長江文化創(chuàng)新商業(yè)模式

□本報記者 蔣潔瓊

長江文化目前已進(jìn)入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段,。公司董秘郭衛(wèi)東10月24日接受中國證券報記者專訪時表示，公司的電視劇業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦頭部作品,，減少投資產(chǎn)品數(shù)量,，提高單筆投資的盈利能力；進(jìn)一步拓展在線視頻平臺的銷售占比,，創(chuàng)新廣告業(yè)務(wù)的商業(yè)模式,，提升制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力。

調(diào)整業(yè)務(wù)

半年報顯示,，長江文化期末應(yīng)收賬款余額為2.81億元,，應(yīng)收賬款風(fēng)險一方面來自于電視劇業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)投資金額大,，資金回收期長,。公司期末應(yīng)收賬款前五名欠款方為五家電視臺，分別是河南電視臺,、湖北廣播電視臺,、江蘇省廣播電視集團(tuán)有限公司、天津廣播電視臺及其子公司,、廣東衛(wèi)視文化傳播有限公司,；另一方面為廣告業(yè)務(wù)，主要為公司墊付的廣告款,。

郭衛(wèi)東對中國證券報記者表示,，欠款方主要為電視臺，回款具有確定性,。在行業(yè)激烈競爭的背景下,，公司將調(diào)整業(yè)務(wù)。電視劇業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦頭部作品,，減少投資產(chǎn)品數(shù)量,，提高單筆投資的盈利能力，同時尋找主投主控的電視劇項(xiàng)目,；公司目前的銷售客戶主要以傳統(tǒng)電視臺為主,，將進(jìn)一步拓展在線視頻平臺的銷售占比；將創(chuàng)新廣告業(yè)務(wù)商業(yè)模式,，提升公司制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力,。

“廣告業(yè)務(wù)和節(jié)目制作聯(lián)系較為緊密,。”郭衛(wèi)東介紹,，電視臺廣告收入下降以后,，大幅降低了欄目（節(jié)目）的購買預(yù)算，導(dǎo)致欄目（節(jié)目）制作利潤降低,。公司的欄目（節(jié)目）業(yè)務(wù)有時還需要承擔(dān)電視臺的廣告招商業(yè)務(wù),。創(chuàng)新商業(yè)模式方面，公司嘗試聯(lián)合三家地方電視臺投資制作一臺跨年晚會,，同時在三家電視臺播放,。

除業(yè)務(wù)調(diào)整外，電視劇在傳統(tǒng)電視臺的發(fā)行將是長江文化業(yè)務(wù)拓展的一大亮點(diǎn),。郭衛(wèi)東對中國證券報記者表示,，“先網(wǎng)后臺的電視劇播放模式案例正在增加。有的電視劇僅在網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售價格就覆蓋了成本,，在電視臺發(fā)行將進(jìn)一步提升盈利空間,。電視臺發(fā)行業(yè)務(wù)除了考慮銷售價格外，還要考慮兩家電視臺的時間匹配,。”

郭衛(wèi)東稱,，公司多年來積累的電視臺資源,，對于協(xié)調(diào)電視劇在相關(guān)電視臺發(fā)行、不同電視臺的播出方面具有優(yōu)勢,。這也是公司布局此項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心競爭力,。

開拓資源

公告顯示，長江文化已進(jìn)入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段,，輔導(dǎo)期自2017年9月11日開始計算,，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為金元證券。目前,，公司因進(jìn)行重大事項(xiàng)相關(guān)方案的論證而暫停轉(zhuǎn)讓,，預(yù)計最晚恢復(fù)轉(zhuǎn)讓日期為2018年1月19日。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,，長江文化近年來業(yè)績保持較快增長,。2017年上半年，長江文化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為2.2億元,， 同比增長43.60%,；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為5521.93萬元，同比增長35.05%,。2016年,，長江文化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為5.63億元,，同比增長33.05%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為9590.51萬元,，同比增長127.89%,。2015年，公司的營業(yè)收入和歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為4.23億元,、4208.33萬元,。

電視劇業(yè)務(wù)為公司主要的營收來源。2017年半年報顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營收2.2億元,。其中，電視劇業(yè)務(wù)收入1.17億元,；欄目（節(jié)目）業(yè)務(wù),、廣告業(yè)務(wù)、咨詢服務(wù)及其他收入分別為4337.38萬元,、3122.69萬元,、2829.86萬元。

郭衛(wèi)東表示,，電視劇業(yè)務(wù)將是公司下一階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn),。在外延擴(kuò)張方面，若使用并購手段,，將以先擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模為主,，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。現(xiàn)階段主要開拓資源,，比如股東的相關(guān)資源,。