“請問速賣通上那些寫著‘包郵’的寶貝,，能不能多付點錢,，不要‘包郵’，更快些到貨,？”

這是日前在智利郵政網(wǎng)點李寧公司展示柜前,，毛利西奧·布拉沃對記者的提問。據(jù)了解,，布拉沃在智利首都圣地亞哥開小店,，因為“商品選擇又多、又好,、又便宜”,，他一直通過跨境電商平臺阿里巴巴全球速賣通進貨?！拔液芟矚g中國商品,，收到的貨質(zhì)量都很好?！彼f,。

如今，“中國制造”不再是“廉價,、低質(zhì),、用完就扔”的代名詞。隨著中國與世界日益走近,、融合,，越來越多像布拉沃這樣的外國民眾開始了解中國品牌、使用中國產(chǎn)品,。

對中國企業(yè)來說,，機遇的大門已經(jīng)敞開。能否成功出海,、挖到真金,，需要各顯神通。

【“中國制造”日益受青睞】

曾幾何時,，聚龍公司生產(chǎn)的銀行清分機被法國人誤以為是國產(chǎn)吹風(fēng)機,；如今，聚龍的產(chǎn)品成為歐洲多家銀行的“標(biāo)配”,。

按聚龍股份執(zhí)行總裁馮永煊的話說,，“在商業(yè)交往中，以前代表中國和現(xiàn)在代表中國,，感覺不一樣”,，因為外國人對中國產(chǎn)品和技術(shù)感興趣的程度不一樣。比如，將中國移動支付等金融技術(shù)輸送到歐洲,，這在原來是“談都不會談的事”,，現(xiàn)在卻成為可能。

而從新華社記者在秘魯,、以色列和智利等國的采訪來看,，已對中國有一定了解的外國民眾對中國品牌充滿信心。

在秘魯,，住在上欽查的馬爾科告訴記者,，他曾在中國工作過一段時間，其間買過中國品牌柒牌的衣服,，“感覺不錯”,，因此回國后多次網(wǎng)購柒牌服裝，“留著自己穿或送給朋友”,。

在以色列,，致力于推廣中國運動品牌李寧的羅尼和史伊都曾是網(wǎng)球運動員，對品牌創(chuàng)始人李寧在北京奧運會開幕式上以“空中飛人”造型點燃圣火的一幕印象深刻,，早就萌生了與李寧公司合作的想法,。

如今，羅尼和史伊作為李寧品牌以色列代理商,，正計劃利用自身資源和渠道，推廣這個新入以色列的中國運動品牌,。兩人計劃今明兩年在以色列多地開設(shè)５家李寧專賣店,。

而據(jù)智利郵政統(tǒng)計，智利人網(wǎng)購的外國包裹當(dāng)中,，７１％來自亞洲,，且主要來自中國內(nèi)地，其次來自中國香港,、新加坡和日本,。

“來自中國的大量包裹，正說明智利人想多了解中國品牌,，說明來自中國的產(chǎn)品方便好用,、價廉物美?！敝抢]政業(yè)務(wù)經(jīng)理錫德說,。

【“過來人”分享實戰(zhàn)經(jīng)驗】

中國企業(yè)“走出去”的過程可用“前途光明、道路曲折”來概括,。記者采訪到的多名企業(yè)部門負(fù)責(zé)人就此提出了不少中肯建議,。

——轉(zhuǎn)變思想，堅定走國際化、品牌化之路,。

李寧公司國際市場系統(tǒng)總監(jiān)白逢道認(rèn)為,，最重要的是思想轉(zhuǎn)變。身處全球化市場的企業(yè)應(yīng)抓住機會開拓國際市場,，致力于打造國際化品牌,，才能在持續(xù)競爭中保持優(yōu)勢。這絕非一蹴而就的事,，要做好計劃,，一步一個腳印地走下去，才有機會被國際市場接受,。

聚龍印度分公司總經(jīng)理潘文舉認(rèn)為,，有實力的中國企業(yè)有必要“走出去”，走到市場前沿,，把我們擁有的技術(shù)或資源轉(zhuǎn)變成市場需要的產(chǎn)品或服務(wù),。他說：“開拓海外市場不只是從國外賺錢，更重要的是實現(xiàn)企業(yè)的思想國際化,、戰(zhàn)略國際化,，這也符合當(dāng)前國家經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢?！?/p>

——用工匠精神扭轉(zhuǎn)“中國制造”形象,。

潘文舉還認(rèn)為，“中國制造”要想更好地開拓海外市場,，“需要企業(yè)和員工做好自己該做的事”,，“只要我們用工匠精神做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用專業(yè)態(tài)度處理客戶關(guān)系,，用發(fā)展的眼光把握機遇,，我們就能不斷提升‘中國制造’的形象”。

中國液晶顯示屏巨頭京東方（ＢＯＥ）海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理過超指出,，隨著國家提出“中國制造２０２５”綱領(lǐng),，中國產(chǎn)品正向智能制造的方向發(fā)展。這一方面需要中國技術(shù),、研發(fā)能力的提升,，同時也急需樹立中國品牌高端化、智能化形象,，展示“中國制造”的研發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn)實力,，真正讓世界認(rèn)同“中國制造”,，從而推動中國企業(yè)更好地開拓海外市場,。

——充分了解需求，與當(dāng)?shù)鼗锇榫o密合作,。

白逢道建議,，企業(yè)在進入國際市場時要充分利用當(dāng)?shù)睾献骰锇橘Y源，坦誠溝通,，注意讓利,，以少走彎路。同時,，一定要按國際市場和當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則辦事,，不要找漏洞、投機取巧,。

聚龍南非分公司總經(jīng)理張殿忠則建議,，每一個在國外工作的員工都應(yīng)根據(jù)職業(yè)做好充足準(zhǔn)備，不斷了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗和習(xí)慣,，并盡可能與當(dāng)?shù)厝巳跒橐惑w。

生產(chǎn)都市箱包的馬可萊登速賣通平臺負(fù)責(zé)人楊萬里還提醒,，企業(yè)對海外物流成本,、商標(biāo)專利，以及不同國家的政策和稅收問題都要提前了解清楚,。

此外,，這些征戰(zhàn)海外的“過來人”還建議企業(yè)積極開拓互聯(lián)網(wǎng)以及線上線下等品牌推廣渠道，并希望銀行金融服務(wù)先行,、國家加大知名品牌推廣,，為企業(yè)在國外打拼提供更多助力。（執(zhí)筆記者：海洋,；參與記者：黨琦、王沛,、劉學(xué),、王博聞、張國英）（新華社專特稿）