作為香港某知名保險公司的代理,，阿汝娜的先生回憶稱，自他入行以來,，已經(jīng)聽聞太多關(guān)于香港保險中介機構(gòu)為了拉客戶而“返傭”的案例了,。在他看來，靠返傭來做保單不僅是違規(guī)的,，對于保險代理們來說,，實際也是一種侮辱。

　　和內(nèi)地保險機構(gòu)類似,，香港保險主要分為代理和中介兩種銷售模式,。代理是指,，某一家保險公司的產(chǎn)品銷售，收入主要靠傭金和公司給的獎勵;中介,，實際是保險經(jīng)紀(jì)人,，他們類似超市，可以賣市場上的各種產(chǎn)品(只要中介公司拿到銷售資質(zhì)),。保險經(jīng)紀(jì)的牌照掛在中介公司,，中介和保險公司之間是靠傭金和走量掛鉤。

　　據(jù)了解,，香港保險公司支付傭金比例遠高于內(nèi)地保險公司，期繳保單傭金約占首期保費的70%-80%,，有的甚至高達100%;躉繳保單傭金約占總保費的5%-7%,。這也是謝淵們能夠迅速致富的原因。

　　然而,，對于很多赴港投保的內(nèi)地人來說,，到底是從保險代理處購買還是從中介處購買的保單，自己并不是很清楚,。這是因為,，很多內(nèi)地人都是通過朋友介紹而來，有些甚至輾轉(zhuǎn)多次介紹,。

　　就香港現(xiàn)有的保險法規(guī)要求,，保險業(yè)務(wù)介紹人必須為實際的投保代辦業(yè)務(wù)人，而不可以存在中介介紹人,，更不能存在返傭,。但是，這些內(nèi)地來的香港保險銷售們都是依靠國內(nèi)的關(guān)系網(wǎng),，介紹轉(zhuǎn)介紹并不奇怪,。

　　更甚的是，香港保險是嚴(yán)格規(guī)定不可以跨境銷售的,，即香港保險銷售們不可回內(nèi)地介紹香港保險?，F(xiàn)實情況是，大多數(shù)的在港的內(nèi)地保險銷售們頻繁往返于中港兩地,，經(jīng)?；貎?nèi)地參與各種活動，實際就是推銷保險,。而投保人所有往返中港兩地的行程,，這些保險銷售們都會負(fù)責(zé)，儼然一個地陪服務(wù)團,。

　　隨著政策收緊,，香港保險越來越難做,。更多代理和中介希望能夠通過“返傭”模式獲取客戶——實際上，這是違規(guī)的,。一位中介保險經(jīng)紀(jì)對騰訊財經(jīng)透露,，今年客戶少，香港保險中介的價格戰(zhàn)非常激烈,，大多數(shù)都僅留傭金的3%-5%,，甚至有些中介直接將所有的傭金都給到下面的渠道商。以某重疾險保單為例,，投保人相當(dāng)于可以一次性節(jié)約好幾萬,。