布局二三四線

持續(xù)擴(kuò)大的藥店資產(chǎn)版圖，讓“云南藥王”阮鴻獻(xiàn)引以為豪,。此次半年報(bào)披露了一心堂新的版圖輪廓：4713家直營連鎖門店,，其中擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)到3734家,，占比79.2%。

中國的藥店江湖,，風(fēng)云突變,，巨頭林立,。其中多盤踞于經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的沿海城市,，比如廣東的大參林,、海王星辰，華中和江浙等地的老百姓和益豐藥房,。

即使擁有如此多的門店資源,，阮鴻獻(xiàn)并沒有選擇與巨頭們短兵相接，而是在他們觸角并不強(qiáng)勢的地方穩(wěn)占地盤,。一心堂上述超過4700家門店,，分部在全國10省區(qū)市，其中云南3011家,、廣西408家,、四川567家、山西214家,、貴州166家,、海南170家、重慶149家,、其他省份及直轄市28家。

一心堂稱,，報(bào)告期內(nèi),，公司通過外延并購的方式加強(qiáng)川渝區(qū)域、華南區(qū)域的拓展力度：“公司初步形成了以西南為核心經(jīng)營地區(qū),、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū),、華北為補(bǔ)充經(jīng)營地區(qū)格局，在除云南以外的諸多市場,，具有較大品牌和服務(wù)影響力,。”

早年在崎嶇山路上收購中藥材的阮鴻獻(xiàn),，深信二三四線城市的潛力,。目前，一心堂主要的門店布局于二三四線城市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。伴隨新一輪城鎮(zhèn)化的浪潮,，農(nóng)村人口將大規(guī)模向此類區(qū)域集中,，這里正是一心堂網(wǎng)點(diǎn)高度密集布局的區(qū)域,。

此外，阮鴻獻(xiàn)還形成了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的店群結(jié)構(gòu),，在中心城市建立商圈中心店,、醫(yī)院院邊店、DTP藥房,、社區(qū)中心店,、社區(qū)店。在城市店群完善的基礎(chǔ)上,，在縣城建立中心店群,，并以此為基礎(chǔ)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，從而形成城鄉(xiāng)一體,、店群相宜,、密集匹配的門店布局。

阮鴻獻(xiàn)并不主張盲目擴(kuò)張,。目前中國藥品零售連鎖企業(yè)的門店擴(kuò)張主要有兩種方式,，一種是“多區(qū)域分散網(wǎng)點(diǎn)”，另一種是“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”,，而一心堂發(fā)展方式為少區(qū)域高密度,，即先在西南地區(qū)深耕細(xì)作，以謀求后期的高品牌競爭力及高議價(jià)權(quán),。

以云南市場為例,，一心堂在當(dāng)?shù)爻^3000家的門店數(shù)量，已覆蓋了云南的所有縣市,。從全國市場來看,，公司重點(diǎn)區(qū)域是廣西、四川,、海南,、貴州和重慶等地，“未來還將加強(qiáng)這些地區(qū)的拓展力度,，提升市場占有率”,。

外界持續(xù)關(guān)注一心堂的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略，從長遠(yuǎn)來看公司會(huì)朝哪些方向發(fā)展成為焦點(diǎn),。一心堂高管表示,，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展還是西南為主，起碼是把西南做透做熟,，鞏固現(xiàn)有市場地位,，“其他新的市場，考慮暫時(shí)不往外擴(kuò)展,，因?yàn)樵诖ㄓ迩瓠傔@些市場潛力都還很大”,。