每經(jīng)記者 蔣佩芳 王 晶 每經(jīng)編輯 宋思艱

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日獨(dú)家獲悉，一直致力于游戲通信一體化營銷,、尋找差異化競爭路徑的蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司（以下簡稱蝸牛數(shù)字）在授權(quán)子公司——世紀(jì)蝸牛通信科技有限公司（以下簡稱蝸牛通信）去開展所有移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作之前，已讓原蝸牛數(shù)字移動客服部門的員工重新簽訂勞動合同,。

2012年4月，蝸牛數(shù)字首次在創(chuàng)業(yè)板申請IPO,，同年10月被證監(jiān)會“中止審查”,。2015年3月，蝸牛數(shù)字再次重返IPO戰(zhàn)場,，至今仍處于“已反饋”狀態(tài),。

蝸牛數(shù)字有兩大主要業(yè)務(wù),，分別是虛擬運(yùn)營商和游戲。虛擬運(yùn)營商（也稱移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)）和游戲玩家的結(jié)合是一種跨界的良好預(yù)想,，但虛擬運(yùn)營商正式商用牌照至今未有具體頒布時(shí)間,。

子公司接手移動轉(zhuǎn)售

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，蝸牛數(shù)字于2014年1月獲得工信部頒發(fā)的虛擬運(yùn)營商牌照,。2017年2月21日,，工信部批復(fù)了來自蝸牛數(shù)字有關(guān)“授權(quán)子公司蝸牛通信開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)”的申請，這是工信部首度公開批復(fù)原移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)企業(yè)授權(quán)子公司開展業(yè)務(wù)試點(diǎn),。此后,，蝸牛通信將承接蝸牛數(shù)字開展所有移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。

天眼查顯示,，蝸牛通信的法定代表人于今年3月3日從石海變更為陳艷,。

據(jù)記者調(diào)查了解得知，蝸牛通信的主要業(yè)務(wù)都在北京,，即技術(shù)以及政府關(guān)系等,；而世紀(jì)蝸牛通信科技有限公司蘇州分公司（以下簡稱蝸牛通信蘇州分公司）則相當(dāng)于蝸牛通信在蘇州的辦事處，因成本控制考量,，包括客服、運(yùn)營以及市場在內(nèi)的服務(wù)體系都打包放在了蝸牛通信蘇州分公司,。

今年3月31日,，陳艷曾在2017中國虛擬運(yùn)營發(fā)展論壇上對外透露，“免卡”用戶總量已達(dá)1000萬,，蝸牛移動也成為國內(nèi)首家用戶量逾千萬的虛擬運(yùn)營商,。

但獨(dú)立電信分析師付亮曾對此表示，“最開始獲得虛擬運(yùn)營商牌照還是比較容易的,，因此,，很多虛擬運(yùn)營商在還沒想清楚如何與自己的主營業(yè)務(wù)結(jié)合，才能形成自己特色的時(shí)候就進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域,。說白了就是先拿牌照再找方向,，還有一部分虛商則是為了炒作新的題材才進(jìn)入該領(lǐng)域，這樣對企業(yè)的估值會有一定的影響,。整體來看,，虛商發(fā)展得不是特別好?！痹谒磥?，電信服務(wù)對蝸牛的游戲業(yè)務(wù)以及主要的目標(biāo)人群之間的促進(jìn)是很有限的。

一位熟悉蝸牛數(shù)字且不愿具名的資深人士這樣告訴記者,，“進(jìn)軍虛商的時(shí)候,，我就覺得它（蝸牛數(shù)字）跑題了,。真正要成功IPO，肯定是要能夠讓資本市場看好的部分,，而影響“故事”的部分,，很難打包上市。它能夠讓資本市場感興趣的部分,，其實(shí)依然還是游戲,，因此不務(wù)正業(yè)的部分，可能會在IPO時(shí)剝離,?！?/p>

手游下滑欲轉(zhuǎn)型

蝸牛數(shù)字是老牌游戲廠商，其游戲業(yè)務(wù)比移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開發(fā)得早,。招股書顯示,，蝸牛數(shù)字2011~2014年9月營收分別為2.03億元、4.27億元,、6.66億元和4.21億元,；凈利潤分別為虧損242.21萬元、虧損14.90萬元,、1.25億元和6153.51萬元,。

通過進(jìn)一步查閱財(cái)報(bào)，記者注意到,，暴漲的凈利潤與蝸牛在2012年推出的熱門端游《九陰真經(jīng)》密不可分,。但在目前整體移動游戲市場的大潮流下，客戶端游戲受到不小的沖擊,。

2017年9月3日,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢了最新APP Store的暢銷排行榜顯示，排名第一的是騰訊的現(xiàn)象級手游《王者榮耀》,，爆款端游轉(zhuǎn)手游的《九陰真經(jīng)3D》排名第170,。

對于游戲業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，9月11日,，蝸牛數(shù)字方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，今年公司的重心在沙盒端游、VR,、AR游戲上,。手游方面，蝸牛數(shù)字方面表示,，近期研發(fā)的重點(diǎn)一是在AR手游《我的恐龍》,，二是在于和歡瑞游戲打造的游影聯(lián)動產(chǎn)品《天乩之白蛇傳說》。“在二次元再次引起市場注意的時(shí)候,，我們也拿到了日漫《野良神》的正版授權(quán),，開發(fā)其手游。這些產(chǎn)品目前都還是研發(fā)階段,，預(yù)計(jì)從今年年底開始逐漸爆發(fā),。”

蝸牛數(shù)字坦承,，現(xiàn)在手游基本上被騰訊和網(wǎng)易統(tǒng)治,，“這也是我們今年產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的原因之一?！?/p>