中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京10月31日訊 2017年，在監(jiān)管力度加強(qiáng),、行業(yè)政策調(diào)整的背景下,，加之保險領(lǐng)域科技化浪潮的驅(qū)動，保險業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快,。君康人壽保險股份有限公司(下稱“君康人壽”)積極面對行業(yè)變化,聚焦“抓基礎(chǔ),、穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu),、防風(fēng)險,、促產(chǎn)融、強(qiáng)科技”的經(jīng)營主題,，全力推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,。

　　轉(zhuǎn)型效果如何，成績單最有發(fā)言權(quán)。數(shù)據(jù)顯示,，截至9月底,，君康人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)收入266億元，原保險保費(fèi)收入227.29億元,，同比增長558.15%;中短存續(xù)保費(fèi)占比從100%下降至40.18%;保單久期結(jié)構(gòu)來看,，超過5年的業(yè)務(wù)占比達(dá)到一半以上，超額達(dá)成進(jìn)度目標(biāo),。如此良好的經(jīng)營業(yè)績與君康人壽管理層積極尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、探索經(jīng)營模式的創(chuàng)新密不可分。

　　產(chǎn)銷分離初見成效

　　面對復(fù)雜的市場環(huán)境,，君康人壽意識到高價值業(yè)務(wù)的發(fā)展需要將生產(chǎn)與銷售分離,。具體看，在生產(chǎn)端,，通過專業(yè)的市場分析,，開發(fā)貼近用戶需求的產(chǎn)品;而在銷售端，獨(dú)立代理人制度將更有利于優(yōu)化銷售,，使業(yè)務(wù)發(fā)展更專業(yè)化,、精細(xì)化、市場化,。

　　在產(chǎn)銷分離的理念引導(dǎo)下,，2017年3月，君康人壽全資子公司盛唐融信在北京正式開業(yè),，拉開了君康人壽實(shí)施產(chǎn)銷分離經(jīng)營模式的帷幕,。作為專業(yè)的保險代理中介機(jī)構(gòu)，盛唐融信以客戶需求為導(dǎo)向,，采用獨(dú)立代理人顧問模式進(jìn)行運(yùn)作,，成為行業(yè)內(nèi)探索這一模式的先行者，獲得了市場的廣泛關(guān)注,。

　　截至2017年9月份,，君康人壽實(shí)現(xiàn)了與市場上龍頭經(jīng)代公司的深度合作并擁有全資經(jīng)紀(jì)公司和代理公司各一個，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)2.82億元,，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.67億,，其中第三方經(jīng)代實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)8274萬元，盛唐融信實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)7794萬元,。盛唐融信價值業(yè)務(wù)10年期以上保費(fèi)占比97.8%,，人均產(chǎn)能4.75萬元，均達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平,。

　　積極探索醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式

　　在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合領(lǐng)域,，君康人壽將保險公司金融資本的優(yōu)勢與其他資本優(yōu)勢結(jié)合,，積極尋求探索創(chuàng)新模式。8月中旬,，君康人壽與哈爾濱市呼蘭區(qū)政府舉行了項目簽約儀式,，雙方擬定以“養(yǎng)老地產(chǎn)+商業(yè)保險”的形式共建呼蘭區(qū)養(yǎng)老服務(wù)項目。據(jù)悉,，本次合作通過大力布局醫(yī)療,、養(yǎng)老、康復(fù)以及旅游產(chǎn)業(yè),、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與養(yǎng)老旅游地產(chǎn)結(jié)合的模式創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)具有可復(fù)制性商業(yè)價值，在保險公司自身發(fā)展的同時,，為社會創(chuàng)造價值,。

　　緊貼市場需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在對經(jīng)營模式進(jìn)行探索的同時,，君康人壽嚴(yán)格對標(biāo)監(jiān)管要求,，緊密圍繞客戶需求，積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新,。2017年下半年,，君康人壽舉辦了首屆“君康·源創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意大賽”,，圍繞特定人群,、特定場景、社會熱點(diǎn)以及客戶痛點(diǎn),，在形態(tài)設(shè)計,、技術(shù)運(yùn)用、運(yùn)營規(guī)則,、銷售方式等方面大膽創(chuàng)新,，逾百份參賽作品創(chuàng)意為客戶提供了涵蓋全生命周期的保障，產(chǎn)品形態(tài)涉及健康,、醫(yī)療,、慢病、意外,、年金等領(lǐng)域,，豐富了君康人壽的家庭保單生態(tài)圈。

　　據(jù)了解,，產(chǎn)品創(chuàng)意大賽中的優(yōu)秀作品經(jīng)過甄選梳理后,，將進(jìn)入君康人壽的產(chǎn)品體系中，通過共享,、跨界合作的方式,，引導(dǎo)產(chǎn)品落地,，最終面向市場推廣。君康人壽此舉可謂“一箭雙雕”,，既調(diào)動了公司內(nèi)部積極性與創(chuàng)造性,，又能通過員工智慧推陳出新，豐富產(chǎn)品條線,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,。

　　市場人士認(rèn)為，2017年以來,，君康人壽積極推行產(chǎn)銷分離,、探索醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、推動產(chǎn)品創(chuàng)新,，擴(kuò)展新思路,，尋找新方法，在銷售模式,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，通過發(fā)展模式的創(chuàng)新引領(lǐng),，初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的升級再造,，君康人壽的未來值得期待。