長江文化創(chuàng)新商業(yè)模式

□本報記者 蔣潔瓊

長江文化目前已進入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導階段。公司董秘郭衛(wèi)東10月24日接受中國證券報記者專訪時表示,，公司的電視劇業(yè)務將進一步聚焦頭部作品,，減少投資產品數量，提高單筆投資的盈利能力,；進一步拓展在線視頻平臺的銷售占比,，創(chuàng)新廣告業(yè)務的商業(yè)模式，提升制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力,。

調整業(yè)務

半年報顯示,，長江文化期末應收賬款余額為2.81億元，應收賬款風險一方面來自于電視劇業(yè)務,。該業(yè)務投資金額大,，資金回收期長。公司期末應收賬款前五名欠款方為五家電視臺,，分別是河南電視臺,、湖北廣播電視臺、江蘇省廣播電視集團有限公司,、天津廣播電視臺及其子公司,、廣東衛(wèi)視文化傳播有限公司；另一方面為廣告業(yè)務,，主要為公司墊付的廣告款,。

郭衛(wèi)東對中國證券報記者表示,，欠款方主要為電視臺,，回款具有確定性,。在行業(yè)激烈競爭的背景下，公司將調整業(yè)務,。電視劇業(yè)務將進一步聚焦頭部作品,，減少投資產品數量，提高單筆投資的盈利能力,，同時尋找主投主控的電視劇項目,；公司目前的銷售客戶主要以傳統(tǒng)電視臺為主，將進一步拓展在線視頻平臺的銷售占比,；將創(chuàng)新廣告業(yè)務商業(yè)模式,，提升公司制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力。

“廣告業(yè)務和節(jié)目制作聯(lián)系較為緊密,?！惫l(wèi)東介紹，電視臺廣告收入下降以后,，大幅降低了欄目（節(jié)目）的購買預算,，導致欄目（節(jié)目）制作利潤降低。公司的欄目（節(jié)目）業(yè)務有時還需要承擔電視臺的廣告招商業(yè)務,。創(chuàng)新商業(yè)模式方面,，公司嘗試聯(lián)合三家地方電視臺投資制作一臺跨年晚會，同時在三家電視臺播放,。

除業(yè)務調整外,，電視劇在傳統(tǒng)電視臺的發(fā)行將是長江文化業(yè)務拓展的一大亮點。郭衛(wèi)東對中國證券報記者表示,，“先網后臺的電視劇播放模式案例正在增加,。有的電視劇僅在網絡平臺的銷售價格就覆蓋了成本，在電視臺發(fā)行將進一步提升盈利空間,。電視臺發(fā)行業(yè)務除了考慮銷售價格外,，還要考慮兩家電視臺的時間匹配?！?/p>

郭衛(wèi)東稱,，公司多年來積累的電視臺資源，對于協(xié)調電視劇在相關電視臺發(fā)行,、不同電視臺的播出方面具有優(yōu)勢,。這也是公司布局此項業(yè)務的核心競爭力。

開拓資源

公告顯示,，長江文化已進入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導階段,，輔導期自2017年9月11日開始計算，輔導機構為金元證券,。目前,，公司因進行重大事項相關方案的論證而暫停轉讓,，預計最晚恢復轉讓日期為2018年1月19日。

財務數據顯示,，長江文化近年來業(yè)績保持較快增長,。2017年上半年，長江文化實現(xiàn)營業(yè)收入為2.2億元,， 同比增長43.60%,；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為5521.93萬元，同比增長35.05%,。2016年,，長江文化實現(xiàn)營業(yè)收入為5.63億元，同比增長33.05%,；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為9590.51萬元,，同比增長127.89%。2015年,，公司的營業(yè)收入和歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為4.23億元,、4208.33萬元。

電視劇業(yè)務為公司主要的營收來源,。2017年半年報顯示,，公司實現(xiàn)營收2.2億元。其中,，電視劇業(yè)務收入1.17億元,；欄目（節(jié)目）業(yè)務、廣告業(yè)務,、咨詢服務及其他收入分別為4337.38萬元,、3122.69萬元、2829.86萬元,。

郭衛(wèi)東表示,，電視劇業(yè)務將是公司下一階段的業(yè)務重點。在外延擴張方面,，若使用并購手段,，將以先擴大產業(yè)規(guī)模為主，向產業(yè)鏈上下游延伸?，F(xiàn)階段主要開拓資源,，比如股東的相關資源。