“我當(dāng)時(shí)只說了2句話，‘這不就是人傻錢多嗎,？花錢做競品攔截,，這也叫互聯(lián)網(wǎng)思維？’”這位資方說,，當(dāng)時(shí)他說完這句話，其它投資者都瞪圓了眼睛。

相比愛屋吉屋以互聯(lián)網(wǎng)思維砸錢補(bǔ)貼搶占市場,，房多多在商業(yè)模式上有進(jìn)一步的摸索。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解到,，房多多最后一次融資是2015年9月6日,。在這樣的背景下，現(xiàn)在的房多多已放棄“直買直賣”模式,，開始給中小中介派單模式,，并縮減了金融業(yè)務(wù)。

到現(xiàn)在深圳,、上海等地區(qū)辦公加起來人員約1500多人,，比高峰期的3000多人少了50%,，加盟房多多的明星職業(yè)經(jīng)理人、前萬科董秘肖莉,，連一些公司員工也不知道她的存在,。

雖然房多多已放棄了過去的模式，很多管理層也離職了,，原房多多二手房負(fù)責(zé)人?，庣x職后，曾對外表示,，依然覺得“直買直賣”有商業(yè)前途,。“直買直賣”模式是指讓買賣家通過平臺直接約見看房,、談價(jià),，房多多只在用戶需要的時(shí)候，提供在交易過程中的體驗(yàn)和服務(wù),，收取服務(wù)費(fèi),。在這樣的模式下，房多多形成了如下人力結(jié)構(gòu)：超過50%人員負(fù)責(zé)勘探房源真實(shí)性,，剩下30%人員負(fù)責(zé)交易,，其余人員維護(hù)產(chǎn)品。從購房者痛點(diǎn),、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)品質(zhì)不完美的角度看,，這個(gè)“直買直賣”是成立的。

世聯(lián)行北京公司執(zhí)行董事總經(jīng)理劉春巖說,，每家企業(yè)實(shí)際情況都不一樣,，但一家企業(yè)要取得成功，有四點(diǎn)非常重要：一是懂市場,；二是正確的戰(zhàn)略決策,；三是正確的經(jīng)營策略；四是無差別的執(zhí)行,。他多次強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略,、經(jīng)營和執(zhí)行對一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)非常重要。

一位開發(fā)商說,，“直買直賣”是房多多的金字招牌,，也是他在眾多房產(chǎn)中介脫穎而出的原因。鏈家是想為客戶提供真實(shí),、安全的房地產(chǎn)交易環(huán)境,，房多多矛頭很明確，直指二手房老大鏈家,，鏈家成為購房者的入口,，但這個(gè)商業(yè)模式有缺口,，就是不管是第幾次在鏈家買房傭金都是2.7%。而成熟的買賣雙方,，理論上是可以跳過鏈家的,，走向直買直賣模式。

但這一模式,，需要有很好的經(jīng)營細(xì)分,。它的客戶絕對不可以是不懂購房流程的小白，是資深買房高手,，這本是房多多可以實(shí)現(xiàn)逆襲的入口,。一位有過多次買房經(jīng)驗(yàn)的購房者向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者抱怨到，“我在亦莊買了一套500萬元左右的房子,，很多買房流程都是我們家主動提醒和督促經(jīng)紀(jì)人,，銀行貸款都是自己跑下來的，卻給中介繳納了10多萬元費(fèi)用,。”