中秋將至,，就在眾商家摩拳擦掌，準(zhǔn)備掀起一場(chǎng)轟轟烈烈的“月餅大戰(zhàn)”之際,，9月6日,，以稻香村、華美為代表的兩大食品龍頭企業(yè)率先與京東超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，均與京東達(dá)成未來(lái)3年20億的銷售目標(biāo),，并宣布今年中秋節(jié)將重磅推出京東定制款月餅，聚焦發(fā)力國(guó)慶,、中秋雙節(jié)黃金市場(chǎng),。

京東商城消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理李昌明（左）與稻香村集團(tuán)總裁周廣軍（右）

京東商城消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理李昌明（左）與北京華美食品有限公司總經(jīng)理葛運(yùn)兵

近年來(lái)，稻香村和華美作為以月餅,、糕點(diǎn)等食品生產(chǎn)和銷售為主的龍頭企業(yè),，都在尋求擦亮“歷史招牌”的發(fā)展之路，與京東合作,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌煥發(fā)新活力,，破譯“年輕密碼”的絕佳機(jī)會(huì)。本次兩大品牌先后與京東超市簽署戰(zhàn)略協(xié)議,都將通過(guò)定制產(chǎn)品,、站內(nèi)外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,、品牌聯(lián)合推廣等方面的深度合作觸達(dá)更多消費(fèi)者，打造真正符合用戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

稻香村：發(fā)力京東定制產(chǎn)品的創(chuàng)新

作為糕點(diǎn)界的“百年老字號(hào)”,，稻香村自2010年就與京東超市合作,，從2015年開(kāi)始，稻香村加大了與京東的合作力度,，銷售額同比增長(zhǎng)了700%,。雙方還以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的口味喜好,，共同定制產(chǎn)品,，2016年稻香村在京東的定制產(chǎn)品銷售額同比2015年增長(zhǎng)了100%。同時(shí),，稻香村在京東的商品不斷豐富,，2017年粽子類目銷售額同比增長(zhǎng)了200%。

本次簽約合作,，稻香村繼往開(kāi)來(lái),，將繼續(xù)發(fā)力京東定制產(chǎn)品的創(chuàng)新，根據(jù)京東消費(fèi)者購(gòu)物行為,、評(píng)論反饋,、用戶畫像等方面的大數(shù)據(jù)，更快速地進(jìn)行產(chǎn)品定位,，精準(zhǔn)調(diào)整研發(fā)方向及策略,，攜手京東超市開(kāi)創(chuàng)平臺(tái)個(gè)性化需求的定制爆品。此外,，稻香村將繼續(xù)優(yōu)先為京東超市平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì),、新鮮、豐富的產(chǎn)品,，滿足平臺(tái)消費(fèi)者,。未來(lái)，雙方還將通過(guò)“精準(zhǔn)通投放”,、“超級(jí)品類日”,、“品牌聯(lián)合計(jì)劃”等項(xiàng)目，繼續(xù)深化合作模式,，幫助生意快速成長(zhǎng),，達(dá)成未來(lái)三年累計(jì)銷售額20億元的目標(biāo)。

華美:攜手京東共創(chuàng)新品

有“月餅龍頭企業(yè)”,、“國(guó)餅十佳”稱號(hào)的華美集團(tuán),，自2014年與京東超市正式達(dá)成合作關(guān)系后，增速和銷量都在不斷突破,。其中,，僅2016年銷售額就同比2015年增漲了230%,。

產(chǎn)品方面，華美在京東由最初的十幾個(gè)單品發(fā)展到如今的60多個(gè),，同時(shí)產(chǎn)品線也在不斷優(yōu)化提升,。在物流側(cè)供貨配貨能力方面，雙方正在積極溝通協(xié)同倉(cāng)的落地工作,，而在大數(shù)據(jù)方面,，雙方從研究消費(fèi)者數(shù)據(jù)到共同研發(fā)產(chǎn)品,，讓出品更精準(zhǔn),、更暢銷。

本次簽約,，雙方建立了深層次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。根據(jù)協(xié)議，在大數(shù)據(jù)方面,，華美與京東超市將就京東消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)性等各方面開(kāi)展廣泛的合作,，在滿足新型消費(fèi)群體需求的基礎(chǔ)上，雙方將在華美糕點(diǎn)的創(chuàng)新研發(fā),、新品共創(chuàng)方面開(kāi)展合作,，并在未來(lái)打造更多屬于京東超市專屬的華美糕點(diǎn)產(chǎn)品。在大型促銷活動(dòng)合作中,，華美就優(yōu)質(zhì)貨源,、促銷力度、市場(chǎng)投放等方面將給予京東超市優(yōu)先支持,，更好地落實(shí)雙方在重點(diǎn)大促的合作深度,。未來(lái)，華美還將依托京東“超級(jí)系列活動(dòng)”,、“東聯(lián)計(jì)劃”,、“品牌定制營(yíng)銷”等合作，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的雙提升,，助推在京東未來(lái)三年完成20億元銷售目標(biāo),。

除了簽約合作外，華美還宣布將在今年中秋節(jié)重點(diǎn)發(fā)力京東平臺(tái),，針對(duì)去年的爆款月餅從包裝到內(nèi)配進(jìn)行全面升級(jí),，并將打造京東超市獨(dú)家發(fā)售的定制產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化其在京東平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士評(píng)析，本次稻香村,、華美兩大食品巨頭趕在中秋前夕與京東超市簽約,，進(jìn)一步印證了京東超市良好的銷售前景與平臺(tái)影響力,。未來(lái)隨著多方關(guān)系的合作深化，京東超市將與品牌方有效實(shí)現(xiàn)在資源,、數(shù)據(jù),、用戶等多個(gè)維度的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn),，搶得更多先機(jī)和市場(chǎng),。