引進專利,，技術(shù)供需怎么找？與技術(shù)賣方怎么談,？

□本報記者 熊筱偉

從講臺下來到晚上8點回酒店,，王蔚為接待了7批來咨詢的企業(yè)和地方政府部門,。“我們不是研發(fā)者,，我們的工作是把國外成熟專利打包帶回國內(nèi)，做二次開發(fā)或產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中介,。”

四川省技術(shù)轉(zhuǎn)移中心相關(guān)負責人介紹,，我省有27家省或國家級技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu),，以及數(shù)量更龐大的區(qū)域和行業(yè)機構(gòu),?！凹夹g(shù)轉(zhuǎn)移不是不想做,，但要做好還是很難,?！毙兄R產(chǎn)權(quán)集團董事長梁田表示,，往往面臨技術(shù)需求供給對接錯位等難題。

找買家和賣家上哪兒

圍繞“技術(shù)供需怎么找,？”與“和技術(shù)賣方怎么談,？”王蔚為給了兩方面的建議,。

怎么知道哪兒有好的技術(shù)、哪兒又需要這項技術(shù),？王蔚為表示,，需要與相關(guān)大數(shù)據(jù)機構(gòu)合作，通過搜集海量公開的產(chǎn)經(jīng)數(shù)據(jù)（如企業(yè)年報,、產(chǎn)業(yè)動態(tài)等）,，以及科技情報數(shù)據(jù)（如學(xué)術(shù)論文、技術(shù)研討會情況等）并進行數(shù)據(jù)清洗分析,?！澳壳巴耆梢宰龅綖槟车貐^(qū)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)畫像,，了解它們當前處于什么階段，需要或擁有什么技術(shù),?！彼f，“做到精準匹配供需,，甚至企業(yè)都還沒意識到自己有這需求,，你就可以找上門?！?/p>

一定要有“專利包意識”

發(fā)現(xiàn)好的技術(shù),，怎么和賣方尤其是國外賣家談判？王蔚為提醒說,，一定要有“專利包意識”,，“專利往往不是孤立的，會有很多相關(guān)專利,，就像杯子還有杯蓋,、杯墊一樣?！睂で髮⑾嚓P(guān)專利打包談好,，這往往有利于最終收益并縮短產(chǎn)業(yè)化流程。實現(xiàn)這一目標,，需要提前尋求業(yè)內(nèi)專家支持,，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈情況，找到核心環(huán)節(jié),、核心技術(shù),。