“這次疫情,，我們增加了北京的蔬菜供給,，從老百姓的田間地頭送貨,。”北京的居民吃上了三里莊農(nóng)民種的綠色蔬菜,，河北張家口市萬全區(qū)三里莊村第一書記李華一高興地說,，“這兩年，菜農(nóng)們創(chuàng)業(yè)拓寬了蔬菜進京的銷路,，現(xiàn)在特殊時期,，更應該把社區(qū)居民的菜籃子保障好?！?/p>

90后小伙李華一,，是中國鐵道建筑總公司選派到三里莊村的第一書記。駐村三年來,，他帶著村民掀起了一場紅紅火火的“蔬菜革命”,。

三里莊是當?shù)厥卟朔N植大村，耕地面積達11500畝,。李華一記得自己剛來村時,，正趕上蔬菜成熟的季節(jié)。他入戶走訪,，路過挨家挨戶的菜園,，各類蔬菜瓜果長勢喜人，但全都被擱置在院落中,，一堆一堆,，少有買賣的景象。村民告訴他,，每年5月至10月是生產(chǎn)旺季,，村子里加起來蔬菜的年產(chǎn)量可以達到10000噸。

“10000噸,，這么多的菜怎么賣,？賣到哪兒？”

“就在鄰邊的村子賣賣,，也會賣到市里,。但是蔬菜收貨季節(jié)比較集中，菜商擔心運輸途中壞掉,，不愿收購,，天氣不好，菜運不出去,，就滯銷在自己手里,，或者直接爛地里了?！?/p>

李華一蹲在菜地里,，聽著菜農(nóng)嘮著自家菜園的煩惱,。“人口多,、耕地多,，蔬菜產(chǎn)量高是三里莊村的優(yōu)勢，但賣菜難卻始終是村子發(fā)展,、村民致富的致命短板,。”他嘗了嘗當天新下來的黃瓜和尖椒,，口感濃郁,、新鮮可口，他嘴上夸贊心里著急,，“這么好的蔬菜,，找對了市場，不愁銷路,?！?/p>

李華一（左一）走訪當?shù)氐呢毨簟１救斯﹫D

2017年,，三里莊村共1268戶村民,，約有50余戶未脫貧，算是當?shù)氐呢毨Т?。村?0％以上的農(nóng)戶靠種植業(yè)為生,，但都是小家小戶作坊式經(jīng)營，形不成規(guī)模,，更吸引不來投資把農(nóng)戶的資源規(guī)整起來,。“沒錢,，我們也得發(fā)展,。”李華一決心把銷售蔬菜的事業(yè)做好,。

張家口離北京近,，交通方便，他想到了把三里莊的蔬菜運進北京市場,。在與公司商量后,，他首先將蔬菜送到公司建設的小區(qū)售賣，因為價格便宜,、品質又好,，社區(qū)居民成筐購買,，訂單火爆,。

小試牛刀后,，李華一一瞧，“這事兒行,！”,，他立即回村，一家家登門拜訪村民,，鼓勵勸說農(nóng)戶“走出三里莊,，大伙兒一起搞產(chǎn)業(yè)”。他話也說的實在,，“要是跟著我干,，我不能保證大家立刻發(fā)大財，但肯定比現(xiàn)在強,，光腳的不怕穿鞋的,，拼一把努力一把，最多干不成還是現(xiàn)在這樣,，萬一趕上機會,，咱們的菜賣上價，能在北京火了,?！迸鼙榱苏麄€村子，終于說動了幾家農(nóng)戶邁開創(chuàng)業(yè)的第一步,。

在公司的支持下,，三里莊村購置了第一輛廂式冷藏貨車，李華一正式帶著三里莊的蔬菜進京了,。除了公司建設的小區(qū)外,，他們跑遍了從市區(qū)到近郊的小區(qū)物業(yè)，涉及海淀,、門頭溝,、大興、順義,、通州等地方,，希望能為凝結全村百姓心血的10000噸蔬菜找個好去處。

每次出車,，一走就是兩三天,。一切圍繞降成本，為了節(jié)省開支,，大家把人均住宿標準降到很低,。實在找不到合適的住處，干脆“露宿街頭”,。李華一也從不回北京的家里住,，他陪著大伙兒吃地攤兒,，教給大家銷售的技巧，制作談業(yè)務用到的各類策劃和表格,。困了,，回車上睡一覺，天一亮,，朝下個目標再出發(fā),。

