尹衍梁：北京大學(xué)光華管理學(xué)院董事長(zhǎng),、北京大學(xué)兼職教授,、博士生導(dǎo)師，臺(tái)灣大學(xué)土木研究所兼職教授,，俄羅斯國(guó)際工程院院士,，臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)總裁，“唐獎(jiǎng)”發(fā)起人,。

一,、緣起

從小就對(duì)北京大學(xué)懷有無(wú)限的憧憬，希望有朝一日可以在北京大學(xué)學(xué)習(xí),，暑假終于有機(jī)會(huì)在北京大學(xué)上課并且在課程中結(jié)識(shí)顧佳峰老師——一位風(fēng)趣幽默又有親和力的男神老師,，真的覺(jué)得自己幸運(yùn)無(wú)比。一日為師,，終身為師,，雖然上課的時(shí)間短暫，很快就離開(kāi)北京大學(xué),，但和顧老師的聯(lián)系卻一直都在,。這是因?yàn)橐环矫骖櫪蠋熃?jīng)常會(huì)在微信群里和我們分享一些學(xué)習(xí)資源，并且和我們一起交流,；另一方面,，都說(shuō)讀書(shū)其實(shí)是和作者的溝通，閱讀顧老師的《達(dá)觀(guān)天下：跟尹衍梁學(xué)管理》,，就好像時(shí)時(shí)刻刻在和他進(jìn)行對(duì)話(huà),，讓我受益無(wú)窮。此外,，為了讓我們更好掌握書(shū)中所講的內(nèi)容,，顧老師還分享了他的語(yǔ)音講課，讓我們可以隨時(shí)隨地很方便地學(xué)習(xí),。

我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，大一的時(shí)候已經(jīng)上過(guò)管理學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略管理等相關(guān)課程。但教材中的知識(shí)畢竟很死板,，當(dāng)初的學(xué)習(xí)全靠死記硬背,，通過(guò)了考試，這一門(mén)課程就算結(jié)束了,。而顧老師以他的老師尹衍梁先生的企業(yè)管理實(shí)踐為研究對(duì)象,，深入探討了尹先生的管理思想及創(chuàng)見(jiàn)，通過(guò)實(shí)際舉例及案例的形式,，讓知識(shí)

更加生動(dòng)有趣,、便于理解，使我對(duì)管理的學(xué)問(wèn)有了更深刻的理解,?！哆_(dá)觀(guān)天下：跟尹衍梁學(xué)管理》不僅介紹了尹先生經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法，而且對(duì)尹先生其他方方面面譬如性格,、興趣愛(ài)好,、為人處世之道等都有涉及。讀完此書(shū),，不僅使我能夠在學(xué)業(yè)方面有所提升,，同時(shí)了解尹先生的生平，對(duì)我今后為人處世大有所益,。

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略為王,。尹先生喜歡航海,，在他看來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如同航海,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略,，就如同大海中的航行路線(xiàn)，直接決定了航速與航行成績(jī),。尹先生占領(lǐng)先機(jī),，決定進(jìn)軍零售行業(yè)，并為大潤(rùn)發(fā)制定出了強(qiáng)大的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先是“農(nóng)村包圍城市”,，即先開(kāi)辟三、四線(xiàn)城市,，再回頭占領(lǐng)一,、二線(xiàn)城市；其次是與法國(guó)歐尚集團(tuán)確立合作伙伴關(guān)系,，聯(lián)合進(jìn)入大陸市場(chǎng),，引進(jìn)了世界先進(jìn)的零售業(yè)管理理念、流程,、方法,。用好戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略為王,，方可在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵。

好戰(zhàn)略,，需要有以顧客為尊的服務(wù),。無(wú)論是大潤(rùn)發(fā)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)后提出“要做消費(fèi)者利益的代表”，還是尹先生接手南山人壽后提出“要為客戶(hù)謀幸?！?，無(wú)不表明尹先生以顧客利益和客戶(hù)幸福為第一要?jiǎng)?wù),，讓顧客滿(mǎn)意，為客戶(hù)帶去幸福感,。只有這樣企業(yè)才能長(zhǎng)久存在下去,，這正是先生的高明之處，從服務(wù)品質(zhì)入手,，把幸福傳遞給顧客,。

