長江商報消息保健品及OTC業(yè)務銷售收入同比下降18.72%，拖公司業(yè)績后腿

本報訊(見習記者 張璐)保健品拖了健康元藥業(yè)(以下稱“健康元”)業(yè)績的后腿。近日,，健康元公布的2017年半年報中，公司保健品和OTC（非處方藥）業(yè)務出現(xiàn)了下滑趨勢,，公司第一收入來源化學制劑。

清華大學快營銷研究員孫巍接受長江商報記者采訪時表示,，“健康元保健品下滑的原因用8個字可以總結：消費升級,，主流換擋?！眰鹘y(tǒng)消費者主流換擋,，年輕人消費者正在成為主流，而傳統(tǒng)保健品自身也需要升級,，需要加大技術研發(fā)和產(chǎn)品升級,。

太太口服液“失色” 保健品拖健康元后腿

數(shù)據(jù)顯示，2017上半年,，健康元實現(xiàn)營業(yè)收入54.43億元,，同比上年增加10.84%；實現(xiàn)凈利潤3.27億元,，同比上年增幅為27.07%,；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為2.9億元，較上年同期上升27.99%,。業(yè)績增長主要得益于子公司海濱制藥,、焦作健康元及麗珠集團銷售收入增加。

不過,，“太太”,、“靜心”、“鷹牌”等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎,，但如今卻成為了集團整體業(yè)績中表現(xiàn)最不佳的部分,。報告期內，公司保健品及OTC業(yè)務(不含麗珠集團OTC)實現(xiàn)銷售收入1.58億元,，較上年同期下降18.72%,；實現(xiàn)凈利潤貢獻為0.27億元，較上年同期下降約34.22%,。

對此,，健康元表示，業(yè)績下滑的原因主要由于營銷模式調整和推廣活動效率降低,。隨著近年來媒體投放的性價比持續(xù)下降,，公司保健品已經(jīng)逐步將原來的“廣告+渠道”模式調整為“渠道+地面推廣”模式,，隨著競爭加劇,，地面推廣活動的效率大幅度降低,。此外，2015年開始大力布局的微商渠道因行業(yè)環(huán)境變化而銷量大幅度下降,，新模式尚未走出探索階段,。

針對保健品板塊未來的發(fā)展方向，長江商報記者致電了健康元董秘辦公室,，但截至記者發(fā)稿時未得到回復,。

據(jù)了解，“太太”,、“靜心”,、“鷹牌”等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎，但如今卻成為了集團整體業(yè)績中表現(xiàn)最不佳的部分,。去年開始,，該公司保健品板塊的運營開始出現(xiàn)遲滯。

去年年報數(shù)據(jù)顯示,，健康元保健品的營收為2.18億元,，同比2015年出現(xiàn)18.33%的下滑。業(yè)績下滑主要原因是公司的保健品業(yè)務受挫嚴重,，與思埠集團合作銷售的保健產(chǎn)品在微商渠道上的銷售額大幅下滑,，該項的營業(yè)收入從7764.76萬元直落到179.88萬元。在健康元去年主要控股參股企業(yè)中,，太太藥業(yè)營業(yè)收入為1.11億元,，虧損903.27萬元。

“需要活化健康元品牌并形成大健康IP”

對于保健品下半年的發(fā)展,，健康元在半年報中提出,，將加大電商、社交電商等新渠道開放及推進力度,，加快探索新模式,。同時，深化同現(xiàn)有藥線渠道的戰(zhàn)略合作,，鎖定現(xiàn)有渠道垂直健康人群,，共同提升用戶健康服務體驗，增強客戶黏性,、提升品牌滲透率和忠誠度,，以提升業(yè)績。

不過,，從目前財報的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,，新產(chǎn)品并未給保健品板塊帶來業(yè)績上的飛躍。有分析人士指出，太太口服液剛推出的時候銷量較好,，后來健康元并沒有延續(xù)品牌細分領域的優(yōu)勢,，整個銷量出現(xiàn)下滑，將銷售渠道轉到微商,，若產(chǎn)品不加區(qū)分,，也可能面臨與傳統(tǒng)線下藥店渠道相互競爭的窘境。

孫巍認同健康元電商策略調整,，但更希望企業(yè)能站在新零售和新媒體的高度,，在加強電商的同時，優(yōu)化地面渠道結構,，形成以消費者和粉絲為中心的線上線下打通的生態(tài)平臺,。今天電商和社交平臺成為年輕人主流購物場景，健康元需要從傳統(tǒng)渠道模式升級新品牌營銷模式,，活化健康元品牌并形成大健康IP,。

中國電子商務協(xié)會高級專家莊帥接受長江商報記者采訪時說，“國外的保健品更強調的是針對不同的人群做出細分更多的產(chǎn)品,，而中國的保健品重視功能訴求多一些,。在電商平臺的應用上,國外的保健品企業(yè)也更加先進和成熟?！?/p>

莊帥認為,，未來健康元保健品一方面需要對人群進行細分，進行產(chǎn)品上的創(chuàng)新,。其次,，需要從用戶的需求角度在運營創(chuàng)新模式上去做新的投入。最后是建議企業(yè)能夠在自己的自營渠道和線上代理模式以及內容電商和社交電商上,，做出更多努力,。