近日,，劍南春對核心單品水晶劍進行價格調(diào)整,，標價最高提升至433元/瓶,。隨著市場不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價跑量”的營銷模式,，水晶劍價格一向被視為白酒次高端價格帶的標桿,，水晶劍價格上漲，或為其他二線白酒品牌的價格上漲釋放了空間,。

次高端最大單品提價

劍南春價格調(diào)整,，在終端陳列方面，規(guī)定須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價格標簽,，要求不得低于418元/瓶,，若有標簽已達到418元/瓶，則在原有標價上提高15元,。同時,，商超日常標價調(diào)整到418元/瓶，電商日常標價調(diào)整到418元/瓶,，秒殺價不低于398元/瓶,，大促時不低于378元/瓶。從這次的提價文件上能夠看出,，在終端陳列方面,，水晶劍的最高價格或可達到433元/瓶。

2017年1月,，在酒企紛紛提價的背景下,，水晶劍變相上漲出廠價10元，并將煙酒店的零售指導價提高至370元,，當時水晶劍一批價約為315元/瓶,。4個月后，劍南春再次發(fā)文,，要求經(jīng)銷商供貨價不得低于335元/瓶,，同時再次提高終端零售價10元。

對于劍南春的接連漲價,，安信證券指出,，水晶劍原先出廠價和市場價倒掛，隨著銷售任務(wù)的順利完成,，目前是劍南春挺價的好機會,。在白酒行業(yè)，次高端的品牌較少,，集中度相對較高,，隨著市場的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價跑量”的營銷模式,。

對于提價是否會對銷售造成影響,，有業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措機遇與風險并存，隨著中秋,、國慶旺季臨近,，選擇在這個時間節(jié)點提價市場壓力稍小，如果這次提價市場的反應(yīng)比較好,，劍南春將率先進入400元價位區(qū)間,。而作為最早“茅五劍”的一員，隨著茅臺,、五糧液的價格一路上漲,，劍南春在此時挺價也是維持品牌位置的需要。

小步快跑提價不斷

劍南春水晶劍一直是次高端價格帶的核心單品,，水晶劍價格一向被也被視為白酒次高端價格標桿,，業(yè)內(nèi)人士表示，水晶劍價格不提升,，次高端天花板無法上移,，其他對應(yīng)名酒便不敢漲價；隨著水晶劍價格上漲,，其他名酒的價格進一步打開了釋放空間,。

目前，二線名酒主要為劍南春,、郎酒,、洋河夢之藍、洋河天之藍,、青花汾酒,、水井坊、舍得,、酒鬼酒等，多數(shù)品牌核心產(chǎn)品均定位為次高端白酒,。本輪白酒行業(yè)復(fù)蘇給這些名酒企業(yè)提供了從“低價走量”向“漲價走量”轉(zhuǎn)變的機會,。

事實上，次高端名酒一直以“小步快跑”的模式在提價道路上互相追趕,。7月份,，水井坊曾向全國省級總代發(fā)出了關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的通知，將上調(diào)產(chǎn)品價格,。其中,，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺及臻釀八號出廠價分別上調(diào)15元/瓶,、10元/瓶和10元/瓶,。自今年2月底開始，郎酒先后3次調(diào)價紅花郎，并接連調(diào)整核心聯(lián)盟商供貨價格和“買贈政策”,，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價格上調(diào)20元/瓶-100元/瓶,。沱牌舍得則調(diào)整舍得酒價格體系，包括聚焦渠道各環(huán)節(jié)的價格提高,、打擊低價傾銷等,。

招商證券指出，高端白酒漲價是由需求改善拉動,，中檔白酒漲價是企業(yè)改善渠道利潤的營銷策略,。在企業(yè)和渠道均有更大利潤空間后，未來幾年的加速增長值得期待,。