戰(zhàn)略與服務(wù)，都需要以信譽(yù)為支撐,。作為一位成功的企業(yè)家和商人,，尹先生始終牢記父親的告誡：“商人的招牌就是信譽(yù)，小商

人販賣(mài)的是貨品,，大商人販賣(mài)的是信譽(yù),。”為了落實(shí)大潤(rùn)發(fā)做出的“業(yè)界最低價(jià)”的承諾,，大陸的幾百家店每個(gè)店都會(huì)部署六到七個(gè)人的查價(jià)小組,，不停地到同業(yè)賣(mài)場(chǎng)詢(xún)價(jià)，只要發(fā)現(xiàn)大潤(rùn)發(fā)的價(jià)格高于同業(yè),，就會(huì)馬上降價(jià),。

成功經(jīng)營(yíng)并管理好企業(yè)，尹先生懂得如何做一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者和識(shí)別人才,。尹先生深知領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)眾人,，善于傾聽(tīng)來(lái)自各方面的意見(jiàn)。在用人方面,，他認(rèn)為幫助企業(yè)打天下需要四種人才,，分別是：鎮(zhèn)山的虎，保護(hù)的傘,，叼肉的狼,，看門(mén)的狗。作為領(lǐng)導(dǎo)者,，就是要識(shí)別不同人才的特征,，并把這些人才放到最適合其發(fā)揮作用的工作崗位上。

尹先生的經(jīng)營(yíng)管理之道,，書(shū)中總結(jié)了十條,，分為十章介紹，我就不一一列舉了,。通過(guò)這十章的學(xué)習(xí),，讓我知道了要想成為一名成

功的企業(yè)家，沒(méi)有沉穩(wěn)的性格和淵博的知識(shí)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。學(xué)生時(shí)代,，我們要努力學(xué)習(xí)各門(mén)功課,，在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還要積極涉獵其他領(lǐng)域,，不斷拓寬自己的知識(shí)面,。此外，還要有意識(shí)地磨練自己的性格,，遇事要讓自己冷靜下來(lái)，快速尋找解決辦法,，不可亂了陣腳,。其實(shí)企業(yè)如人，各個(gè)部門(mén)就如同各項(xiàng)機(jī)能,，要想正常運(yùn)轉(zhuǎn),，就要管理好自己的性格，管理好自己的學(xué)習(xí)生活,，將來(lái)步入社會(huì),，才有可能管理好一個(gè)部門(mén)、一家企業(yè),。

三,、人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之徑

一個(gè)人的成功與個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，這是最樸實(shí)的道理,。尹先生小時(shí)候由于叛逆厭學(xué),、打架斗毆，被父親送到進(jìn)德中學(xué),。這是一所實(shí)施24小時(shí)住宿的準(zhǔn)軍事化管教制度的中學(xué),，實(shí)際上就是一所具有感化性質(zhì)的機(jī)構(gòu)。在那里,，尹先生度過(guò)了生命中最沒(méi)有尊嚴(yán)的日子,，甚至還因犯錯(cuò)被關(guān)進(jìn)一個(gè)類(lèi)似“狗籠”的鐵籠子。但是在父親和老師的感化下,，他開(kāi)始迷途知返,。在學(xué)業(yè)上開(kāi)始下苦功，從最后一名進(jìn)步到第一名,，還通過(guò)插班考試進(jìn)入了成功中學(xué),。高中畢業(yè)后，他考上了“中國(guó)文化大學(xué)”歷史系,。在自家企業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，他繼續(xù)學(xué)習(xí)，不僅考上了臺(tái)灣大學(xué)商學(xué)研究所的碩士，還進(jìn)一

