最慘時背著19億庫存虧本清倉

2011年，凡客大躍進開始,。瘋狂擴充品類,，盲目建了30多條產(chǎn)品線，背離了只做垂直電商的初心,。不但賣的東西越來越雜，凡客核心服裝的質(zhì)量也越來越差,。一夜之間,，凡客從巨人落魄到瀕臨潰敗的邊緣。

“凡客其實是一個被資本驅(qū)動的公司,?！敝娚虘?zhàn)略分析師李成東認(rèn)為：“凡客衰落的主要原因，還是供應(yīng)鏈比較差,，產(chǎn)品品質(zhì)未跟上來,，消費者太買賬了。背后其實也反映出凡客的管理問題,，從供應(yīng)鏈的采購到運營管控不嚴(yán),，導(dǎo)致成本太高，難以持續(xù),?！?/p>

“不被資本看好，沒有足夠資金去做大量補貼的時候,，從快速的成長到快速的衰落其實是一個必然的結(jié)果,?！?/p>

正如李成東的分析，在如日中天時,，資本加持的凡客一度曾離上市很近——2011年底,，凡客向美國證監(jiān)會提交了招股說明書，但后來又暫停了IPO,。同樣在跌落后,，最慘的時候凡客有19億的庫存，還有十幾億負(fù)債,。5000多萬件貨品只能虧本清倉,，一天虧上百萬單。

陳年曾反思,，凡客之?dāng)?，敗在速度、?guī)模,、管理,。但最根本的則是喪失了初心。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊回憶：“大概是2011年,，凡客剛?cè)谫Y不久,，我去過凡客，他們位于東三環(huán)高端寫字樓,。那時候每一層樓都有保安,。說實話，這感覺就像花投資人的錢不心疼,?！?/p>

事實上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司本來就有兩大類,，一類是阿里,、滴滴這種有好的商業(yè)模式，通過項目包裝贏得風(fēng)投,，可以燒錢跑馬圈地,，之后再收費。這類公司跑得快,，起來了也能做成行業(yè)的巨頭,，但是失敗率非常高。因為跑得快,，一摔跤可能就爬不起來,，行業(yè)內(nèi)把它稱之為悍馬型的公司。另一種，是靠自己的力量滾動式發(fā)展,，一開始沒燒錢,，有錢賺但走得慢，比較穩(wěn)健,，成活率相對比較高,，稱之為駱駝型公司。

過去凡客“跑得快”,，商業(yè)模式結(jié)合當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)品牌東風(fēng),，讓凡客被稱為服裝界的小米。這樣的發(fā)展模式其實也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司通用做法,。在資本市場投融資環(huán)境相對比較好的大環(huán)境下,，有可能脫穎而出。但是,，若不幸遇到資本寒冬反饋,，還在燒錢，且已經(jīng)燒得差不多了,，輝煌盛景也將不復(fù)存在,。

“過于盲目擴張燒錢，做自己的開放平臺跟包括京東,、天貓,、唯品等大電商的競爭，凡客不僅沒有突圍成功,，反而服裝質(zhì)量越來越差,，在品質(zhì)把控上出現(xiàn)很多不足。加之大量的廣告投放,，導(dǎo)致凡客從極盛跌落,。”曹磊說,。