隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整加速,，到非洲拓展市場成為許多中國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和新盈利點的重要手段。南非通常作為中國企業(yè)的首站，聚集了不少中國制造業(yè)和工業(yè)企業(yè),，他們在經(jīng)營過程中的喜和憂就像一面鏡子,，映照出中國對非合作的前路,。

　　扎根本地就必須講規(guī)則

中材建設(shè)南非分公司總經(jīng)理劉登強已經(jīng)是二闖南非了,。自2006年起，中材建設(shè)開始進軍南非市場,，劉登強他們完成了一條2000噸水泥生產(chǎn)線后一度沒有活干,，再回到南非已經(jīng)是2015年的事了。

“再回來明顯感到南非的基建需求十分強勁,，中心商務(wù)區(qū)塔吊林立,，一幢幢全新的商用寫字樓拔地而起”，從事水泥行業(yè)的劉登強對市場極為敏感,，他說他們在南非的水泥工程建設(shè)項目一直盈利,，最重要就是成本、技術(shù)和設(shè)備三大優(yōu)勢,。

在許多人的想象中,，到非洲做生意只講“叢林法則”而不講商業(yè)規(guī)則，可是劉登強他們卻親身體會到,，只有尊重規(guī)則，才能贏得市場的認可,。其實,，2005年中材建設(shè)就加入了聯(lián)合國“全球契約”組織，承諾在尊重人權(quán),、勞動權(quán),、環(huán)保和反腐敗等方面的十條規(guī)定。

為了扭轉(zhuǎn)高達近30%失業(yè)率的局面，南非政府對外資使用本地勞工有嚴格法律規(guī)定,。劉登強說,，盡管他們一直是按照一個中國工人帶一至兩個本地人來配比，但仍然被西方記者找過茬,，“有一年春節(jié)剛過,，中國工人都在加班，但非洲勞工去過自己的節(jié)日,。正好一名白人記者來工廠采訪,，他走了一圈后發(fā)現(xiàn)許多中國面孔，馬上就發(fā)表了一篇文章批評我們,，其實他并不了解真實的情況,。”劉登強說,，中國企業(yè)落子非洲,，就要扎根本地尊重規(guī)則，不斷培訓(xùn)和傳授技能,，最終實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移,。

在尊重規(guī)則之余，在非洲開拓市場的中國老總,，大多保持著敏銳的觸角,，劉登強也不例外。雖然人在南非,，但他時刻關(guān)心南部非洲共同體其他成員國的水泥生產(chǎn)需求,，“莫桑比克和津巴布韋都處于嚴重產(chǎn)能不飽和狀態(tài)，我們專門為這些國家設(shè)計了移動式粉磨站,，具有投資少,、建設(shè)周期短、見效快的特點,。相比投資一條水泥生產(chǎn)線,，粉磨站可以節(jié)約近一半成本?！?/p>

甚至在橫跨非洲大陸的飛機上,，劉登強都沒有閑著，每次即將降落時,，他都能俯瞰到散落在城市邊緣大片的鐵皮屋,，“我們現(xiàn)在還計劃生產(chǎn)彩鋼板，保溫散熱好,，在尼日利亞供不應(yīng)求,，也提高了非洲民眾的生活質(zhì)量,。”他說,，未來還會規(guī)劃玻璃,、建材物流工業(yè)園，并計劃建設(shè)輻射周邊的建材物流中心,。