步考上了臺(tái)灣政治大學(xué)企業(yè)管理研究所的博士,。顯然,，尹先生走向成功的過(guò)程中，與他自己不斷反省和努力是分不開(kāi)的,。

尹先生傲人投資成績(jī)的背后,，是不為人所知的勤奮。他的閱讀量極大并且涉及領(lǐng)域極廣,。為了解一個(gè)行業(yè)，他會(huì)深入鉆研,，想辦法收集資料不斷學(xué)習(xí),，讓自己去掌握這個(gè)領(lǐng)域的核心知識(shí)，成為領(lǐng)域的行家里手,。這讓我深受感動(dòng),，為達(dá)成目標(biāo)，尹先生在取得了如此多成就的基礎(chǔ)上還能不斷學(xué)習(xí),。作為青年人,，我們要學(xué)習(xí)尹先生這種勤奮好學(xué)、不達(dá)目的決不罷休的精神,，只有這樣,，才能

為今后的學(xué)習(xí)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，才能在人生道路上越走越寬,，不留遺憾,。

尹先生有良好的工作生活習(xí)慣，他每天早睡早起,，早晨六點(diǎn)十五分就進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作,，每天的工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十二個(gè)小時(shí)以上，工作結(jié)束還要進(jìn)行大量的閱讀,。這不得不讓我慚愧,，還處于學(xué)生階段的我，雖然自認(rèn)為還算比較努力,，平時(shí)周一到周五都能堅(jiān)持早起,，但是周末有時(shí)候會(huì)一覺(jué)睡到七點(diǎn)半甚至八點(diǎn)。由于修了雙學(xué)位,，第二專(zhuān)業(yè)法學(xué)在周末早上八點(diǎn)半上課，所以如果起晚了就只能厚著臉皮在老師講課的時(shí)候溜進(jìn)去?，F(xiàn)在想想真是不應(yīng)該,，一是影響自己聽(tīng)課狀態(tài),，二是這種行為是對(duì)老師的不尊重,。尹先生,、顧老師對(duì)待自己的老師都是懷著無(wú)比虔誠(chéng)的心，發(fā)自?xún)?nèi)心的敬重,，這是一種高尚的品質(zhì)。在今后的日子里,，我也會(huì)向兩位老師學(xué)習(xí)，用最

虔誠(chéng)的心去尊敬我的每一位老師,。我相信,，一個(gè)擁有優(yōu)秀品質(zhì)的人會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

尹先生還善于糾正自己的錯(cuò)誤,，彌補(bǔ)自身不足,。在獲得MBA學(xué)位后由于覺(jué)得自己最聰明,，就自以為是,，不能聽(tīng)取他人意見(jiàn),，結(jié)果企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得不到提高，事業(yè)也處于低潮期,。但后來(lái)尹先生自我反省說(shuō)：“我一生自以為聰明的時(shí)候都是失敗的時(shí)候,。”由此可見(jiàn),，一個(gè)人最難能可貴的品質(zhì)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,，并且進(jìn)行自我反省。

從尹先生的身上,，我學(xué)習(xí)到了很多,。對(duì)于我們青年人來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo),，最重要的一點(diǎn)就是勤奮,。只有勤奮了，才能跟得上時(shí)代的步伐,，及時(shí)獲取各方信息修正方向,，不至于偏離軌道卻渾然不知。養(yǎng)成良好習(xí)慣,，經(jīng)常與老師朋友交流,，聽(tīng)取大家的建議，不

斷充實(shí)提高自己,，這樣就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近,。

四、社會(huì)責(zé)任承擔(dān)之法

企業(yè)是社會(huì)系統(tǒng)中的一員,，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石,。尹先生作為一名社會(huì)責(zé)任感極強(qiáng)的企業(yè)家，對(duì)此了然于心,。尹先生認(rèn)為,，一切取之于社會(huì)，用之于社會(huì),。企業(yè)及時(shí)回饋社會(huì)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。這種視野和胸襟，讓我很感動(dòng),。

