面臨內外的競爭壓力,，古井貢酒一方面持續(xù)推進產品升級,，另一方面在渠道上加強對經銷商的管控,。

“現(xiàn)在只能代理古井貢酒的某一個品牌,，而且只能在某一個區(qū)域銷售?！编嵵菀晃还啪暰频慕涗N商說,，當前古井貢酒對經銷商管理很嚴，如果超出代理區(qū)域會受到處罰,。隨后,，記者以經銷商的身份，聯(lián)系古井貢酒的招商經理,，對方表示,，現(xiàn)在只能代理古井貢酒的一個品牌，而且是新產品,。

與此同時,，古井貢酒布局全國化的步伐也未曾停止。2016年4月,，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，收購后者51%的股權。此舉被業(yè)內解讀為古井持續(xù)布局全國化的標志,。被收購的黃鶴樓酒業(yè)對未來五年做出了業(yè)績承諾：股權交割日后五年內，黃鶴樓酒業(yè)承諾營收分別為8.05億元、10億元,、13億元,、17億元和20.4億元。而2017年上半年,，黃鶴樓酒業(yè)營收為3.47億元,，這也意味著下半年黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營收，才能完成2017年業(yè)績承諾,。

“全國化的基礎是一定要有全國化的品牌和團隊,，而古井貢酒在這方面是缺乏的?！辈虒W飛認為,，自2013年以后，中國白酒市場就已沒有明顯的淡旺季之分,，因為中國白酒的供求端已經遠遠大過需求端,，而且中國白酒的絕對需求量在下降，如果過度追求業(yè)績,，有可能會適得其反,。

“古井貢酒要從區(qū)域品牌發(fā)展成全國性品牌，不能只是營收上達到百億元,，它還需要提升知名度以及發(fā)展核心產品,。”江西省酒類流通協(xié)會顧問楊承平說,。

中國經營報 李向磊