適逢設(shè)立雄安新區(qū)的春雷震動(dòng)京津冀的熱土，各方都視新區(qū)為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的下一個(gè)引擎,，再次將京津冀協(xié)同發(fā)展推向輿論關(guān)注的高潮,。

各大金融機(jī)構(gòu)也在近期快速跟上，積極支持京津冀協(xié)同發(fā)展,。有消息稱，國開行與首都機(jī)場集團(tuán),、工商銀行與天津城投集團(tuán),、農(nóng)業(yè)銀行與河北建投集團(tuán)在央行會同發(fā)改委、證監(jiān)會,、京津冀三省市召開的金融支持京津冀協(xié)同發(fā)展座談會上,，分別簽署了京津冀協(xié)同發(fā)展金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，農(nóng)發(fā)行也在近期成立成立支持雄安新區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組積極對接新區(qū)需金融需求,。

記者注意到,，在金融支持京津冀協(xié)同發(fā)展的眾多參與機(jī)構(gòu)中，部分中小規(guī)模的城商行獨(dú)創(chuàng)蹊徑，在眾多大型金融機(jī)構(gòu)支持京津冀協(xié)同發(fā)展的“紅?！敝型诰蛱厣?，在縣域綜合金融服務(wù)創(chuàng)出屬于適合自身特色的“藍(lán)海”,。

從一“鏈”到四“圈”的開發(fā)縣域金融特色

京津冀縣域經(jīng)濟(jì)形態(tài)各異,、發(fā)展層次差異懸殊，是最為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體,，每一個(gè)縣域,、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一個(gè)村鎮(zhèn),，都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)特色,，也是難啃的骨頭，目前也鮮見哪家銀行在這個(gè)領(lǐng)域取得很大成功,。

以廊坊市固安縣為例,，40多萬人口，還不到北京天通苑的一半,，但卻分布在417個(gè)村莊,，面積相當(dāng)于北京五環(huán)的范圍，金融服務(wù)的成本高,、收益低,。農(nóng)行、農(nóng)村信用社,、郵儲銀行在縣域市場是傳統(tǒng)的“種子選手”,，主業(yè)也基本是圍繞基本的儲蓄業(yè)務(wù)。如果按照傳統(tǒng)的模式對京津冀縣域提供金融服務(wù),，顯然是跟不上京津冀協(xié)同發(fā)展的大勢,，理念、模式創(chuàng)新勢在必行,。在廊坊銀行看來,，城市金融體量龐大、萬象包容且市場模式成熟,；但縣域金融則不同,，它有明顯的邊界和有限的體量，銀行是可以以解剖麻雀的方法系統(tǒng)性的開發(fā),。所以,，對于縣域要有一個(gè)整體性服務(wù)方案，而不能簡單的去做幾個(gè)大客戶,、幾個(gè)村民,。

廊坊銀行最終提出了“一鏈四圈”的開發(fā)模式,。所謂“一鏈四圈”商業(yè)模式，就是抓住政府圈,、園區(qū)/商圈,、產(chǎn)業(yè)鏈和村民圈四個(gè)子經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破,，形成對縣域經(jīng)濟(jì)主體的閉環(huán)開發(fā),，在縣域成為“主辦行”，并且打造一整套可以復(fù)制的縣域金融服務(wù)商業(yè)模式,。

從自主創(chuàng)新到國際經(jīng)驗(yàn)的理念升級

以政府圈為例,，廊坊銀行積極與縣域地方政府建立“銀政合作”關(guān)系，目前已與固安,、霸州,、永清、三河,、香河,、大廠、正定地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，未來三年將在該地區(qū)投放超過1100億元的信貸資金,，支持當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),、中小企業(yè)專項(xiàng)扶持,、科技金融綜合服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)對于縣域金融的綜合開發(fā),。同時(shí),，針對村鎮(zhèn)和農(nóng)民個(gè)人、家庭,，廊坊銀行引入世界銀行旗下IFC國際金融公司作為戰(zhàn)略合作伙伴,，為三農(nóng)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)支持。廊坊銀行首先將IFC在印度的“農(nóng)村代理商銀行”模式引入,，同時(shí)與農(nóng)村電商相結(jié)合共同搭建“金融服務(wù)站”平臺,，為村民提供小額取現(xiàn)、查詢余額,、現(xiàn)金匯款,、轉(zhuǎn)賬匯款以及代理繳費(fèi)等金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民基礎(chǔ)金融服務(wù)足不出村,，延伸了金融服務(wù)的觸角。

