本報(bào)記者 龐華瑋 廣州報(bào)道

10月10日，一位擬任公募FOF基金經(jīng)理的人士李彬（化名）告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“來自銷售渠道的消息顯示,，首批公募FOF的銷售遇到了挑戰(zhàn),，業(yè)績(jī)不如預(yù)期?！?/p>

另一位FOF團(tuán)隊(duì)的人士也表示：“公募FOF產(chǎn)品在發(fā)行的時(shí)候,，遇到了一些困難，沒有大家想的那么有爆點(diǎn),，但實(shí)際上，它反映出投資者比以前更理性,，這對(duì)于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展是一件好事,。”

迄今距離9月26日首批公募FOF發(fā)行已經(jīng)過了15日,，除去節(jié)假日和周末的9天,，公募FOF的銷售經(jīng)過了6個(gè)工作日，記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，公募FOF銷售沒有預(yù)期理想,。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者咨詢了首批發(fā)行公募基金的多家公司，其相關(guān)人士都表示,，銷售數(shù)據(jù)不便對(duì)外公開,，而且由于銷售渠道分散難統(tǒng)計(jì)，手上沒有最新的銷售數(shù)據(jù),。

國(guó)慶假期結(jié)束之后,，首批公募FOF的最后一只基金——泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合（FOF）也于10月9日發(fā)行。至此,，證監(jiān)會(huì)在9月批準(zhǔn)發(fā)行的6只公募FOF基金均處于募集期,。實(shí)際上，早在9月26日,，首批公募基金中基金（FOF）開始發(fā)行,，南方全天候策略、嘉實(shí)領(lǐng)航資產(chǎn)配置,、華夏聚惠穩(wěn)健,、海富通聚優(yōu)精選、建信福澤安泰5只基金集體進(jìn)入首發(fā)陣容,。

當(dāng)首批FOF基金為銷售奮戰(zhàn)時(shí),，一大批公募FOF已做好了發(fā)行的備戰(zhàn)工作。李彬透露：“下一批FOF基金估計(jì)將在10月下旬審批,，我們錯(cuò)過了首批,，這次我們做好了準(zhǔn)備。”

一位基金公司相關(guān)人士也表示,，“我們等審批通過馬上就能發(fā)行,。”

首批銷售未達(dá)預(yù)期,？

首批公募FOF中,，銷售較好的是南方全天候策略，不過其原計(jì)劃三天內(nèi)完成募資成立的計(jì)劃也推遲了,。一位南方基金的人士向記者表示,，現(xiàn)在還不知道什么時(shí)候成立FOF基金。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，南方全天候策略的主銷渠道工行,，在其發(fā)行前兩周已進(jìn)行了FOF銷售的培訓(xùn)。坊間傳言,，其銷售前兩天發(fā)行規(guī)模已達(dá)到8億元,。對(duì)此，上述南方基金的人士向記者表示,，不便向外透露銷售金額,。

另一家首批發(fā)行公募FOF基金公司的人士告訴記者，會(huì)按募資計(jì)劃進(jìn)行,，不會(huì)為爭(zhēng)第一個(gè)成立基金趕進(jìn)度,，“我們已進(jìn)入首批發(fā)行名單，吸引的注意已經(jīng)比較多了,?！?/p>

記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，多家公募FOF的節(jié)前銷售并未如預(yù)期的火爆,。

為什么理想豐滿,，而現(xiàn)實(shí)卻骨感？

一家首批發(fā)行公募FOF公司的人士表示：“一般基金募集有一段時(shí)間,，由于募集資金在未成立基金前,，資金趴在賬上，只能獲得活期收益,，所以機(jī)構(gòu)資金一般會(huì)在后期才進(jìn)入,。所以前期募集資金可能不會(huì)很多?！彼硎?，預(yù)計(jì)最后階段會(huì)有較多的投資者認(rèn)購(gòu)。

