鄭州一臨街商鋪掛出轉(zhuǎn)讓牌

河南商報(bào)記者 唐韜/攝

河南商報(bào)記者 李興佳 吳軍

幾年前，20平方米的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)十幾萬(wàn)元,；如今,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遇冷，降租呼聲四起,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)成了不可言說(shuō)之痛……幾經(jīng)更迭,，規(guī)則主事的商業(yè)體系下,，店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)正遭遇著熱捧和冷對(duì)的雙重待遇,。

有市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)被明令禁止,，這緣于對(duì)規(guī)則的敬畏；有市場(chǎng)對(duì)商戶(hù)私下收轉(zhuǎn)讓費(fèi)默許,，是出于對(duì)人情的禮讓,。

紛繁蕪雜的轉(zhuǎn)讓費(fèi)背后，或許能透出一個(gè)信息：實(shí)體商業(yè)正在回春,。

縱向?qū)Ρ纫?

市場(chǎng)增多,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)從

上百萬(wàn)元降至十幾萬(wàn)元

事實(shí)上，轉(zhuǎn)讓費(fèi)依據(jù)不同行業(yè)和行業(yè)所處的不同階段,，也在發(fā)生變化,。

多個(gè)受訪人士稱(chēng)，近年來(lái)轉(zhuǎn)讓費(fèi)整體呈下降趨勢(shì),。

隨著鄭州城市框架的拉大,，不但商戶(hù)增多，批發(fā)市場(chǎng)也越來(lái)越多,。

原來(lái)的服裝批發(fā)市場(chǎng),，火車(chē)站商圈只有敦睦路市場(chǎng)，后來(lái)有了銀基商貿(mào)城,，再后來(lái)又有了錦榮商貿(mào)城,、世貿(mào)商城、金城童裝商場(chǎng),、歡樂(lè)湖童裝商場(chǎng)等,；原來(lái)賣(mài)建材的市場(chǎng)，只有東建材,，后來(lái)有了西建材,，又有了金馬凱旋等；原來(lái)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),，只有一兩家,，后來(lái)變成了全鄭州市哪個(gè)區(qū)都有好幾家；原來(lái)的花卉市場(chǎng),，只有陳砦國(guó)基路店一家,，現(xiàn)在變成了5家……

而商戶(hù)們也有了更多選擇。

一位做調(diào)料生意十幾年的商戶(hù)稱(chēng),，2009年,，在北環(huán)路一個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)50平方米的商鋪,，因?yàn)樯饧t火,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)從三四十萬(wàn)元漲至五六十萬(wàn)元,，最后飆至100萬(wàn)元。

該商戶(hù)稱(chēng),，后來(lái)隨著水產(chǎn)市場(chǎng)的增多,，很多市場(chǎng)為了搶商戶(hù)，就開(kāi)出了很優(yōu)惠的租金價(jià)格,，而轉(zhuǎn)讓費(fèi)也一落千丈,，現(xiàn)在水產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也就十來(lái)萬(wàn)元。

高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi),，也讓一部分人從中看到了商機(jī),。

宛航電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)副總袁自良講了一個(gè)事。2015年,，有一個(gè)老板在該電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)賣(mài)驢肉火燒,，他的店是臨街商鋪，被一個(gè)做電動(dòng)車(chē)的看中,，人家說(shuō)“給你8萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi),，把店盤(pán)給我吧”，這個(gè)老板一合計(jì),，一年辛辛苦苦頂多就掙10萬(wàn)元,，這一下子就有8萬(wàn)元，換個(gè)位置未嘗生意就不好,，就把店轉(zhuǎn)了?，F(xiàn)在，這個(gè)老板還在該電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)附近開(kāi)店,，因?yàn)槔峡蛻?hù)多,，生意也沒(méi)比從前差到哪兒去，反而因?yàn)槭辙D(zhuǎn)讓費(fèi)賺了幾萬(wàn)元,。

縱向?qū)Ρ榷?

曾經(jīng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)元

如今轉(zhuǎn)讓費(fèi)3000元

鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心一招商營(yíng)銷(xiāo)人士稱(chēng),，2014年到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)讓費(fèi)整體降幅在20%~30%,。

“三四年前,，鄭州火車(chē)站服裝市場(chǎng)一鋪難求,，五六十平方米的店轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)三四十萬(wàn)元,。”火車(chē)站商圈商場(chǎng)管理人士稱(chēng),，“比如,，生意好時(shí)，15平方米女裝店鋪,，年租金價(jià)格在17萬(wàn)元~20萬(wàn)元,，現(xiàn)在則降到了12萬(wàn)元,。”

在電動(dòng)汽配商尹建鋒印象中,，幾年前摩配生意最火的時(shí)候,，一間店鋪裝讓費(fèi)動(dòng)輒一二十萬(wàn)元，“那時(shí)候物資缺乏,，好位置一鋪難求,，一年就賺回來(lái)了?！?/p>

