原標題：玩轉(zhuǎn)“銀發(fā)族”生意有點兒難

兩年間60余廣場舞APP陸續(xù)上線,，如今只剩三四家

如今各個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域已紛紛被嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者攻占,，母嬰、學生,、白領(lǐng)……幾乎所有細分人群市場都被創(chuàng)業(yè)者們插上了小紅旗,。然而，待開發(fā)“白地”——老年人市場,，至今仍未出現(xiàn)能扛大旗的“王者”,。

近期，曾紅極一時的廣場舞APP大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型或停擺,，廣場舞大媽們還在,，可賺她們的錢越來越難。去年趕上直播潮流的老年人直播APP,，日子也是過得不溫不火,。創(chuàng)投圈一直盯著“有錢有閑”的老年人，但不是所有創(chuàng)業(yè)項目都能抓住他們的心,。

廣場舞軟件幾乎全軍覆沒

大媽們對廣場舞的執(zhí)念,，被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們理解為一種商機。

有媒體統(tǒng)計,，自2015年廣場舞應(yīng)用創(chuàng)業(yè)元年始,，兩年間共有60余個廣場舞APP上線，但現(xiàn)如今繼續(xù)留下來的公司只剩三四家,。最早一批進入這個行業(yè)的公司大部分處于艱難時期,，它們或宣布徹底轉(zhuǎn)型，或業(yè)務(wù)大規(guī)模調(diào)整,，或融資無法進行,、運營停擺。即便留下來,，對于如何實現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn),，創(chuàng)業(yè)者依舊找不到方向。

在安卓市場上,，糖豆廣場舞,、就愛廣場舞、99廣場舞的下載量達千萬以上,，以廣告,、電商、旅游,、活動運營為主要盈利方式,，但它們距離大規(guī)模盈利還有一段距離,。

去年9月面向中老年人群的友瓣直播上線，除直播外,，產(chǎn)品還涉及了廣場舞,、商品促銷等目標人群較為感興趣的話題。不過記者昨日登錄軟件發(fā)現(xiàn),，這款產(chǎn)品自今年3月起就再沒更新過,，在線直播的用戶也寥寥無幾。

“大家都積累了用戶,，但至于未來的商業(yè)變現(xiàn)怎么走依舊在摸索,。”就愛廣場舞創(chuàng)始人范兆尹說,。

銀發(fā)族開始嘗鮮移動支付

多位老年人社交APP創(chuàng)始人告訴記者,，使用移動互聯(lián)網(wǎng)的老年人數(shù)量龐大，是他們選擇以老人為服務(wù)對象的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開展創(chuàng)業(yè)的主因,。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計報告顯示,，我國60歲以上的網(wǎng)民大約有3600萬人，占7.51億網(wǎng)民數(shù)量的4.8%,。

數(shù)量龐大,，但如何吸引他們消費，讓各個商家費盡腦筋,。

其實,，老人并沒有想象中的那樣和移動支付完全“絕緣”，銀發(fā)族移動支付的入口正在被各類項目逐漸撬開,。

“騎車不花錢還能賺紅包,，現(xiàn)在我天天出門都騎車啦,！”今年國慶長假期間,，60歲的市民潘權(quán)一口氣安裝了三款共享單車軟件，在家人的幫助下,，他開通了微信支付買了“騎行月卡”,，也順便學會了移動支付，出門不再攜帶現(xiàn)金了,。在大街小巷,，總能看見不少老人也騎上了時尚的共享單車，移動支付不再只是年輕人的專利,。

徐劍童是老年人社交APP“寸草心”的創(chuàng)始人,，雖然軟件主打社交功能，但他發(fā)現(xiàn),，在“全球精選商城”板塊中有很多老人用戶買單,，澳洲保健品關(guān)節(jié)靈,、德國純天然檸檬萃取洗潔精等都是商城“爆品”。

在立水橋的一家物美超市,，自助結(jié)賬出口前總有不少老人“另辟蹊徑”,，打開多點APP掃碼付款。在一旁幫忙的工作人員說,，不少老人都已學會了移動支付,，不再拎著大包小裹地去人工結(jié)賬區(qū)排大隊了。在雙橋永輝超市,，自助結(jié)賬柜臺也總能看見老人的身影,。

在管莊的一家小區(qū)便民菜店，售貨員小張對小區(qū)老人們支付方式的改變十分感慨,?！敖谝苿又Ц犊偢銉?yōu)惠活動，我們會給客戶推薦,，但幾乎所有老人都說不會用,，堅持用現(xiàn)金?！彼f,，隨著優(yōu)惠活動開展，一些老人嘗到了每單便宜幾毛到幾元錢不等的甜頭,，現(xiàn)在很多老年人用移動支付結(jié)賬時,，還都會主動問“優(yōu)惠活動還有嗎”。

老人市場仍難“互聯(lián)網(wǎng)化”

移動支付在老年人中逐漸滲透,，然而現(xiàn)實是,，不只是廣場舞，短視頻,、直播,、社交、子女相親類社群等所有扎入中老年互聯(lián)網(wǎng)市場的創(chuàng)業(yè)者們都面臨著無奈——他們面對的用戶群中,，多數(shù)人依然不熟悉線上支付,，網(wǎng)上消費能力并不強，想讓大爺大媽掏出“錢袋子”并非易事,。

例如廣場舞和直播公司,，在圈到一群老年用戶后，平臺嘗試最多的兩種變現(xiàn)路徑是電商和旅游,。在旅游方面,，這些公司通常會邀請平臺簽約的高知名度舞者或主播作為領(lǐng)隊，帶著報名用戶進行短期景點游玩，但旅游服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新特色不多,，愿意旅游消費的人群比例并不高,。

電商是很多公司收入來源的“救命稻草”，但記者從多家廣場舞APP商城上發(fā)現(xiàn),，多數(shù)產(chǎn)品銷量一般：在“舞動時代”微店中,，銷量最高的單品為一款廣場舞T恤，但只賣出68件,。

一位業(yè)內(nèi)人士稱,，讓這些年齡在五六十歲的廣場舞用戶在平臺上頻頻購物并不現(xiàn)實，他們更愿意讓子女幫忙在淘寶店消費,，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制作方面本身并不擅長,。有的創(chuàng)業(yè)公司向保健品、理財產(chǎn)品等跨界,，但轉(zhuǎn)化率同樣很低,。

在徐劍童看來，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項目都無法找到精準的細分市場?，F(xiàn)如今老年人能熟練地使用微信,，但直播、視頻等軟件依然門檻過高,，只有讓老人對軟件產(chǎn)生足夠黏性,，才有可能拓展更多活躍新用戶，才有變現(xiàn)的可能性,。他說,，不少老人都有“吟詩作對”、發(fā)表圖文和交友相親的需求,，通過發(fā)帖回復(fù),、互相關(guān)注、話題小組等社交方式獲取用戶,，在積累到百萬活躍用戶的情況下,，開展老年大學、社交旅游等更多運營方式自然更加容易,。軟件設(shè)計也應(yīng)考慮到老人多為“直線性思維”,，操作過程中應(yīng)讓他們“少做選擇”,，大字體的宮格簡單界面,、添加智能提示等都是不錯的選擇。

隨著越來越多的老人學會了手機上網(wǎng),，還搞定了移動支付,，仍有新的創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入老年人市場，但想一下子就打開線上市場依然艱難。面對萬億市場的招手,，創(chuàng)業(yè)者仍有很長的路要走,。（記者 潘福達）