境電商平臺主要以自營,、海外買手代購模式為主。網(wǎng)易考拉海購即自營跨境電商平臺的典型代表,。自營的優(yōu)勢是電商平臺直接與品牌達成合作,，保稅進口自營自建保稅倉，采購價格較低,，銷售流轉高,，時效性好，但劣勢是對供應鏈要求高,，商品品類受限,，目前此模式還是以爆品為主，運營成本高,，想要保持穩(wěn)健發(fā)展需要大量資金,；而洋碼頭海外買手代購模式代表。優(yōu)勢是品類以長尾非標品為主,，海外買手直接購買郵寄,，用戶與商家互動性強，但劣勢是商品的真假難以分辨,，售后服務也存在較大問題,；世舶匯目前的經(jīng)營模式以海外直郵和海外保稅備貨為主。優(yōu)勢在于直接與海外品牌廠商,，一級供貨商簽訂合作,，確保商品品質，引進國外消費理念和生活方式,，劣勢是海外直郵物流時間較長,，世舶匯起步較晚，商品品類和數(shù)量未形成大規(guī)模,，,；小紅書也是B2C自營模式的代表，與網(wǎng)易考拉海購相似在于也是以直采后國內建保稅倉形式,，不同之處在于其真實用戶分享模式帶動了自營的福利社的交易轉換,，優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，劣勢也是商品品類受限,。

三,、商品結構

根據(jù)維他購用戶消費數(shù)據(jù)顯示，海淘用戶更加注重食品保健品的品牌,、價格差異,，用戶最喜愛的商品類目前五名分別是母嬰產品、美容彩妝,、家居個護,、環(huán)球美食,、營養(yǎng)保健等。因而網(wǎng)易考拉海購的商品種類涵蓋了母嬰,、美妝,、美食、保健等大部分海外品類商品類目,，且自營集采使得某些品類價格同其他跨境電商平臺低,；洋碼頭主打女性美妝產品，也有些服裝鞋子等品類,，總體來說商品品類有限,，也因買手制使得部分商品價格遠低于其他平臺而令人質疑；世舶匯主打家庭健康生活理念主營商品聚焦在安全,、健康上,，主要類目包括保健品及家居生活用品及部分個護消費品,，因平臺簽訂品牌廠商直郵也有一定的價格優(yōu)勢,；小紅書商品也以美容彩妝產品為主，也涉及少量其他商品品類,，總體并不多,。由此，可以看出,，各家定位不同,，選擇的商品結構也有一定差異，但誰對用戶更有吸引力則各說紛云了,。