“我們的產(chǎn)品儲(chǔ)備不少，但以前很少推保障型產(chǎn)品,?！币患页闪⑸形礉M(mǎn)3周年的新興壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士對(duì)記者稱(chēng)。他表示,，公司開(kāi)發(fā)了定期壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)等諸多保障型產(chǎn)品，但此前主要通過(guò)銀保渠道銷(xiāo)售理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品,，直到有一次被監(jiān)管人士“敲打”,，才下定決心往保障業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)型?！霸诖饲暗拇蟓h(huán)境下,，我們未能免俗，希望抓住機(jī)會(huì)大干快上，不太重視保費(fèi)低,、規(guī)模小的保障型市場(chǎng),，而現(xiàn)在則要從思想意識(shí)、渠道建設(shè),、費(fèi)用激勵(lì)等方面全面轉(zhuǎn)型,，推動(dòng)保障型業(yè)務(wù)發(fā)展?！痹撊耸勘硎?，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，也需要夯實(shí)基礎(chǔ),，險(xiǎn)企需要在渠道考核,、銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品升級(jí)等方面多措并舉,。

尋找差異化突破點(diǎn)

事實(shí)上,，在整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)面臨大調(diào)整的背景下，不僅以前走“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債”模式的險(xiǎn)企壓力較大,，必須盡快明確轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路,，而且傳統(tǒng)險(xiǎn)企也有新?lián)鷳n(yōu)，那就是隨著險(xiǎn)企的全面轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)保障型市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒂懈鄥⑴c者,，其自身原有的優(yōu)勢(shì)或許將不再凸顯，他們也必須重新定義“差異化”競(jìng)爭(zhēng),。

“我們已經(jīng)成立15年,，一直重點(diǎn)在保障型市場(chǎng)耕耘，整體經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)健,，但現(xiàn)在我們也有新的擔(dān)憂(yōu),。”某中小壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人向記者表示,。在他看來(lái),，在保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展的最近幾年，盡管保險(xiǎn)公司數(shù)量不斷增加,，但一方面整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的盤(pán)子在不斷做大,，另一方面，不同險(xiǎn)企走的路子差異較大,，有的側(cè)重發(fā)展萬(wàn)能險(xiǎn)，有的側(cè)重發(fā)展投連險(xiǎn),，“在這樣的形勢(shì)下,，我們做保障型業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)三四線(xiàn)城市甚至更小地方的市場(chǎng)，一定程度上有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但現(xiàn)在,，所有的險(xiǎn)企都轉(zhuǎn)向保障型業(yè)務(wù)，意味著參與者大增,，即使三四線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)也料將更為激烈,，因此，我們必須再次調(diào)整策略,，不能繼續(xù)沿用過(guò)去的打法,。”該負(fù)責(zé)人表示,。但是,，對(duì)于如何調(diào)整策略，是否可以去大中城市爭(zhēng)奪一席之地,，他坦承,，目前還在思考中，尚無(wú)十分確定的答案,。

陣痛難以避免,，必須放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是在采訪中大家表達(dá)的較為一致的觀點(diǎn),。事實(shí)上,，一些轉(zhuǎn)型行動(dòng)較早的險(xiǎn)企已經(jīng)走過(guò)了最痛苦的時(shí)期，正準(zhǔn)備迎接黎明的到來(lái),。

綜合業(yè)內(nèi)的分析,，未來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)在保障型市場(chǎng)掘金的大方向離不開(kāi)養(yǎng)老和醫(yī)療健康領(lǐng)域,，部分險(xiǎn)企在這些領(lǐng)域已有諸多布局,。例如，在養(yǎng)老領(lǐng)域,，中國(guó)人壽,、泰康人壽等險(xiǎn)企投資了多個(gè)養(yǎng)老社區(qū)；新華養(yǎng)老去年開(kāi)業(yè),，人保養(yǎng)老預(yù)計(jì)今年內(nèi)將開(kāi)業(yè),，專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)公司隊(duì)伍不斷壯大。在醫(yī)療健康領(lǐng)域,，中國(guó)平安打造了獨(dú)立的健康管理平臺(tái)——平安好醫(yī)生,，9月22日，其又戰(zhàn)略入股目前全球最大的漢方藥制藥公司——日本津村株式會(huì)社,，交易完成后,，平安人壽將持有津村10%股份,，成為第一大股東。

“從大方向看,，保險(xiǎn)公司應(yīng)重點(diǎn)研究保監(jiān)會(huì)134號(hào)文提出的支持并鼓勵(lì)大力發(fā)展的人身險(xiǎn)產(chǎn)品,。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,，圍繞鼓勵(lì)發(fā)展的四大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品,，并在戰(zhàn)略、渠道,、人力等方面全力配合,，或許能找到符合自身發(fā)展的突破口，而落實(shí)到各公司身上,，又必須結(jié)合自身定位,、特點(diǎn)去摸索一條可持久的發(fā)展之路。