□張鵬

電影是一項(xiàng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè),，而融資是其基礎(chǔ)性的一環(huán),，投資有多少以及如何分配,，能決定性地影響一部電影,。好萊塢電影之所以能夠源源不斷地生產(chǎn)出重磅大片,，在全球市場(chǎng)取得成功,，與其背后雄厚的資本支撐密不可分。

一,、拼盤投資

電影拼盤投資是指由一家銀行或投資公司建立起一支電影基金，從私人或機(jī)構(gòu)投資者那里募資,。這筆基金然后被用于投入某個(gè)特定制片機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間范圍內(nèi)較多數(shù)量的電影項(xiàng)目。一般電影拼盤投資項(xiàng)目會(huì)涉及10至30部電影,，而投資額度在10%到50%之間,。

二、窗口發(fā)行期

電影的利潤(rùn)主要在于票房經(jīng)營(yíng)是否成功以及其他發(fā)行窗口發(fā)行的價(jià)格高低,。發(fā)行窗口不同，利潤(rùn)率也不同,，而且這也影響到影片的發(fā)行順序。

窗口化策略是一種價(jià)格歧視,，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品銷售給不同消費(fèi)群體的價(jià)格不同,，而造成價(jià)格不同的原因與成本無(wú)關(guān)。其實(shí)窗口化策略不僅僅是針對(duì)不同渠道的群體,，還包括兩個(gè)方面,。一是不同地域的群體，為最大內(nèi)容價(jià)值,，內(nèi)容提供者制定策略,，在全球范圍內(nèi)盡可能地開發(fā)利用自己的播放權(quán)和其他權(quán)利。海外市場(chǎng)是電視和電影節(jié)目的重要窗口,，隨著新媒體的出現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)視頻和移動(dòng)媒體成為新型的傳輸渠道。

三、二八法則/馬萊特

電影娛樂(lè)營(yíng)銷需要遵循“二八法則”,。如二八明星法則,。給一個(gè)影業(yè)公司帶來(lái)80%利潤(rùn)的是不到20%的明星。正因?yàn)槿绱?，好萊塢啟用了明星中心制度,。二八大片法則，20%的強(qiáng)勢(shì)品牌,，占有80%的市場(chǎng)份額,。二八商業(yè)法則，文藝片不超過(guò)20%,，商業(yè)片超過(guò)80%,。二八營(yíng)銷法則，營(yíng)銷大于影片,，制作20%,，營(yíng)銷80%。二八副業(yè)法則,，影視本身只占20%,，相關(guān)商品占80%,。

四,、火車頭理論

票房收入一般只占一部電影全部收入的1/3，此外的收入則為電視等版權(quán)和后電影產(chǎn)品的收益,，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“三三制”,。后電影產(chǎn)品包括電影的錄像帶、VCD,、LD盤及音樂(lè),、主題歌錄音磁帶等產(chǎn)品的開發(fā)。以美國(guó)電影為例,，美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的總收益,，20%來(lái)自于銀幕營(yíng)銷，80%來(lái)自于非銀幕營(yíng)銷,，即后電影產(chǎn)品的開發(fā),。

五、中間層融資