李彬也向記者表示,，“這一批公募FOF現(xiàn)在銷售對(duì)象主要是散戶,，但在客戶的定位上,，向散戶推FOF不見得有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來散戶看重的是收益,，而FOF追求的不是高收益,，而是穩(wěn)定而可持續(xù)的收益，所以FOF或許更應(yīng)當(dāng)走機(jī)構(gòu)客戶的道路,?！?/p>

此外，李彬表示,，F(xiàn)OF產(chǎn)品目前提供的選擇還是太少了,，沒有太多特色。

事實(shí)上,，首批發(fā)行的6只公募FOF產(chǎn)品,，除海富通聚優(yōu)精選混合型FOF為主要投資于權(quán)益類的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品外，其他都是以投資債券為主的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,，其債券的投資基本達(dá)到6至8成。

不過,，前述FOF團(tuán)隊(duì)的人士表示,，“公募FOF銷售遇到挑戰(zhàn)，這在某方面來看對(duì)于整個(gè)行業(yè)是好事,?！?/p>

他表示,，2007年QDII剛剛推出時(shí)，盡管大家都不知道QDII是什么，但QDII發(fā)行時(shí)市場(chǎng)哄搶,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的投資人基礎(chǔ)是只要有宣傳和有故事就會(huì)買?！斑@樣的一個(gè)投資人市場(chǎng),，對(duì)短期發(fā)行是好事情，但是結(jié)果卻是好多QDII產(chǎn)品最后沒給客戶賺到錢,?！?/p>

而現(xiàn)在公募FOF發(fā)行，盡管宣傳火了,，但不管是散戶,，還是機(jī)構(gòu)，投資都變得更理性,，“這其實(shí)對(duì)于孕育一個(gè)好的,、長(zhǎng)期的，有穩(wěn)定回報(bào)的業(yè)務(wù)是極大的好事,?！?/p>

“一方面市場(chǎng)變得更成熟,、更理性，另一方面,，客戶也更清楚地知道自己想要的是什么產(chǎn)品,，這是好事?！?/p>

第二批隨后來襲

李彬表示,，10月下旬，第二批公募FOF有望獲批,，其團(tuán)隊(duì)早已為此做好了準(zhǔn)備,。

根據(jù)首批6只公募FOF披露的募集期，10月份是銷售的關(guān)鍵時(shí)期,。6只基金中,，有5只計(jì)劃在10月底完成募集，剩下唯一只有海富通聚優(yōu)精選計(jì)劃在11月10日完成募集,。

以泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合（FOF）為例,，2017年10月9日，泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合（FOF）開始發(fā)行,，并將于10月31日結(jié)束發(fā)行,，募集期為23天。它是首批6只FOF基金中發(fā)行最遲,，且預(yù)定募集期最短的基金,。而另5只公募FOF基金的募集期則是32天至46天不等。

值得一提的是,，當(dāng)時(shí)南方基金首個(gè)成立QDII,，而此次公募FOF之爭(zhēng)，南方基金也同樣有志爭(zhēng)榜首,，事實(shí)上,，從募資時(shí)間來看，南方基金在10月27日最早結(jié)束募集期限,。

證監(jiān)會(huì)網(wǎng)上最新數(shù)據(jù)顯示,，截至9月22日，證監(jiān)會(huì)共收到84只公募FOF申請(qǐng),，迄今僅6只獲批,，尚有78只在排隊(duì)等待審批。

2016年11月29日證監(jiān)會(huì)接收了20只FOF遞交的申請(qǐng)材料,，此后大量FOF申請(qǐng)蜂擁而至,。而直到2017年9月6日，第一批6只公募FOF才獲批成立,。9月26日,，其中5只公募FOF發(fā)行,。

李彬透露，接下來第二批公募FOF將在10月下旬獲批,，估計(jì)將有20多只公募FOF基金同期獲批,。

10月份隨著更多公募FOF通過審批，并加入銷售大戰(zhàn),，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，公募FOF銷售業(yè)績(jī)將面臨更大的挑戰(zhàn)。