宋亮指出,，貝因美的經(jīng)營應(yīng)該會逐步向好,，雖然短期內(nèi)完全擺脫虧損很難實現(xiàn),，但明年肯定可以脫困?！暗谝唬愐蛎烙幸粋€完成的供應(yīng)鏈體系,，布局完整,；第二，奶粉配方注冊制實施后,，經(jīng)銷商對于大企業(yè)大品牌愿意接盤,；第三,，其奶粉品牌在消費者中的聲譽還是不錯的,，只要銷售策略對路,，渠道信心足,，貝因美就能翻身。”

公司喜憂參半

根據(jù)貝因美發(fā)布的2017年半年報顯示,，公司上半年實現(xiàn)營收12.85億元，同比減少5.55%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3.68億元,，同比減少71.86%。

對于業(yè)績虧損的原因,，貝因美表示，主要為配方注冊未在預(yù)期時間發(fā)布,，奶粉新政配方注冊過渡期行業(yè)秩序持續(xù)混亂,，公司面臨激烈的市場競爭環(huán)境，渠道商審慎觀望,，導(dǎo)致當(dāng)期銷售收入下滑及應(yīng)收賬款回款不利,。

事實上,，貝因美雖然將虧損原因歸咎于奶粉配方注冊制上，但是公司最大的問題是渠道管理問題,，貝因美的銷售渠道混亂導(dǎo)致公司渠道上存在大量流貨,，加上去年假奶粉事件,，這些因素都是導(dǎo)致貝因美巨虧的因素,。

不過,，根據(jù)公司最新發(fā)布的與投資者交流的內(nèi)容顯示，公司已經(jīng)在渠道方面將過去經(jīng)銷商模式改為代理模式,。

貝因美表示,，2016年9月份,，公司從原經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為代理商模式，代理商對終端的管控根據(jù)代理商的能力有差有好?，F(xiàn)在公司采用各渠道SBU+直營子公司+總承銷商網(wǎng)絡(luò)加強終端的把控,。

貝因美稱，目前已簽訂的總承銷協(xié)議累計銷售目標(biāo)為23億元（含稅）,。貝因美合作的商家擁有母嬰/孕嬰童連鎖，具有一定的銷售能力,。未來公司預(yù)計自營和總承銷的比例約為50：50,。

對于貝因美上述渠道改革,，宋亮表示看好的同時,，也提出了擔(dān)憂，“采用代理模式是一把雙刃劍,。代理商自己運作品牌動力會大,，但也有風(fēng)險因素存在,。代理商為了達到企業(yè)給出的目標(biāo),，一旦做出有悖于企業(yè)要求的事情，那么企業(yè)的品牌形象將受到影響”,。

對于貝因美采用自營與總經(jīng)銷對半的模式,，有業(yè)內(nèi)人士解讀為，這是貝因美的不自信表現(xiàn),?！霸谛履Ｊ?jīng)]有取得成效前，貝因美才拿出一半對一半的籌碼,，這是對自己的銷售團隊不自信,，因為直營需要大量的人員，這一塊的投資非常大,?！?/p>

事實上，此時的貝因美喜憂參半,，喜的是奶粉配方注冊制落地后,，公司不斷發(fā)布簽單公告,，為貝因美營造了良好的勢頭。憂的是,，行業(yè)仍處于洗牌過程中,，從簽單到終端消費者手中需要時間，而目前仍有大量進口奶粉進入中國市場,，跨境購帶給奶粉行業(yè)的沖擊并未因奶粉注冊制的落地而減少，這一塊帶給奶粉行業(yè)的危機依然存在,，行業(yè)競爭將更加殘酷,。