長江文化創(chuàng)新商業(yè)模式

□本報記者 蔣潔瓊

長江文化目前已進(jìn)入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段,。公司董秘郭衛(wèi)東10月24日接受中國證券報記者專訪時表示,，公司的電視劇業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦頭部作品，減少投資產(chǎn)品數(shù)量,，提高單筆投資的盈利能力,；進(jìn)一步拓展在線視頻平臺的銷售占比，創(chuàng)新廣告業(yè)務(wù)的商業(yè)模式,，提升制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力,。

調(diào)整業(yè)務(wù)

半年報顯示，長江文化期末應(yīng)收賬款余額為2.81億元,，應(yīng)收賬款風(fēng)險一方面來自于電視劇業(yè)務(wù),。該業(yè)務(wù)投資金額大，資金回收期長,。公司期末應(yīng)收賬款前五名欠款方為五家電視臺,，分別是河南電視臺、湖北廣播電視臺,、江蘇省廣播電視集團(tuán)有限公司,、天津廣播電視臺及其子公司、廣東衛(wèi)視文化傳播有限公司,；另一方面為廣告業(yè)務(wù),，主要為公司墊付的廣告款。

郭衛(wèi)東對中國證券報記者表示,，欠款方主要為電視臺,，回款具有確定性。在行業(yè)激烈競爭的背景下,，公司將調(diào)整業(yè)務(wù),。電視劇業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦頭部作品，減少投資產(chǎn)品數(shù)量,，提高單筆投資的盈利能力,，同時尋找主投主控的電視劇項目,；公司目前的銷售客戶主要以傳統(tǒng)電視臺為主，將進(jìn)一步拓展在線視頻平臺的銷售占比,；將創(chuàng)新廣告業(yè)務(wù)商業(yè)模式,，提升公司制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力。

“廣告業(yè)務(wù)和節(jié)目制作聯(lián)系較為緊密,?！惫l(wèi)東介紹，電視臺廣告收入下降以后,，大幅降低了欄目（節(jié)目）的購買預(yù)算,，導(dǎo)致欄目（節(jié)目）制作利潤降低,。公司的欄目（節(jié)目）業(yè)務(wù)有時還需要承擔(dān)電視臺的廣告招商業(yè)務(wù),。創(chuàng)新商業(yè)模式方面，公司嘗試聯(lián)合三家地方電視臺投資制作一臺跨年晚會,，同時在三家電視臺播放,。

除業(yè)務(wù)調(diào)整外，電視劇在傳統(tǒng)電視臺的發(fā)行將是長江文化業(yè)務(wù)拓展的一大亮點(diǎn),。郭衛(wèi)東對中國證券報記者表示,，“先網(wǎng)后臺的電視劇播放模式案例正在增加。有的電視劇僅在網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售價格就覆蓋了成本,，在電視臺發(fā)行將進(jìn)一步提升盈利空間,。電視臺發(fā)行業(yè)務(wù)除了考慮銷售價格外，還要考慮兩家電視臺的時間匹配,?！?/p>

郭衛(wèi)東稱，公司多年來積累的電視臺資源,，對于協(xié)調(diào)電視劇在相關(guān)電視臺發(fā)行,、不同電視臺的播出方面具有優(yōu)勢。這也是公司布局此項業(yè)務(wù)的核心競爭力,。

開拓資源

公告顯示,，長江文化已進(jìn)入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段，輔導(dǎo)期自2017年9月11日開始計算,，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為金元證券,。目前，公司因進(jìn)行重大事項相關(guān)方案的論證而暫停轉(zhuǎn)讓,，預(yù)計最晚恢復(fù)轉(zhuǎn)讓日期為2018年1月19日,。