教育是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的重要力量,。尹先生看到大陸在建筑領(lǐng)域還比較落后，就把自己三十多年來(lái)獲得的專(zhuān)利技術(shù)集結(jié)成冊(cè),，并配備光盤(pán),，無(wú)償轉(zhuǎn)讓給大陸。尹先生還在大陸興辦教育,，除設(shè)立光華獎(jiǎng)學(xué)金,、興辦北京大學(xué)光華管理學(xué)院外，還在浙江大學(xué)成立“光華法學(xué)院”,，積極支持上海交通大學(xué)設(shè)立“安泰管理學(xué)院”,、復(fù)旦大學(xué)設(shè)立“太平洋金融管理學(xué)院”、西安交通大學(xué)設(shè)立“光華醫(yī)學(xué)

院”等,。他認(rèn)為通過(guò)支持優(yōu)秀學(xué)子的進(jìn)步,，讓社會(huì)持續(xù)進(jìn)步，并且興辦教育,，可以拉近海峽兩岸之間的距離,。

一個(gè)人真正的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)在他的社會(huì)價(jià)值上,。2011年,，尹先生宣布將捐出個(gè)人95%的財(cái)產(chǎn)，成立公益基金會(huì),。2012年,，他捐出巨資成立“唐獎(jiǎng)教育基金會(huì)”，正式設(shè)立“唐獎(jiǎng)”,，以鼓勵(lì)人們?cè)诳茖W(xué)和人文上的創(chuàng)新與研究,?？梢?jiàn)，尹先生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān),，和他的世界觀(guān)與社會(huì)價(jià)值是一以貫之的,。對(duì)他而言，做企業(yè)與促進(jìn)社會(huì)發(fā)展是一致的,。

尹先生之所以能夠讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，我想這和他投資于社會(huì)進(jìn)步的理念是分不開(kāi)的。企業(yè)強(qiáng)大的力量來(lái)源歸根到底是社會(huì),，社會(huì)發(fā)展好了,，不斷進(jìn)步了，企業(yè)才會(huì)有一個(gè)更加穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，才有利于企業(yè)自身發(fā)展,。尹先生心系天下大眾，為社會(huì)的發(fā)展不斷貢獻(xiàn)自己的力量,，這是值得我們每個(gè)人去學(xué)習(xí)的,。不管貧窮或者富有，都應(yīng)該在自己的能力范圍之內(nèi)貢獻(xiàn)一份力量,，這樣社會(huì)才會(huì)更加穩(wěn)定和諧,，我們個(gè)人也才能更好實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。心中裝著天下,，時(shí)時(shí)刻刻想著怎樣去回報(bào)社會(huì)，這是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé),，更是對(duì)自己的負(fù)責(zé),。

五、總結(jié)

本書(shū)對(duì)于任何領(lǐng)域想學(xué)管理的人來(lái)說(shuō)都無(wú)疑是一本生動(dòng)的管理學(xué)教材,，書(shū)中對(duì)于尹衍梁先生經(jīng)營(yíng)管理企業(yè),、為人處世、履行社會(huì)責(zé)任的介紹,，定會(huì)讓每位讀者受益無(wú)窮,。這不僅是一本管理實(shí)踐的商業(yè)著作，更是教會(huì)青年人做人做事的人生向?qū)А?/p>

能夠有機(jī)會(huì)拜讀顧佳峰老師的大作,，對(duì)尚處在學(xué)生階段的我來(lái)說(shuō)真是一大幸事,。顧老師飽讀詩(shī)書(shū)，博學(xué)多聞,，在書(shū)中大量引經(jīng)據(jù)典,，為了更好地理解老師想要傳達(dá)的思想，在閱讀過(guò)程中我經(jīng)常停下來(lái)翻看資料,，上網(wǎng)搜索,。如此一遍閱讀下來(lái),，雖只是讀了一本書(shū)，收獲卻遠(yuǎn)不止一本書(shū),。在此寫(xiě)下自己拜讀后的所想,、所思，希望越來(lái)越多的人可以了解到《達(dá)觀(guān)天下：跟尹衍梁學(xué)管理》這部書(shū),，并從中受益,。我相信這本書(shū)會(huì)帶領(lǐng)我們走向更好的自己。