“這次疫情,，我們?cè)黾恿吮本┑氖卟斯┙o，從老百姓的田間地頭送貨,?！北本┑木用癯陨狭巳锴f農(nóng)民種的綠色蔬菜，河北張家口市萬全區(qū)三里莊村第一書記李華一高興地說,，“這兩年,，菜農(nóng)們創(chuàng)業(yè)拓寬了蔬菜進(jìn)京的銷路，現(xiàn)在特殊時(shí)期,，更應(yīng)該把社區(qū)居民的菜籃子保障好,?！?/p>

90后小伙李華一，是中國(guó)鐵道建筑總公司選派到三里莊村的第一書記,。駐村三年來,，他帶著村民掀起了一場(chǎng)紅紅火火的“蔬菜革命”。

三里莊是當(dāng)?shù)厥卟朔N植大村,，耕地面積達(dá)11500畝,。李華一記得自己剛來村時(shí)，正趕上蔬菜成熟的季節(jié),。他入戶走訪,，路過挨家挨戶的菜園，各類蔬菜瓜果長(zhǎng)勢(shì)喜人,，但全都被擱置在院落中,，一堆一堆，少有買賣的景象,。村民告訴他,，每年5月至10月是生產(chǎn)旺季，村子里加起來蔬菜的年產(chǎn)量可以達(dá)到10000噸,。

“10000噸，這么多的菜怎么賣,？賣到哪兒,？”

“就在鄰邊的村子賣賣，也會(huì)賣到市里,。但是蔬菜收貨季節(jié)比較集中,，菜商擔(dān)心運(yùn)輸途中壞掉，不愿收購(gòu),，天氣不好,，菜運(yùn)不出去，就滯銷在自己手里,，或者直接爛地里了,。”

李華一蹲在菜地里,，聽著菜農(nóng)嘮著自家菜園的煩惱,。“人口多,、耕地多,，蔬菜產(chǎn)量高是三里莊村的優(yōu)勢(shì)，但賣菜難卻始終是村子發(fā)展,、村民致富的致命短板,?！彼麌L了嘗當(dāng)天新下來的黃瓜和尖椒，口感濃郁,、新鮮可口,，他嘴上夸贊心里著急，“這么好的蔬菜,，找對(duì)了市場(chǎng),，不愁銷路?！?/p>

李華一（左一）走訪當(dāng)?shù)氐呢毨?。本人供圖

2017年，三里莊村共1268戶村民,，約有50余戶未脫貧,，算是當(dāng)?shù)氐呢毨Т濉４遄?0％以上的農(nóng)戶靠種植業(yè)為生,，但都是小家小戶作坊式經(jīng)營(yíng),，形不成規(guī)模，更吸引不來投資把農(nóng)戶的資源規(guī)整起來,?！皼]錢，我們也得發(fā)展,?！崩钊A一決心把銷售蔬菜的事業(yè)做好。

張家口離北京近,，交通方便,，他想到了把三里莊的蔬菜運(yùn)進(jìn)北京市場(chǎng)。在與公司商量后,，他首先將蔬菜送到公司建設(shè)的小區(qū)售賣,，因?yàn)閮r(jià)格便宜、品質(zhì)又好,，社區(qū)居民成筐購(gòu)買,，訂單火爆。

小試牛刀后,，李華一一瞧,，“這事兒行！”,，他立即回村,，一家家登門拜訪村民，鼓勵(lì)勸說農(nóng)戶“走出三里莊,，大伙兒一起搞產(chǎn)業(yè)”,。他話也說的實(shí)在,，“要是跟著我干，我不能保證大家立刻發(fā)大財(cái),，但肯定比現(xiàn)在強(qiáng),，光腳的不怕穿鞋的，拼一把努力一把,，最多干不成還是現(xiàn)在這樣,，萬一趕上機(jī)會(huì)，咱們的菜賣上價(jià),，能在北京火了,。”跑遍了整個(gè)村子,，終于說動(dòng)了幾家農(nóng)戶邁開創(chuàng)業(yè)的第一步,。

在公司的支持下，三里莊村購(gòu)置了第一輛廂式冷藏貨車,，李華一正式帶著三里莊的蔬菜進(jìn)京了,。除了公司建設(shè)的小區(qū)外，他們跑遍了從市區(qū)到近郊的小區(qū)物業(yè),，涉及海淀,、門頭溝、大興,、順義,、通州等地方，希望能為凝結(jié)全村百姓心血的10000噸蔬菜找個(gè)好去處,。

每次出車，一走就是兩三天,。一切圍繞降成本,，為了節(jié)省開支，大家把人均住宿標(biāo)準(zhǔn)降到很低,。實(shí)在找不到合適的住處,，干脆“露宿街頭”。李華一也從不回北京的家里住,，他陪著大伙兒吃地?cái)們?，教給大家銷售的技巧，制作談業(yè)務(wù)用到的各類策劃和表格,。困了,，回車上睡一覺，天一亮,，朝下個(gè)目標(biāo)再出發(fā),。

