近日,，劍南春對(duì)核心單品水晶劍進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，標(biāo)價(jià)最高提升至433元/瓶。隨著市場(chǎng)不斷好轉(zhuǎn),，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價(jià)跑量”的營(yíng)銷模式,，水晶劍價(jià)格一向被視為白酒次高端價(jià)格帶的標(biāo)桿，水晶劍價(jià)格上漲,，或?yàn)槠渌€白酒品牌的價(jià)格上漲釋放了空間,。

次高端最大單品提價(jià)

劍南春價(jià)格調(diào)整，在終端陳列方面,，規(guī)定須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價(jià)格標(biāo)簽,，要求不得低于418元/瓶,，若有標(biāo)簽已達(dá)到418元/瓶，則在原有標(biāo)價(jià)上提高15元,。同時(shí),，商超日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，電商日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶,，秒殺價(jià)不低于398元/瓶,，大促時(shí)不低于378元/瓶。從這次的提價(jià)文件上能夠看出,，在終端陳列方面,，水晶劍的最高價(jià)格或可達(dá)到433元/瓶。

2017年1月,，在酒企紛紛提價(jià)的背景下,，水晶劍變相上漲出廠價(jià)10元，并將煙酒店的零售指導(dǎo)價(jià)提高至370元,，當(dāng)時(shí)水晶劍一批價(jià)約為315元/瓶,。4個(gè)月后，劍南春再次發(fā)文,，要求經(jīng)銷商供貨價(jià)不得低于335元/瓶,，同時(shí)再次提高終端零售價(jià)10元。

對(duì)于劍南春的接連漲價(jià),，安信證券指出,，水晶劍原先出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)倒掛，隨著銷售任務(wù)的順利完成,，目前是劍南春挺價(jià)的好機(jī)會(huì),。在白酒行業(yè)，次高端的品牌較少,，集中度相對(duì)較高,，隨著市場(chǎng)的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價(jià)跑量”的營(yíng)銷模式,。

對(duì)于提價(jià)是否會(huì)對(duì)銷售造成影響,，有業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,，隨著中秋,、國(guó)慶旺季臨近，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)提價(jià)市場(chǎng)壓力稍小,，如果這次提價(jià)市場(chǎng)的反應(yīng)比較好,，劍南春將率先進(jìn)入400元價(jià)位區(qū)間。而作為最早“茅五劍”的一員,，隨著茅臺(tái),、五糧液的價(jià)格一路上漲,，劍南春在此時(shí)挺價(jià)也是維持品牌位置的需要。

小步快跑提價(jià)不斷

劍南春水晶劍一直是次高端價(jià)格帶的核心單品,，水晶劍價(jià)格一向被也被視為白酒次高端價(jià)格標(biāo)桿,，業(yè)內(nèi)人士表示，水晶劍價(jià)格不提升,，次高端天花板無法上移,，其他對(duì)應(yīng)名酒便不敢漲價(jià)；隨著水晶劍價(jià)格上漲,，其他名酒的價(jià)格進(jìn)一步打開了釋放空間,。

目前，二線名酒主要為劍南春,、郎酒,、洋河夢(mèng)之藍(lán)、洋河天之藍(lán),、青花汾酒,、水井坊、舍得,、酒鬼酒等,，多數(shù)品牌核心產(chǎn)品均定位為次高端白酒。本輪白酒行業(yè)復(fù)蘇給這些名酒企業(yè)提供了從“低價(jià)走量”向“漲價(jià)走量”轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì),。