面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,、鋼材價格持續(xù)下跌的市場“寒冬”,，太原鋼鐵（集團）公司（以下簡稱“太鋼”）作為特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和不銹鋼領(lǐng)軍企業(yè)，近兩年全面深化以市場為導向的改革,，以改革激發(fā)動力和活力,，各項經(jīng)營指標持續(xù)好轉(zhuǎn),，用實際行動向職工和社會交出了一份合格的答卷,。

職工掙工資：過去“靠產(chǎn)量”,，如今“靠市場”

太鋼不銹冷軋廠十二號軋機班長孫翀龍三月份工資比前幾個月增加了10%?！叭路?，我干的薄規(guī)格產(chǎn)品多。越薄越難干,，但市場價格也高,，對公司的貢獻大,。我的收入與市場緊密相連,，干好了，收入自然會高”,，他說,。

太鋼不銹冷軋廠技術(shù)科段維芳介紹說：“過去職工為追求產(chǎn)量不太愿意干難干的品種。現(xiàn)在,，我們建立了一套完善的績效考核體系,，讓市場價值和職工的收入緊密相連。這樣，難度大的品種大家都愿意干,，而且還要千方百計地干好,。”

與孫翀龍的興高采烈不同,，太鋼營銷部營銷員王加富卻有些小郁悶,。他負責銷售的鋼材數(shù)量比去年同期要高出不少，收入?yún)s不升反降,。

“我們進行了營銷績效改革,，雖然營銷員的銷量較上年提升了，但他負責的這個品種的市場占有率下降了,，這說明其他的競爭對手搶占了我們的市場份額,。市場份額被搶占，意味著公司在這個鋼種上的競爭力在下降,，所以他的工資也隨之減少,。”太鋼營銷部大客戶服務(wù)部經(jīng)理王薦轅說,。

一線員工工資收入的一升一降,，反映了太鋼緊盯市場開展績效考核的成效。太鋼有關(guān)負責人說,，現(xiàn)有的績效考核將變化的市場引入生產(chǎn)現(xiàn)場,，將職工收入與市場完全接軌。這一改革直接讓職工站到市場的最前沿,，讓職工盯著市場干,。干一噸鋼掙多少錢，干什么樣的鋼種最掙錢,，職工心中都有一本賬,。從根本上改變了以往干多干少、干好干壞,、努力干與應(yīng)付干一個樣的狀況,。

太鋼一些部門還深化用人機制改革，突出職工業(yè)績,，弱化資歷,、學歷等方面的靜態(tài)指標，將職工圍繞公司任務(wù)預(yù)算目標完成業(yè)績的動態(tài)指標作為考評依據(jù),，推動干部能上能下,，為進一步深化國企改革提供堅實的人才保障。

從“被動營銷”到“引領(lǐng)需求”：營銷體制改革引發(fā)連鎖反應(yīng)

連接香港,、珠海,、澳門的港珠澳大橋即將建成通車,。這個當今世界里程最長、施工難度最大的跨海大橋工程,，使用了太鋼生產(chǎn)的8400多噸不銹鋼材,。這是雙相不銹鋼鋼筋替代傳統(tǒng)鋼材第一次在國內(nèi)橋梁建設(shè)中的批量化應(yīng)用，不僅大幅延長橋梁使用壽命,，而且有力推動了我國跨海大橋建設(shè)材料的升級,。

“這同時也是太鋼改變營銷體制，主動引領(lǐng)用戶需求的一次成功經(jīng)驗”,，太鋼營銷部產(chǎn)品開發(fā)部項目負責人曹姣嬋說,。

太鋼副總經(jīng)理柴志勇說，近幾年來,，太鋼營銷系統(tǒng)一直緊盯進口數(shù)據(jù)和產(chǎn)品,，尋求取代進口的機會，同時跟蹤國內(nèi)重大工程,，主動發(fā)現(xiàn)國內(nèi)需求,。2012年以前，太鋼跟蹤到港珠澳大橋香港段提出使用不銹鋼鋼筋,，并由國外公司供貨,。于是，太鋼營銷團隊就找到港珠澳大橋內(nèi)地段的業(yè)主方,，向他們推薦不銹鋼鋼筋,。

“在國內(nèi)建筑市場，基本沒有企業(yè)使用不銹鋼螺紋鋼筋,，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)也不會生產(chǎn),。我們一直給業(yè)主方普及不銹鋼的相關(guān)技術(shù)知識，并且在生產(chǎn)過程中直接給用戶提供包括絲扣,、連接套筒,、綁絲等加工件在內(nèi)的成品不銹鋼螺紋鋼筋，而不像以前一樣只售賣鋼筋直條,、盤條等單一產(chǎn)品,。”曹姣嬋說,。

經(jīng)過不懈努力,，2012年底太鋼在港珠澳大橋內(nèi)地段的工程用鋼中中標。在這一工程的示范帶動下,，太鋼不銹鋼鋼筋又相繼在文萊淡布隆大橋和武漢青山大橋等項目中中標,。

