布局二三四線

持續(xù)擴大的藥店資產(chǎn)版圖，讓“云南藥王”阮鴻獻(xiàn)引以為豪,。此次半年報披露了一心堂新的版圖輪廓：4713家直營連鎖門店,，其中擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)到3734家，占比79.2%,。

中國的藥店江湖,，風(fēng)云突變，巨頭林立,。其中多盤踞于經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的沿海城市,，比如廣東的大參林、海王星辰,，華中和江浙等地的老百姓和益豐藥房,。

即使擁有如此多的門店資源,，阮鴻獻(xiàn)并沒有選擇與巨頭們短兵相接，而是在他們觸角并不強勢的地方穩(wěn)占地盤,。一心堂上述超過4700家門店,，分部在全國10省區(qū)市，其中云南3011家,、廣西408家,、四川567家、山西214家,、貴州166家,、海南170家、重慶149家,、其他省份及直轄市28家,。

一心堂稱，報告期內(nèi),，公司通過外延并購的方式加強川渝區(qū)域,、華南區(qū)域的拓展力度：“公司初步形成了以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū),、華北為補充經(jīng)營地區(qū)格局,，在除云南以外的諸多市場，具有較大品牌和服務(wù)影響力,?！?/p>

早年在崎嶇山路上收購中藥材的阮鴻獻(xiàn)，深信二三四線城市的潛力,。目前,，一心堂主要的門店布局于二三四線城市、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),。伴隨新一輪城鎮(zhèn)化的浪潮，農(nóng)村人口將大規(guī)模向此類區(qū)域集中,，這里正是一心堂網(wǎng)點高度密集布局的區(qū)域,。

此外，阮鴻獻(xiàn)還形成了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的店群結(jié)構(gòu),，在中心城市建立商圈中心店,、醫(yī)院院邊店、DTP藥房,、社區(qū)中心店,、社區(qū)店。在城市店群完善的基礎(chǔ)上,，在縣城建立中心店群,，并以此為基礎(chǔ)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,，從而形成城鄉(xiāng)一體、店群相宜,、密集匹配的門店布局,。

阮鴻獻(xiàn)并不主張盲目擴張。目前中國藥品零售連鎖企業(yè)的門店擴張主要有兩種方式,，一種是“多區(qū)域分散網(wǎng)點”,，另一種是“少區(qū)域高密度網(wǎng)點”，而一心堂發(fā)展方式為少區(qū)域高密度,，即先在西南地區(qū)深耕細(xì)作,，以謀求后期的高品牌競爭力及高議價權(quán)。

以云南市場為例,，一心堂在當(dāng)?shù)爻^3000家的門店數(shù)量,，已覆蓋了云南的所有縣市。從全國市場來看,，公司重點區(qū)域是廣西,、四川、海南,、貴州和重慶等地,，“未來還將加強這些地區(qū)的拓展力度，提升市場占有率”,。

外界持續(xù)關(guān)注一心堂的門店擴張戰(zhàn)略,，從長遠(yuǎn)來看公司會朝哪些方向發(fā)展成為焦點。一心堂高管表示,，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展還是西南為主,，起碼是把西南做透做熟，鞏固現(xiàn)有市場地位,，“其他新的市場,，考慮暫時不往外擴展,，因為在川渝黔桂瓊這些市場潛力都還很大”,。