李華一和農(nóng)戶進菜園看蔬菜長勢。本人供圖

艱苦創(chuàng)業(yè)的氛圍中,，三里莊蔬菜的市場路越走越寬,。李華一趁熱打鐵在公司京津冀開發(fā)的所有小區(qū)內建立了銷售點，與河北郭磊莊糧庫達成協(xié)議,，租用了600噸的恒溫庫用于蔬菜的臨時存儲,。

蔬菜生產(chǎn)旺季的每天下午，三里莊村菜園的豐收景象和以往大不同,。村民們忙著將新鮮下架的蔬菜裝車,，這些蔬菜將被連夜送到北京的社區(qū)銷售點,，“村民們不用再擔心菜會爛在地里,，而且還因為直銷，蔬菜的收貨價提高了不少,?！?/p>

務實的駐村工作讓李華一逐漸明白一個道理,，“脫貧致富一味地靠政府兜底，不長遠,，村民們也要改變窮思想,，主動求富?！?/p>

結合三里莊村的特色產(chǎn)業(yè),，李華一規(guī)劃了村子發(fā)展三步走的圖景：第一步是讓菜農(nóng)賴以生存的土地升值，通過蔬菜種植獲得穩(wěn)定收入,；第二步是創(chuàng)辦村集體企業(yè),，打通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,、運輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈,，為農(nóng)戶提供就業(yè)崗位，成為產(chǎn)業(yè)鏈工人獲取工資,；第三步產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來,，按照現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，農(nóng)民享受年底分紅。

“這個鏈條運轉開,，只要人心不散就能持續(xù)地經(jīng)營下去,。”李華一說,，到2018年,，村委先后成立了萬鐵商貿公司,、種植公司,、物流公司，初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈,，涉及的業(yè)務范圍也逐漸擴大,。

三里莊村所在的張家口市萬全區(qū)是我國鮮食玉米的主要生產(chǎn)地，國內70％的鮮食玉米生產(chǎn)在萬全,。

村里投資三萬元購買分裝機,、真空包裝機等玉米加工設備。他優(yōu)先安排村里的建檔立卡貧困戶來上班并親自講解設備的操作方法,。與代工廠合作將玉米加工成常溫玉米,、速凍玉米、爆粒玉米,、玉米面,、玉米渣等多種雜糧。接著又聯(lián)系生產(chǎn)包裝商,，將雜糧裝袋裝盒后,，再銷往全國各地。剛開始,，將雜糧賣到超市,、商鋪，但銷售狀況不好,。萬全區(qū)雜糧市場企業(yè)眾多,，競爭激烈。

農(nóng)戶們正在準備將新摘的蔬菜裝車,。本人供圖

于是李華一改變策略,，聯(lián)系中國鐵道建筑總公司下屬單位認購，打開潛在市場,。每箱雜糧的市場價在128元至138元,，而三里莊加工廠生產(chǎn)的雜糧每箱100元，共10個產(chǎn)品,。雜糧品質有保障,，價格還便宜，深受歡迎。

李華一介紹,，目前,，萬鐵商貿擁有下游供應商30多家，涉及到張家口市的所有區(qū)縣,?！叭f全的玉米、蔚縣的小米,、宣化的綠豆,，張北壩上13縣農(nóng)特產(chǎn)品的優(yōu)質資源，都在我們這里加工出售,，一盒雜糧,，集合了張家口市所有的農(nóng)特產(chǎn)品?！崩钊A一希望,，“一想到張家口特產(chǎn)就會想到萬鐵?！?/p>

自2018年,，萬鐵商貿銷售雜糧近14萬斤，銷售額600余萬元,，實現(xiàn)凈利潤57萬余元,，為貧困戶投資分紅109％。2018年,，李華一獲得河北省扶貧脫貧優(yōu)秀第一駐村書記的榮譽稱號,。2019年，三里莊村50余戶貧困戶全部脫貧,。

剛來到基層那年,，李華一只有27歲?！斑@么年輕的城里娃,，聽不懂我們的方言，還扶什么貧,？”面對村民的顧慮,，李華一深知，村子的發(fā)展關系到老百姓人心的問題,，人心齊才能辦大事,。他學講當?shù)胤窖裕辖执驋咝l(wèi)生,，陪著村民下地干活,，拉家常,、摸情況，真正把自己當作了村里人,。

李華一說,，實現(xiàn)青年人生價值最好的方式就是到基層去鍛煉，到最艱苦的地方,，“城市里人才太多,，發(fā)揮不出我的作用，農(nóng)村挺好,，讓我覺得自己還有點用,。”