在年金保險之外,，上述壽險公司產(chǎn)品部負責(zé)人表示，“保險姓保,，回歸保障”已經(jīng)成為壽險行業(yè)轉(zhuǎn)型的共識,，各家壽險公司的經(jīng)營策略也已經(jīng)從“單純追求規(guī)?！毕颉百|(zhì)量齊增”轉(zhuǎn)變,。在這種大環(huán)境下,，保障程度和價值貢獻較高的重大疾病保險已經(jīng)展現(xiàn)出成為各家公司招牌產(chǎn)品的潛質(zhì),。同時,，各家公司也在積極研究,、開發(fā)富有特色的產(chǎn)品，例如中端醫(yī)療保險,、定期壽險等產(chǎn)品近期也在市場上頗為活躍,。

轉(zhuǎn)型難改慣性思維

還是要靠人海戰(zhàn)術(shù)

新政之后，年金類保險必須進行大幅調(diào)整,，人身險產(chǎn)品整體上都更加強調(diào)保障屬性,。而在此前很長一段時間，無論保險公司還是消費者都對保險產(chǎn)品的理財屬性給予了過多關(guān)注,。因此,，業(yè)內(nèi)人士分析認為，在產(chǎn)品調(diào)整之初,，人身險市場會受到之前慣性思維的一些影響,。保險公司要依靠保障型產(chǎn)品來銜接市場，現(xiàn)階段還必須壯大營銷員隊伍,，人海戰(zhàn)術(shù)一時難以改變,。

從幾大上市壽險公司的情況來看，截至6月底,，國壽股份的個險銷售隊伍達157.8萬人,，比去年年底增長5.6%；平安壽險的個人壽險代理人隊伍規(guī)模為132.5萬人，比年初增長19.3%,；新華保險個險渠道規(guī)模人力33.3萬人,，較上年同期凈增5.2萬人；太保壽險月均總?cè)肆_87萬人,，同比增長49%,。“明年開門紅產(chǎn)品近期的市場測試數(shù)據(jù)之所以明顯增長,，主要還是依靠人力拉動,?！比吮垭U總裁傅安平表示,。

在壯大營銷員隊伍的同時，保險公司投入了大量精力來提升有效人力,。例如,，平安壽險的個人壽險代理人人均每月首年規(guī)模保費12438元，同比增長18.2%,。太保壽險人均首年傭金收入同比增長超12%,。新華保險月均人均綜合產(chǎn)能7032元，同比增長2.8%,。

“個險渠道作為價值渠道,，在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進程中承擔(dān)重要的基礎(chǔ)性作用。我們通過優(yōu)化個險基本法政策,、加大激勵考核力度,，以保障型和長期儲蓄型業(yè)務(wù)為核心進行產(chǎn)品營銷?！鄙鲜鰤垭U公司相關(guān)負責(zé)人表示,。

在銀保渠道，壽險公司也在謀求轉(zhuǎn)型,。某壽險公司江蘇分公司銀保渠道負責(zé)人對記者稱,，以前銀保渠道主要依靠柜面銷售，現(xiàn)在主要策略轉(zhuǎn)為和銀行共享高凈值客戶資源,，通過組織說明會等活動來促進銷售,，實質(zhì)上實現(xiàn)銀保渠道和個險渠道的對接。

對不少壽險公司來說,，銀保渠道依然是重要的保費貢獻渠道,，但在產(chǎn)品進行大幅調(diào)整后，傳統(tǒng)的銀保銷售方式已經(jīng)難以拓展市場,。因此,，尋找途徑連接銀保渠道和個險渠道，促進保障型產(chǎn)品銷售，是險企當(dāng)前須重點考慮的問題,。