對(duì)于尹建鋒的說(shuō)法,，袁自良也有同感。

“上個(gè)世紀(jì)90年代時(shí),，航海東路的航母城是摩配市場(chǎng),，那時(shí)，因?yàn)橐讳侂y求,，一間商鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)十幾萬(wàn)元,。”袁自良說(shuō),。

后來(lái),，隨著摩配市場(chǎng)的變更，商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)也發(fā)生了變化,。

2008年前后,，宛航電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)位置靠里的商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是3萬(wàn)元左右，但從2015年至今,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)直降至最低3000元,。而同樣是賣(mài)電動(dòng)車(chē)，在慶豐街的航母城電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),，不但沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi),，甚至，市場(chǎng)方愿意讓出一兩個(gè)月的房租給商戶(hù),。

服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年,。相關(guān)人士透露，一家新的服裝市場(chǎng)每月每平方米租金在300元~370元,，“如今降幅達(dá)30%,，就這商戶(hù)還不愿意去?！?/p>

尹建鋒說(shuō)得很直白,，“現(xiàn)在生意不景氣，轉(zhuǎn)讓費(fèi)也降了很多,?！?/p>

橫向?qū)Ρ?

市場(chǎng)統(tǒng)一招商,，方便自我調(diào)整和升級(jí)

或許，我們可以再以橫向切面為角度,，去分析不同行業(yè),、不同市場(chǎng)，對(duì)于商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的態(tài)度,。

鄭州一大型服裝市場(chǎng)嚴(yán)令不許私自轉(zhuǎn)讓?zhuān)敬蠖酁樽猿治飿I(yè),，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),，想退租的商戶(hù)只能通過(guò)市場(chǎng)方申請(qǐng)退掉,，一則避免了過(guò)高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，二則打消新入場(chǎng)商戶(hù)的疑慮,。

另外一家大型服裝市場(chǎng)則有私自轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象,。“為了回饋關(guān)系好的大戶(hù),，市場(chǎng)方以極低的價(jià)格租給商戶(hù),，后者再以市場(chǎng)價(jià)轉(zhuǎn)讓。所以這個(gè)市場(chǎng)的商戶(hù)忠誠(chéng)度很高,，老總往哪里,，商戶(hù)就愿意跟到哪里，不管新項(xiàng)目咋樣,。這也是市場(chǎng)方維系關(guān)系的一種方式,。”一名內(nèi)部人士分析,。

該人士總結(jié)稱(chēng),，一種是敬畏商業(yè)規(guī)則的高度商業(yè)化市場(chǎng)，一種則是人情和商業(yè)化雙規(guī)并行的市場(chǎng),。

就他個(gè)人而言,，他傾向于前者，“市場(chǎng)統(tǒng)一招商,，能夠不斷進(jìn)行自我調(diào)整和升級(jí),。商業(yè)并不是一成不變的，需要補(bǔ)充新鮮血液,，更新才是實(shí)體商業(yè)的魅力,。”

專(zhuān)家觀點(diǎn)

實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇

但傳導(dǎo)至批發(fā)業(yè)尚需時(shí)日

在采訪中,，河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),，即便因?yàn)槭袌?chǎng)所處行業(yè)不一帶來(lái)租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)的不同，但有幾個(gè)點(diǎn)仍是共通的,。

一名商場(chǎng)資深運(yùn)營(yíng)者指出,，從轉(zhuǎn)讓費(fèi)來(lái)看，也許經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好,，但事實(shí)上,，黃金位置的商鋪價(jià)格依然堅(jiān)挺。

比如,，陳砦花卉集團(tuán)在鄭州共有5家市場(chǎng),，老市場(chǎng)的國(guó)基路店，只有1%的空鋪率,。

“陳砦花卉?chē)?guó)基路店存在19年了,，作為一個(gè)老市場(chǎng)，它已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知,，而且周?chē)纳倘σ捕急容^成熟,。”陳砦花卉?chē)?guó)基路店辦公室主任宋利敏說(shuō),，相對(duì)而言,，鄭汴路店和大學(xué)路店，作為最近兩年新開(kāi)業(yè)的市場(chǎng),，周?chē)纳倘θ杂写嘤?/p>

批發(fā)市場(chǎng)即將發(fā)生的另一個(gè)變化則是,，“實(shí)體零售業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了反彈和復(fù)蘇，但真正傳導(dǎo)到批發(fā)業(yè),，尚需時(shí)間,。”上述人士稱(chēng),。

零售業(yè)的反彈從以下數(shù)據(jù)上就可佐證,。

今年4月19日，省統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示,，1~3月份,，全省商品房銷(xiāo)售面積1611.28萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)32.2%,。其中,，住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)29.7%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)78.6%,。就銷(xiāo)售額來(lái)講,，住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)44.7%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng)102.9%,。

從上述數(shù)據(jù)可以看出,，無(wú)論是銷(xiāo)售面積還是銷(xiāo)售額，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房的增幅均比住宅的增幅要高得多,。

是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

對(duì)此,，省社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張富祿分析認(rèn)為,，這就說(shuō)明河南的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在反彈和復(fù)蘇，所以,，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房才會(huì)賣(mài)得好,。