的摸索出來,，支持京津冀不同縣域的特色三農(nóng)產(chǎn)業(yè)升級,；廊坊銀行還聘請IFC為顧問,，建立了農(nóng)村公共信用信息數(shù)據(jù)平臺和農(nóng)戶信用檔案，拓寬征集數(shù)據(jù)來源渠道,，不斷完善農(nóng)村征信體系建設(shè),，以期逐漸改善京津冀縣域和農(nóng)村的金融生態(tài)。從制定到實(shí)施,，廊坊銀行縣域戰(zhàn)略取得了顯著成效,。廊坊銀行縣域重點(diǎn)支行的增速高于地區(qū)同業(yè)平均水平50%以上，縣域條線的日均存款余額增速也高于廊坊銀行整體水平數(shù)倍以上,。目前在三河,、固安、香河,、永清等縣市,，廊坊銀行的市場占有率都已進(jìn)入第一梯隊(duì)，超過部分國有行及農(nóng)信社,，而且增長勢頭仍在繼續(xù)強(qiáng)化,。

對于縣域戰(zhàn)略，廊坊銀行戰(zhàn)略總監(jiān)費(fèi)軼明這樣評價(jià)：“縣域金融非常復(fù)雜,，廊坊銀行縣域金融的成功,，不在于具體的策略、產(chǎn)品和技術(shù),，而在于理念,。廊坊銀行邵麗萍行長始終傳導(dǎo)給大家的不僅是業(yè)務(wù)發(fā)展，更多的是為縣域,、農(nóng)村這些被現(xiàn)代金融忽視的人們提供現(xiàn)代金融服務(wù)的使命感,，是讓他們跟廣大城市居民一樣享受金融福利的社會責(zé)任?？吹剿{(lán)海者大多畏于難而退出,，肩負(fù)使命者則勵(lì)以勤而持之以恒，所以我們成功了,?！?/p>

從紅海到藍(lán)海的背后邏輯

對于廊坊銀行而言，挖掘出縣域綜合金融的特色“藍(lán)?！?，與這三年的蛻變重生有密切的關(guān)系。雖然是千禧年成立的河北省首家跨區(qū)域經(jīng)營的城商行,，但受11年開始本地鋼鐵,、鋼貿(mào)行業(yè)的不景氣影響，廊坊銀行一度陷入了困境,。

而在2014年“三會一層”換屆以后,，廊坊銀行新任行班子帶領(lǐng)廊坊銀行,，在短短的三年時(shí)間內(nèi)蛻變重生，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。從規(guī)模的角度講,，廊坊銀行短短三年資產(chǎn)規(guī)模從300多億增長至2000多億，相當(dāng)于再造了5個(gè)廊坊銀行,；從監(jiān)管指標(biāo)的角度講,，短短三年時(shí)間廊坊銀行監(jiān)管評級連跳數(shù)級，并在2016年成功回到三類,；同時(shí),，在銀行業(yè)協(xié)會的中國銀行穩(wěn)健發(fā)展陀螺系評價(jià)中，廊坊銀行的核心競爭力排名城商行第三名,，真正成為監(jiān)管眼里的好銀行,。

的確，在銀行業(yè)整體盈利水平下行的背景下,，所有人都在討論商業(yè)銀行的冬天要來了,。但是，看到有一家銀行卻在冬天來臨的時(shí)候,，年均規(guī)模增速達(dá)到100%的爆發(fā)式增長,，2015年的規(guī)模增速甚至達(dá)到125%，這還是很出乎意料的,。廊坊銀行這家至2013年都一直沉寂在中國銀行業(yè)末端的小城商行,，用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了6倍的增長，并在2016年末資產(chǎn)規(guī)模超過了2000億元,，一舉成為一家大中型城市商業(yè)銀行,。這對于正處在冬天的中國銀行業(yè)來說不僅僅是個(gè)“傳奇”，也不僅僅是因?yàn)槔确汇y行處在京津冀協(xié)同發(fā)展的核心區(qū)域,。廊坊銀行快速發(fā)展的背后,，戰(zhàn)略舉措和發(fā)展邏輯更值得深思。