靠變賣家產(chǎn)的艱難轉(zhuǎn)型

凡客這家被視為悍馬型的公司，狠狠地摔了一跤，幸好的是，它還沒有“死”。

19億庫存賣不出去,，陳年焦頭爛額毫無辦法，他待在辦公室里,，結果發(fā)現(xiàn)辦公室也堆了600雙帆布鞋,。他就一雙一雙地試穿自己做的帆布鞋，結果到最后卻發(fā)現(xiàn),，沒有一雙是自己滿意的,，都是“垃圾”！

就是這樣的反思，支撐著凡客一步一步堅持走下去,。為了擺脫這種困境,，在“反思的陳年”帶領下的凡客，開始進行大規(guī)模的收縮,、裁員及品類削減等策略變賣東西,，試圖斷臂求生。

2014年6月,，天地華宇集團高調(diào)宣布收購原凡客誠品旗下的快遞企業(yè)——北京如風達快遞有限公司,，而如風達被視為凡客誠品最有價值的資源之一，CEO陳年稱之為“凡客品牌難以分割的一部分”,。

隨后，凡客又把自己的線上平臺“V+線上平臺”及其他相關資產(chǎn)或公司予以出售,，僅剩其商城繼續(xù)支撐,。

歷時2年多，2016年春節(jié),，陳年對外界表示,，曾經(jīng)19億的庫存包袱終于清掉了。

或許,，對凡客來說,，戰(zhàn)線繼續(xù)收縮是“回歸”的必要選項，但要恢復昔日榮光仍任重道遠,。

瞄準定制化服務“大生意”

29元一件的平民化T恤曾經(jīng)是凡客的標志,，如今頓挫沉郁后歸來，T恤成了凡客東山再起的主力軍,，而西裝定制是陳年瞄準的下一個“大生意”,。

凡客誠品市場、品牌負責人劉億林向記者介紹：“私人定制是今年四月份凡客新推出的一項產(chǎn)品和服務,，目前可提供男士正裝西服和襯衫產(chǎn)品,。已開通服務的城市是北京和上海?！?/p>

私人定制服務初衷和起因有這幾個方面：其一是凡客從2013年產(chǎn)品結構調(diào)整以來,，“爆品”免燙襯衫一直深受好評。其中大量用戶提出要更多花色更合體更個性化的商務正裝穿著的需求,。其二,，凡客十年以來，從T恤帆布鞋這樣的休閑產(chǎn)品,，到今天用戶消費升級,，需要有一系列能與之匹配的凡客新產(chǎn)品。其三,，服裝制造業(yè)進入到一個新時期,，可以實現(xiàn)單件剪裁縫制的生產(chǎn)需求,。

定制服裝能否助其再攀高峰？曹磊認為：“服裝定制是近幾年個性化定制電商里比較受市場和資本青睞的新興模式,。凡客試水定制服裝是好的方向,，但是已有好的典范和跟進者，凡客做定制服裝也有隱憂,。

凡客過去沒有做個性化定制化經(jīng)驗,，個性化定制跟過去的帆布鞋，29元的T恤衫玩法都不一樣的,。此外,，西裝面向的是商務人群，屬于中高端的,，而凡客過去用戶都是年輕人,、學生、小白領,，這兩者的用戶群體是相對不吻合的,。且凡客品牌過去年輕時尚，而西裝偏商務休閑,，品牌形象轉(zhuǎn)變也需要一個過程,。”