李華一和農(nóng)戶進(jìn)菜園看蔬菜長(zhǎng)勢(shì),。本人供圖

艱苦創(chuàng)業(yè)的氛圍中，三里莊蔬菜的市場(chǎng)路越走越寬,。李華一趁熱打鐵在公司京津冀開發(fā)的所有小區(qū)內(nèi)建立了銷售點(diǎn),，與河北郭磊莊糧庫(kù)達(dá)成協(xié)議，租用了600噸的恒溫庫(kù)用于蔬菜的臨時(shí)存儲(chǔ),。

蔬菜生產(chǎn)旺季的每天下午,，三里莊村菜園的豐收景象和以往大不同。村民們忙著將新鮮下架的蔬菜裝車,，這些蔬菜將被連夜送到北京的社區(qū)銷售點(diǎn),，“村民們不用再擔(dān)心菜會(huì)爛在地里，而且還因?yàn)橹变N,，蔬菜的收貨價(jià)提高了不少,。”

務(wù)實(shí)的駐村工作讓李華一逐漸明白一個(gè)道理,，“脫貧致富一味地靠政府兜底,，不長(zhǎng)遠(yuǎn)，村民們也要改變窮思想,，主動(dòng)求富,。”

結(jié)合三里莊村的特色產(chǎn)業(yè),，李華一規(guī)劃了村子發(fā)展三步走的圖景：第一步是讓菜農(nóng)賴以生存的土地升值,，通過蔬菜種植獲得穩(wěn)定收入；第二步是創(chuàng)辦村集體企業(yè),，打通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售、運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈,，為農(nóng)戶提供就業(yè)崗位,，成為產(chǎn)業(yè)鏈工人獲取工資；第三步產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來,，按照現(xiàn)代企業(yè)的管理模式,，農(nóng)民享受年底分紅。

“這個(gè)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)開,，只要人心不散就能持續(xù)地經(jīng)營(yíng)下去,。”李華一說,，到2018年,，村委先后成立了萬鐵商貿(mào)公司、種植公司,、物流公司,，初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈,，涉及的業(yè)務(wù)范圍也逐漸擴(kuò)大。

三里莊村所在的張家口市萬全區(qū)是我國(guó)鮮食玉米的主要生產(chǎn)地,，國(guó)內(nèi)70％的鮮食玉米生產(chǎn)在萬全,。

村里投資三萬元購(gòu)買分裝機(jī)、真空包裝機(jī)等玉米加工設(shè)備,。他優(yōu)先安排村里的建檔立卡貧困戶來上班并親自講解設(shè)備的操作方法,。與代工廠合作將玉米加工成常溫玉米、速凍玉米,、爆粒玉米,、玉米面、玉米渣等多種雜糧,。接著又聯(lián)系生產(chǎn)包裝商,，將雜糧裝袋裝盒后，再銷往全國(guó)各地,。剛開始,，將雜糧賣到超市、商鋪,，但銷售狀況不好,。萬全區(qū)雜糧市場(chǎng)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

農(nóng)戶們正在準(zhǔn)備將新摘的蔬菜裝車,。本人供圖

于是李華一改變策略，聯(lián)系中國(guó)鐵道建筑總公司下屬單位認(rèn)購(gòu),，打開潛在市場(chǎng),。每箱雜糧的市場(chǎng)價(jià)在128元至138元，而三里莊加工廠生產(chǎn)的雜糧每箱100元,，共10個(gè)產(chǎn)品,。雜糧品質(zhì)有保障，價(jià)格還便宜,，深受歡迎。

李華一介紹,，目前,，萬鐵商貿(mào)擁有下游供應(yīng)商30多家，涉及到張家口市的所有區(qū)縣,?！叭f全的玉米、蔚縣的小米,、宣化的綠豆,，張北壩上13縣農(nóng)特產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)資源,，都在我們這里加工出售，一盒雜糧,，集合了張家口市所有的農(nóng)特產(chǎn)品,。”李華一希望,，“一想到張家口特產(chǎn)就會(huì)想到萬鐵,。”

自2018年,，萬鐵商貿(mào)銷售雜糧近14萬斤,，銷售額600余萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)57萬余元,，為貧困戶投資分紅109％,。2018年，李華一獲得河北省扶貧脫貧優(yōu)秀第一駐村書記的榮譽(yù)稱號(hào),。2019年,，三里莊村50余戶貧困戶全部脫貧。

剛來到基層那年,，李華一只有27歲,。“這么年輕的城里娃,，聽不懂我們的方言,，還扶什么貧？”面對(duì)村民的顧慮,，李華一深知,，村子的發(fā)展關(guān)系到老百姓人心的問題，人心齊才能辦大事,。他學(xué)講當(dāng)?shù)胤窖?，上街打掃衛(wèi)生，陪著村民下地干活,，拉家常,、摸情況，真正把自己當(dāng)作了村里人,。

李華一說,，實(shí)現(xiàn)青年人生價(jià)值最好的方式就是到基層去鍛煉，到最艱苦的地方,，“城市里人才太多,，發(fā)揮不出我的作用，農(nóng)村挺好，讓我覺得自己還有點(diǎn)用,?！?/p>