劉春巖說,，在經(jīng)營層面,，要搞清楚流量思維和價值思維的不同，流量思維是看房,、流量次數(shù),，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資本估值的重要方法，流量思維不一定帶來價值,，比如某款APP看房1萬次,，但購房者成交0套,，看房1萬次可能在資本估值非常高，但其實沒有價值,。在經(jīng)營一家公司時候,，需要分清楚平衡資本和企業(yè)、流量和價值的關(guān)系,，“你要搞清楚,，你企業(yè)做起來靠誰，是資本,，還是消費者,。”

經(jīng)濟觀察報通過訪問房多多的多名員工獲悉：該公司的經(jīng)營考核中更看重流量思維,，房多多APP上獎勵側(cè)重于帶看房數(shù)量,。

仍未被顛覆的鏈家

如何顛覆鏈家，是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中介和新型互聯(lián)網(wǎng)中介一直在思考的命題,?！皬哪膫€方向可以更好地顛覆鏈家？”同樣是過去幾年鏈家內(nèi)部戰(zhàn)略研討的重要主題,，左暉自己都提過多個“如何更好顛覆鏈家方案”具體方案,。

左暉的結(jié)論是，顛覆鏈家不是很容易,，因為房產(chǎn)交易不是單方面的買賣行為,，鏈家的服務(wù)、客源等各方面細節(jié),，做得沒有比其他同行差,。

但左暉覺得，要顛覆,，需要非常強大的技術(shù)能力,，但是并不是不可能的。換言之,，如果有強大的技術(shù)能力,，也是可以顛覆鏈家的。

左暉認為鏈家的核心競爭力在消費者的核心關(guān)注點上,，所以他說,，鏈家要做兩件事情，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率和培養(yǎng)經(jīng)紀人的職業(yè)化,。

經(jīng)濟觀察報記者了解到,，圍繞著經(jīng)紀人和技術(shù)，鏈家現(xiàn)在的組織架構(gòu)分為兩部分,，線上鏈家和線下鏈家,，線上鏈家強調(diào)技術(shù),、線下鏈家強調(diào)服務(wù)，原來在西二旗辦公的鏈家網(wǎng)也已經(jīng)開始搬遷到酒仙橋總部辦公,，左暉堅定守住經(jīng)紀人門店模式,。與其說，線下門店是拓展房源的重要渠道,，不如說門店是連接經(jīng)紀人和鏈家最好的粘合器,。

經(jīng)濟觀察報通過采訪多名鏈家人士獲悉：在這3年里，在資本方面,，鏈家引入了萬科,、融創(chuàng)戰(zhàn)略投資者,，頻頻和開發(fā)商互動,，并不局限于二手房業(yè)務(wù)，在新房業(yè)務(wù)上面,，也開始滲透,、盈利，2016年新房業(yè)務(wù)銷售額過千億元,。

同時,，與外部端口平臺的生分，加速鏈家擁有了自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，目前鏈家的端口流量在行業(yè)排名前3,。鏈家10萬名經(jīng)紀人全部到鏈家APP系統(tǒng)上辦公，不到1年時間,，徹底實現(xiàn)了線上化,。

此前，原鏈家網(wǎng)CEO彭永東升為鏈家CEO,，這次人事調(diào)整背后,，暗示著鏈家重技術(shù)的發(fā)展趨勢，鏈家變成了交易平臺,，而不是之前固守北京的二手房中介公司,。

同時鏈家在行業(yè)研究、租賃,、旅居等方面頻頻發(fā)力,，在具體細節(jié)上，也在借鑒其它互聯(lián)網(wǎng)公司的行為,，比如在租賃方面,，鏈家也有類似于直買直賣的模式，最近推出了業(yè)主直租業(yè)務(wù),?！耙患移髽I(yè)的發(fā)展,，趨勢是一方面，最核心的還是戰(zhàn)略,、經(jīng)營和執(zhí)行,，如果一家公司輕易被顛覆，那么說明本身就有問題,。不能很輕易被顛覆才正常,。”劉春巖說,。