宋亮指出,，貝因美的經(jīng)營應(yīng)該會(huì)逐步向好,，雖然短期內(nèi)完全擺脫虧損很難實(shí)現(xiàn),，但明年肯定可以脫困?！暗谝?，貝因美有一個(gè)完成的供應(yīng)鏈體系，布局完整,；第二,，奶粉配方注冊制實(shí)施后，經(jīng)銷商對(duì)于大企業(yè)大品牌愿意接盤,；第三,，其奶粉品牌在消費(fèi)者中的聲譽(yù)還是不錯(cuò)的，只要銷售策略對(duì)路,，渠道信心足,，貝因美就能翻身?！?/p>

公司喜憂參半

根據(jù)貝因美發(fā)布的2017年半年報(bào)顯示,，公司上半年實(shí)現(xiàn)營收12.85億元，同比減少5.55%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3.68億元,，同比減少71.86%。

對(duì)于業(yè)績虧損的原因,，貝因美表示,，主要為配方注冊未在預(yù)期時(shí)間發(fā)布，奶粉新政配方注冊過渡期行業(yè)秩序持續(xù)混亂,，公司面臨激烈的市場競爭環(huán)境,，渠道商審慎觀望，導(dǎo)致當(dāng)期銷售收入下滑及應(yīng)收賬款回款不利,。

事實(shí)上,，貝因美雖然將虧損原因歸咎于奶粉配方注冊制上，但是公司最大的問題是渠道管理問題,，貝因美的銷售渠道混亂導(dǎo)致公司渠道上存在大量流貨，加上去年假奶粉事件,，這些因素都是導(dǎo)致貝因美巨虧的因素。

不過,，根據(jù)公司最新發(fā)布的與投資者交流的內(nèi)容顯示,，公司已經(jīng)在渠道方面將過去經(jīng)銷商模式改為代理模式,。

貝因美表示，2016年9月份,，公司從原經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為代理商模式,，代理商對(duì)終端的管控根據(jù)代理商的能力有差有好。現(xiàn)在公司采用各渠道SBU+直營子公司+總承銷商網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)終端的把控,。

貝因美稱,，目前已簽訂的總承銷協(xié)議累計(jì)銷售目標(biāo)為23億元（含稅）。貝因美合作的商家擁有母嬰/孕嬰童連鎖,，具有一定的銷售能力,。未來公司預(yù)計(jì)自營和總承銷的比例約為50：50。

對(duì)于貝因美上述渠道改革,，宋亮表示看好的同時(shí),，也提出了擔(dān)憂，“采用代理模式是一把雙刃劍,。代理商自己運(yùn)作品牌動(dòng)力會(huì)大,，但也有風(fēng)險(xiǎn)因素存在。代理商為了達(dá)到企業(yè)給出的目標(biāo),，一旦做出有悖于企業(yè)要求的事情,，那么企業(yè)的品牌形象將受到影響”。

對(duì)于貝因美采用自營與總經(jīng)銷對(duì)半的模式,，有業(yè)內(nèi)人士解讀為,，這是貝因美的不自信表現(xiàn)?！霸谛履Ｊ?jīng)]有取得成效前,，貝因美才拿出一半對(duì)一半的籌碼，這是對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)不自信,，因?yàn)橹睜I需要大量的人員,，這一塊的投資非常大?！?/p>

事實(shí)上,，此時(shí)的貝因美喜憂參半，喜的是奶粉配方注冊制落地后,，公司不斷發(fā)布簽單公告,，為貝因美營造了良好的勢頭。憂的是,，行業(yè)仍處于洗牌過程中,，從簽單到終端消費(fèi)者手中需要時(shí)間，而目前仍有大量進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國市場，跨境購帶給奶粉行業(yè)的沖擊并未因奶粉注冊制的落地而減少,，這一塊帶給奶粉行業(yè)的危機(jī)依然存在，行業(yè)競爭將更加殘酷,。