中秋將至，就在眾商家摩拳擦掌,，準備掀起一場轟轟烈烈的“月餅大戰(zhàn)”之際，9月6日,，以稻香村,、華美為代表的兩大食品龍頭企業(yè)率先與京東超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，均與京東達成未來3年20億的銷售目標，并宣布今年中秋節(jié)將重磅推出京東定制款月餅,，聚焦發(fā)力國慶,、中秋雙節(jié)黃金市場。

京東商城消費品事業(yè)部干貨食品部總經理李昌明（左）與稻香村集團總裁周廣軍（右）

京東商城消費品事業(yè)部干貨食品部總經理李昌明（左）與北京華美食品有限公司總經理葛運兵

近年來,，稻香村和華美作為以月餅,、糕點等食品生產和銷售為主的龍頭企業(yè)，都在尋求擦亮“歷史招牌”的發(fā)展之路,，與京東合作,，是企業(yè)實現品牌煥發(fā)新活力，破譯“年輕密碼”的絕佳機會,。本次兩大品牌先后與京東超市簽署戰(zhàn)略協(xié)議,都將通過定制產品,、站內外創(chuàng)新營銷,、品牌聯(lián)合推廣等方面的深度合作觸達更多消費者,，打造真正符合用戶需求的優(yōu)質產品。

稻香村：發(fā)力京東定制產品的創(chuàng)新

作為糕點界的“百年老字號”,，稻香村自2010年就與京東超市合作,，從2015年開始，稻香村加大了與京東的合作力度,，銷售額同比增長了700%,。雙方還以大數據為基礎，了解網絡消費者的口味喜好,，共同定制產品,，2016年稻香村在京東的定制產品銷售額同比2015年增長了100%。同時,，稻香村在京東的商品不斷豐富,，2017年粽子類目銷售額同比增長了200%。

本次簽約合作,，稻香村繼往開來,，將繼續(xù)發(fā)力京東定制產品的創(chuàng)新，根據京東消費者購物行為,、評論反饋,、用戶畫像等方面的大數據，更快速地進行產品定位,，精準調整研發(fā)方向及策略,，攜手京東超市開創(chuàng)平臺個性化需求的定制爆品。此外,，稻香村將繼續(xù)優(yōu)先為京東超市平臺提供優(yōu)質,、新鮮,、豐富的產品,，滿足平臺消費者,。未來，雙方還將通過“精準通投放”,、“超級品類日”,、“品牌聯(lián)合計劃”等項目，繼續(xù)深化合作模式,，幫助生意快速成長，達成未來三年累計銷售額20億元的目標,。

華美:攜手京東共創(chuàng)新品

有“月餅龍頭企業(yè)”,、“國餅十佳”稱號的華美集團，自2014年與京東超市正式達成合作關系后,，增速和銷量都在不斷突破,。其中,，僅2016年銷售額就同比2015年增漲了230%,。

產品方面，華美在京東由最初的十幾個單品發(fā)展到如今的60多個,，同時產品線也在不斷優(yōu)化提升,。在物流側供貨配貨能力方面，雙方正在積極溝通協(xié)同倉的落地工作,，而在大數據方面,，雙方從研究消費者數據到共同研發(fā)產品,，讓出品更精準,、更暢銷。

本次簽約,，雙方建立了深層次的戰(zhàn)略合作伙伴關系,。根據協(xié)議，在大數據方面,，華美與京東超市將就京東消費者購物習性等各方面開展廣泛的合作,，在滿足新型消費群體需求的基礎上，雙方將在華美糕點的創(chuàng)新研發(fā),、新品共創(chuàng)方面開展合作,，并在未來打造更多屬于京東超市專屬的華美糕點產品。在大型促銷活動合作中，華美就優(yōu)質貨源,、促銷力度,、市場投放等方面將給予京東超市優(yōu)先支持，更好地落實雙方在重點大促的合作深度,。未來,，華美還將依托京東“超級系列活動”、“東聯(lián)計劃”,、“品牌定制營銷”等合作,，實現銷量和品牌的雙提升，助推在京東未來三年完成20億元銷售目標,。

除了簽約合作外,，華美還宣布將在今年中秋節(jié)重點發(fā)力京東平臺，針對去年的爆款月餅從包裝到內配進行全面升級,，并將打造京東超市獨家發(fā)售的定制產品,，進一步強化其在京東平臺上的競爭力。

對此,，業(yè)內人士評析,，本次稻香村,、華美兩大食品巨頭趕在中秋前夕與京東超市簽約,，進一步印證了京東超市良好的銷售前景與平臺影響力,。未來隨著多方關系的合作深化,，京東超市將與品牌方有效實現在資源、數據,、用戶等多個維度的優(yōu)勢互補,，進一步為消費者帶來優(yōu)質的購物體驗，搶得更多先機和市場,。