在申萬宏源分析師周建華看來，2015年以前東方財富證券的經營戰(zhàn)略聚焦在流量牽引上，科技和金融更多地表現(xiàn)為較為簡單的嫁接關系,，兩者之間并未發(fā)生更深層的融合,。自2015年起公司二次創(chuàng)業(yè)，上述舉動顯示出公司依托金融底層基礎設施的代際升級,。

“短期看,，公司很有可能參考國外科技金融的趨勢開展新形式的投顧服務；長期看,，公司的商業(yè)模式也正在向技術驅動型邁進——未來有望實現(xiàn)通過金融科技對資產進行精準高效定價,，從而實現(xiàn)資產端的高效配置?！敝芙ㄈA稱,。

從“入口”到“痛點”

互聯(lián)網給營業(yè)部帶來的變革全面而深刻，以傭金戰(zhàn)開展競爭的時代已經逐漸成為過去時,。

隨著行業(yè)傭金率持續(xù)下滑,，目前國內的傭金水平，已經遠遠低于成熟的歐美,、亞太市場,，幾乎是全球最低，總體上行業(yè)傭金下降趨勢趨緩,。

從美國,、日本等成熟市場的經驗來看，價格戰(zhàn)雖然令經紀業(yè)務收入的比重顯著下降,，但同時,，財富管理業(yè)務的比重逐年提升。

國泰君安相關負責人表示：“隨著客戶對財富管理等增值服務需求的迫切增長,，我們認為傭金戰(zhàn)將不會是未來券商爭奪的主要戰(zhàn)場,，未來券商的競爭力將主要體現(xiàn)在服務的專業(yè)化上?！?/p>

如果說之前的券商主要停留在大量圈存用戶的階段,，那么尋找用戶的下一個需求增長點，將成為維持用戶黏性的首要命題,。

中泰證券副總裁黃華表示：我用了3年的探索,，去思考兩個問題：一、我的客戶核心痛點是什么,？客戶的理財可以找我也可以找別人,，但股票交易必須找我。所以交易服務是最主要核心的痛點,。二,、怎么解決痛點,？過去我們幫助客戶股票買賣做更好的決策，從理財,、財富管理入手都不成功,。最終發(fā)現(xiàn)起步入口流量就在股票交易。入口即產品,，這上面花了很多精力,。

國泰君安相關負責人表示：“營業(yè)部作為公司對外服務的重要觸角，不再局限于傳統(tǒng)經紀業(yè)務,，而是作為各項業(yè)務推動發(fā)展的‘入口’,，服務趨向綜合化，業(yè)務趨向多元化,，由‘通道業(yè)務辦理中心’,，轉變?yōu)椤敻还芾碇行摹a品銷售中心,、客戶服務中心’,。”

崔澍告訴記者,，目前,，營業(yè)部的業(yè)務結構逐步多樣化，從各路渠道滿足客戶的需求,?！耙郧暗目蛻舾嗟氖菃我坏耐ǖ澜浖o需求，現(xiàn)在很多客戶資產配置的理念逐步豐富,，間接投資的比例越來越高”,。