“太鋼過去是只賣產(chǎn)品的批發(fā)商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵?，而且是通過‘產(chǎn)品+服務(wù)’滿足用戶個性化需求的零售商,。看似只是供應(yīng)方式的變革,，實際上涉及企業(yè)內(nèi)部研發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn),、營銷等各個流程的再造和體制變革,。”柴志勇說,。

為適應(yīng)市場需求,，太鋼改革營銷運營體制，建立了“雙經(jīng)理”機制,。由營銷人員和技術(shù)人員組成搭檔,，一起對客戶所下訂單負責到底，從而改變以往營銷員不精通工藝技術(shù)和產(chǎn)品性能,、技術(shù)員不了解客戶需求的情況,，進一步提升了生產(chǎn)效率。

通過深化服務(wù)型營銷體制改革,，太鋼將營銷向用戶服務(wù)傾斜,，向終端產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,，下功夫挖掘潛在需求,，創(chuàng)造新需求，引領(lǐng)消費升級,。在此帶動下,，近兩年太鋼品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級步伐加快，高新產(chǎn)品開發(fā)力度進一步提速,，產(chǎn)品與市場和用戶的貼合度更高,。統(tǒng)計顯示，僅2016年,，太鋼就相繼推出10余種打破國外壟斷的新產(chǎn)品,，太鋼新產(chǎn)品的市場貢獻率達70%以上。今年一季度,，新產(chǎn)品開發(fā)量同比增長8.6%,。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和資本結(jié)構(gòu)：為轉(zhuǎn)型升級注入新動能

5月26日，太鋼集團與中國人壽旗下的國壽股權(quán)投資公司簽署股權(quán)投資合作協(xié)議,。根據(jù)協(xié)議,，中國人壽將注資太鋼醫(yī)療公司，使其成為太鋼集團和中國人壽兩家國有企業(yè)共同持有股權(quán)的多元化醫(yī)療公司,?！按舜魏献鬟M一步改善了體制機制,，實現(xiàn)太鋼醫(yī)療公司股權(quán)多元化，完全符合國有企業(yè)改革精神,?！碧摽偨?jīng)理高祥明說。

在此之前,，太鋼整合了內(nèi)部醫(yī)療資源,，組建了太鋼醫(yī)療（集團）有限公司，并著手公司化運作,。下一步還將對太鋼總醫(yī)院尖草坪院區(qū)和燒傷整形中心院區(qū)進行改造,，推動核心骨干員工持股等相關(guān)改革工作。

一段時期以來,，太鋼集團以產(chǎn)業(yè)和資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化為切入點和突破口,，陸續(xù)推出一系列重大改革舉措。4月25日,，太鋼不銹與上海森松壓力容器公司和上海君益商貿(mào)公司簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議,，共同推進化工、醫(yī)藥,、食品等行業(yè)壓力容器,、熱交換器等設(shè)備的制造、安裝和研究開發(fā),。5月18日,，太鋼不銹與中車永濟電機簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共建技術(shù)聯(lián)合工作室,，旨在實現(xiàn)電工鋼領(lǐng)域技術(shù)支持與服務(wù)的雙贏,。

近兩年來，面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力,，太鋼在調(diào)整結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，還從戰(zhàn)略高度發(fā)揮金融資源配置的作用,，分別設(shè)立了財務(wù)公司,、投資公司、融資租賃公司,、商業(yè)保理等公司,，大力推進產(chǎn)融結(jié)合。這些金融板塊在盤活存量,、融通資金,、加速流轉(zhuǎn)、提高收益等方面發(fā)揮了很大作用,，為太鋼推動供給側(cè)改革,，轉(zhuǎn)型升級,、提質(zhì)增效提供了有效的金融支持。目前,，太鋼的資產(chǎn)負債率不到70%,，在鋼鐵,、煤炭等行業(yè)中處于較低水平,。

6月5日，中國工商銀行對太鋼集團增資擴股首期40億資金注入太鋼集團賬戶,。太鋼有關(guān)負責人說,，此次市場化債轉(zhuǎn)股項目，可以進一步減輕太鋼債務(wù),，將社會資本,、民營資本引入國有企業(yè)，實現(xiàn)國有企業(yè)資本多元化,，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,，推動企業(yè)持續(xù)盈利和經(jīng)濟的穩(wěn)定增長。

太鋼董事長李曉波說,，一系列重大改革舉措,，為太鋼轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效注入了新動能,，企業(yè)活力顯著增強,。2016年在鋼產(chǎn)量基本持平的情況下，太鋼實現(xiàn)利潤12.9億元,。與上年同期相比,，今年前五個月，太鋼營業(yè)收入增長16.53%,，實現(xiàn)利潤4.69億元,，實現(xiàn)稅金增長12.51%，進出口總額增長45.46%,。