面臨內(nèi)外的競爭壓力，古井貢酒一方面持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級,，另一方面在渠道上加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控,。

“現(xiàn)在只能代理古井貢酒的某一個(gè)品牌，而且只能在某一個(gè)區(qū)域銷售,?！编嵵菀晃还啪暰频慕?jīng)銷商說，當(dāng)前古井貢酒對經(jīng)銷商管理很嚴(yán),，如果超出代理區(qū)域會(huì)受到處罰,。隨后,，記者以經(jīng)銷商的身份，聯(lián)系古井貢酒的招商經(jīng)理,，對方表示,，現(xiàn)在只能代理古井貢酒的一個(gè)品牌，而且是新產(chǎn)品,。

與此同時(shí),，古井貢酒布局全國化的步伐也未曾停止。2016年4月,，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，收購后者51%的股權(quán)。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為古井持續(xù)布局全國化的標(biāo)志,。被收購的黃鶴樓酒業(yè)對未來五年做出了業(yè)績承諾：股權(quán)交割日后五年內(nèi),，黃鶴樓酒業(yè)承諾營收分別為8.05億元、10億元,、13億元,、17億元和20.4億元。而2017年上半年,，黃鶴樓酒業(yè)營收為3.47億元,，這也意味著下半年黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營收，才能完成2017年業(yè)績承諾,。

“全國化的基礎(chǔ)是一定要有全國化的品牌和團(tuán)隊(duì),，而古井貢酒在這方面是缺乏的?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為,，自2013年以后，中國白酒市場就已沒有明顯的淡旺季之分,，因?yàn)橹袊拙频墓┣蠖艘呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過需求端,，而且中國白酒的絕對需求量在下降，如果過度追求業(yè)績,，有可能會(huì)適得其反,。

“古井貢酒要從區(qū)域品牌發(fā)展成全國性品牌，不能只是營收上達(dá)到百億元,，它還需要提升知名度以及發(fā)展核心產(chǎn)品,。”江西省酒類流通協(xié)會(huì)顧問楊承平說,。

中國經(jīng)營報(bào) 李向磊