“我們的產(chǎn)品儲備不少,，但以前很少推保障型產(chǎn)品,。”一家成立尚未滿3周年的新興壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士對記者稱,。他表示,，公司開發(fā)了定期壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等諸多保障型產(chǎn)品,，但此前主要通過銀保渠道銷售理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品,，直到有一次被監(jiān)管人士“敲打”，才下定決心往保障業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)型,?！霸诖饲暗拇蟓h(huán)境下，我們未能免俗,，希望抓住機(jī)會大干快上,，不太重視保費(fèi)低、規(guī)模小的保障型市場,，而現(xiàn)在則要從思想意識,、渠道建設(shè)、費(fèi)用激勵等方面全面轉(zhuǎn)型，推動保障型業(yè)務(wù)發(fā)展,?！痹撊耸勘硎荆D(zhuǎn)型已迫在眉睫,，也需要夯實(shí)基礎(chǔ),，險(xiǎn)企需要在渠道考核、銷售培訓(xùn),、產(chǎn)品升級等方面多措并舉,。

尋找差異化突破點(diǎn)

事實(shí)上，在整個壽險(xiǎn)行業(yè)面臨大調(diào)整的背景下,，不僅以前走“資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債”模式的險(xiǎn)企壓力較大,，必須盡快明確轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路,，而且傳統(tǒng)險(xiǎn)企也有新?lián)鷳n,，那就是隨著險(xiǎn)企的全面轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)保障型市場領(lǐng)域?qū)⒂懈鄥⑴c者,，其自身原有的優(yōu)勢或許將不再凸顯,，他們也必須重新定義“差異化”競爭。

“我們已經(jīng)成立15年,，一直重點(diǎn)在保障型市場耕耘,，整體經(jīng)營比較穩(wěn)健，但現(xiàn)在我們也有新的擔(dān)憂,?！蹦持行垭U(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人向記者表示。在他看來,，在保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展的最近幾年,，盡管保險(xiǎn)公司數(shù)量不斷增加，但一方面整個保險(xiǎn)市場的盤子在不斷做大,，另一方面,，不同險(xiǎn)企走的路子差異較大，有的側(cè)重發(fā)展萬能險(xiǎn),，有的側(cè)重發(fā)展投連險(xiǎn),，“在這樣的形勢下，我們做保障型業(yè)務(wù),，重點(diǎn)開發(fā)三四線城市甚至更小地方的市場,，一定程度上有差異化競爭優(yōu)勢，但現(xiàn)在,，所有的險(xiǎn)企都轉(zhuǎn)向保障型業(yè)務(wù),，意味著參與者大增，即使三四線城市的競爭也料將更為激烈，因此,，我們必須再次調(diào)整策略,，不能繼續(xù)沿用過去的打法?！痹撠?fù)責(zé)人表示,。但是，對于如何調(diào)整策略,，是否可以去大中城市爭奪一席之地,，他坦承，目前還在思考中,，尚無十分確定的答案,。

陣痛難以避免，必須放眼長遠(yuǎn),。這是在采訪中大家表達(dá)的較為一致的觀點(diǎn),。事實(shí)上，一些轉(zhuǎn)型行動較早的險(xiǎn)企已經(jīng)走過了最痛苦的時期,，正準(zhǔn)備迎接黎明的到來,。

綜合業(yè)內(nèi)的分析，未來,，壽險(xiǎn)行業(yè)在保障型市場掘金的大方向離不開養(yǎng)老和醫(yī)療健康領(lǐng)域,，部分險(xiǎn)企在這些領(lǐng)域已有諸多布局。例如,，在養(yǎng)老領(lǐng)域,，中國人壽、泰康人壽等險(xiǎn)企投資了多個養(yǎng)老社區(qū),；新華養(yǎng)老去年開業(yè),，人保養(yǎng)老預(yù)計(jì)今年內(nèi)將開業(yè)，專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)公司隊(duì)伍不斷壯大,。在醫(yī)療健康領(lǐng)域,，中國平安打造了獨(dú)立的健康管理平臺——平安好醫(yī)生，9月22日,，其又戰(zhàn)略入股目前全球最大的漢方藥制藥公司——日本津村株式會社,，交易完成后，平安人壽將持有津村10%股份,，成為第一大股東,。

“從大方向看，保險(xiǎn)公司應(yīng)重點(diǎn)研究保監(jiān)會134號文提出的支持并鼓勵大力發(fā)展的人身險(xiǎn)產(chǎn)品,?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示,，圍繞鼓勵發(fā)展的四大市場開發(fā)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品，并在戰(zhàn)略,、渠道,、人力等方面全力配合，或許能找到符合自身發(fā)展的突破口,，而落實(shí)到各公司身上,，又必須結(jié)合自身定位、特點(diǎn)去摸索一條可持久的發(fā)展之路,。