原標(biāo)題 空間受巨頭壓制 垂直電商跨界拓展謀轉(zhuǎn)型

聚美優(yōu)品近日因先后投資共享充電寶項(xiàng)目和電視劇項(xiàng)目,，受到股東質(zhì)疑。隨著電商巨頭不斷侵占市場(chǎng)份額,，垂直電商的經(jīng)營(yíng)日益艱難,，以唯品會(huì),、聚美優(yōu)品為代表的老牌垂直電商以及母嬰電商等,，紛紛拓展品類(lèi)或拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。專(zhuān)家指出,，垂直電商多元轉(zhuǎn)型未來(lái)或并不樂(lè)觀,，理想狀態(tài)是能夠串聯(lián)起有效的閉環(huán),，建立小型生態(tài)圈，從而形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　跨界拓展業(yè)務(wù)

近日，聚美優(yōu)品股東美國(guó)恒潤(rùn)投資公司連續(xù)發(fā)表公開(kāi)信,，稱聚美優(yōu)品不兌現(xiàn)諾言,，將大量資金投資于與自身核心業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)。公開(kāi)信指出,，聚美并沒(méi)有按照承諾，將2014年在美股IPO募集的資金,，投資于核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、品牌推廣與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，反而投資1430萬(wàn)美元用于電視劇的制作，并向一家手機(jī)移動(dòng)充電電源初創(chuàng)公司街電投資4480萬(wàn)美元,。

引發(fā)此次矛盾的導(dǎo)火索是8月31日聚美優(yōu)品宣布已經(jīng)完成對(duì)深圳街電科技的收購(gòu),。聚美優(yōu)品CEO陳歐表示,，投資街電是為獲得終端客戶和流量,，而投資制作電視劇和街電是對(duì)當(dāng)下電商整體大趨勢(shì)下滑的突圍之舉，也是戰(zhàn)略性的選擇,。恒潤(rùn)投資則再次質(zhì)疑聚美優(yōu)品如何使股東們從非核心業(yè)務(wù)投資中受益,。

不只是聚美優(yōu)品，隨著電商巨頭在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的不斷滲透,，垂直電商的生存空間不斷被壓縮,，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和品類(lèi)成為垂直電商應(yīng)對(duì)生存壓力下的一種選擇。

主營(yíng)領(lǐng)域?yàn)榕苑b垂直品類(lèi)的蘑菇街,，自成立以來(lái)已經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型,，由最初的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為B2C,，2015年蘑菇街又回歸社交電商，并且依靠網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起,，開(kāi)展了直播等一系列業(yè)務(wù),。同樣聚焦于服飾領(lǐng)域的唯品會(huì)，則從特賣(mài)模式轉(zhuǎn)型為全品類(lèi)的平臺(tái),，獲得更多的客群,，目前已穩(wěn)定在綜合電商平臺(tái)前列。

此外,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的垂直領(lǐng)域還包括母嬰電商,，經(jīng)過(guò)幾輪慘烈的廝殺，垂直母嬰電商平臺(tái)所剩無(wú)幾,，貝貝網(wǎng),、蜜芽等垂直母嬰電商平臺(tái)紛紛選擇拓展非主營(yíng)業(yè)務(wù)。貝貝網(wǎng)加入到二手貨品交易的市場(chǎng)當(dāng)中,，宣布將推出“閑置”業(yè)務(wù),，成為首個(gè)提供二手交易服務(wù)的母嬰平臺(tái)。蜜芽則在線下開(kāi)起了兒童樂(lè)園,，2016年蜜芽就戰(zhàn)略投資了家庭親子娛樂(lè)品牌悠游堂，布局線下生態(tài),。

　　不宜盲目轉(zhuǎn)型

和淘寶,、京東這些全品類(lèi)的電商巨頭相比,，垂直電商在某個(gè)領(lǐng)域扎根更深,、理解更透?！斑x品”曾經(jīng)是垂直電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但隨著流量越來(lái)越貴,、獲取難度增大,，同時(shí)電商巨頭向細(xì)分領(lǐng)域拓展，都給垂直電商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力,。在此之下，唯品會(huì),、聚美優(yōu)品、小紅書(shū)等一系列垂直電商平臺(tái)都不可避免遭遇增長(zhǎng)瓶頸,。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示,，聚美優(yōu)品前期的成功離不開(kāi)其對(duì)品類(lèi)選擇和升級(jí)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確把握,。聚美優(yōu)品選擇專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng),，且把握住消費(fèi)升級(jí)，及時(shí)由團(tuán)購(gòu)電商轉(zhuǎn)型美妝電商,。而盲目進(jìn)入和主營(yíng)業(yè)務(wù)并無(wú)關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域并非明智的選擇,，多元轉(zhuǎn)型的理想狀態(tài)是跨界領(lǐng)域與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián),，且能夠串聯(lián)起形成有效的閉環(huán),，建立小型生態(tài)圈,，從而形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

不過(guò)垂直電商擴(kuò)大品類(lèi)、拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，難免要與電商巨頭展開(kāi)更為激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。專(zhuān)家指出，品類(lèi)擴(kuò)展關(guān)聯(lián)性要考慮到自己的行業(yè)和從屬的領(lǐng)域有沒(méi)有較強(qiáng)的連接性,，做品類(lèi)發(fā)展的時(shí)候要考慮用戶是否買(mǎi)賬,。衡量企業(yè)是否適合品類(lèi)擴(kuò)展的條件有以下三條：第一，所在垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)是否足夠支撐自己的商業(yè)品牌,；第二,，市場(chǎng)和消費(fèi)者是否足夠支持品牌擴(kuò)展；第三,，要根據(jù)行業(yè)定位來(lái)考慮,，明白用戶的核心需求點(diǎn)，否則盲目性擴(kuò)張只能成為企業(yè)的催命符,。