他表示,，其實不管是保險代理還是經(jīng)紀,，都會有返傭情況，直接隸屬于保險公司的雇員進行返傭的也不在少數(shù),。因為在買方市場下,，產(chǎn)品同質化，中介很難提供更多價值,，價格戰(zhàn)無法避免,。

　　“價格戰(zhàn)不會持續(xù)太久的,，這種代理,、中介遲早會死掉的。”阿汝娜夫婦和鐘民都表示,。他們都認為,，洗牌對他們這種持有高凈值客戶的銷售來說，是一件好事,。

　　轉型還是轉行?

　　現(xiàn)在,，擺在香港保險代理們面前的問題就是：如何能夠更好的留下客戶?

　　過去近兩年里，阿汝娜的客戶主要集中在受過高等教育的中產(chǎn)家庭,，比如投行,、咨詢公司等中高管們。阿汝娜透露稱,，這些高凈值的客戶們標配基本都會選擇保額較高的重疾險,，其次是環(huán)球高端醫(yī)療以及一個較長期的美國教育基金類。大多數(shù)的這些高凈值客戶也愿意補充一個較高的人壽保險,。

　　即使今年香港保險業(yè)務整體不景氣,，但是阿汝娜及其老公早在7月份就完成了今年的銷售目標。用她的話來說,，這些高質量的客戶除了投保單都比較大外,，更為重要的是，這些客戶忠誠度比較高,，愿意為阿汝娜他們提供的服務買單,。

　　為了能夠更好的服務這些客戶，阿汝娜和團隊希望能夠區(qū)別化其他保險銷售的模式,。他們今年開始招聘了一些有家族辦公室經(jīng)驗的成員,，甚至一些財團家族成員，以便未來能為客戶提供家族信托等增值服務,。

　　阿汝娜同時也表示,，未來并不會直接幫客戶管理資產(chǎn)，只是提供服務以留住客戶的保單,。比如,，他們可以利用保險產(chǎn)品為客戶建立信托的架構——這是他們進入保險行業(yè)之前就很熟悉的業(yè)務。

　　與此同時,，阿汝娜還會為客戶提供一些海外的股權投資以及地產(chǎn)投資等服務——對于他們來說,，這只是將從前的工作資源做些整合，類似私人銀行的做法,。這是他們未來轉型的趨勢,，甚至還為此設立了專門的公司以及官網(wǎng)。

　　阿汝娜毫不避諱自己未來的保險客戶依舊是內地人為主,，她寄希望于自己差異化服務能夠搶奪更多的內地高凈值人群,。