近日，民政部,、財(cái)政部和國(guó)務(wù)院扶貧辦聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于支持社會(huì)工作專業(yè)力量參與脫貧攻堅(jiān)的指導(dǎo)意見》的文件,，其中提到，要支持貧困地區(qū)加強(qiáng)社會(huì)工作專業(yè)力量的人才隊(duì)伍建設(shè),。事實(shí)上,，全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)——蘇寧早就開始了貧困地區(qū)人才建設(shè)的實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)村電商人才1.5萬(wàn)余人次,，打造“雙創(chuàng)與返鄉(xiāng)青年等電商示范項(xiàng)目”,。

　　這還只是蘇寧近年來(lái)精準(zhǔn)扶貧工作的一小部分，為了響應(yīng)國(guó)家“深入貫徹落實(shí)精準(zhǔn)扶貧政策”的精神,，蘇寧已經(jīng)幫助多個(gè)扶貧產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)暢銷,，并且還準(zhǔn)備在資金,、基地建設(shè)等各個(gè)方面服務(wù)好扶貧工作。

　　從滯銷到熱賣,，只差一個(gè)蘇寧定制

　　今年年初,，受產(chǎn)能周期性擴(kuò)展等因素影響，我國(guó)雞蛋價(jià)格大幅下跌,。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，5月中旬，國(guó)內(nèi)500個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)的雞蛋零售均價(jià)同比跌25%,，較2014年高點(diǎn)跌34%,，創(chuàng)2007年以來(lái)新低。

　　雞蛋滯銷直接影響到了蛋農(nóng)的收入,，尤其是貧困地區(qū)雞蛋價(jià)格下降較大,，受到政府部門和媒體的關(guān)注。

　　6月29日,，在商務(wù)部的號(hào)召下,，蘇寧集團(tuán)迅速開展了“愛心雞蛋、精準(zhǔn)扶貧”專項(xiàng)促銷行動(dòng),，利用其線上線下的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，整合資源，拓寬銷售渠道,，幫助蛋農(nóng)賣出合理價(jià)格,。

　　蘇寧首先組建了一支專業(yè)隊(duì)伍，包含中華特色館,、大聚惠,、品牌部、蘇寧超市,、農(nóng)村電商公司,、公共事務(wù)中心等部門，從食品安全,、現(xiàn)場(chǎng)辦公,、包裝運(yùn)輸、活動(dòng)策劃,、資源匹配,、媒體宣傳等多方面開展工作；同時(shí),，蘇寧派考察組趕赴貴州咸寧縣石門鄉(xiāng),、水城縣營(yíng)盤鄉(xiāng)、晴隆縣三寶鄉(xiāng)等三個(gè)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn),，考察,、走訪,、座談、現(xiàn)場(chǎng)辦公了解雞蛋滯銷情況,，探討建立“電商精準(zhǔn)扶貧的長(zhǎng)效機(jī)制”,。

　　在這一扶貧項(xiàng)目中，蘇寧線上線下雙線聯(lián)動(dòng),，線下蘇寧超市,、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店齊上陣,，線上蘇寧易購(gòu)平臺(tái)開辟“愛心雞蛋”銷售專區(qū)，解決固始,、青陽(yáng),、武平、睢寧,、宿遷等13個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的近800戶農(nóng)戶的“賣蛋難”問(wèn)題,。

　　僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，蘇寧易購(gòu)線上累計(jì)售出近29萬(wàn)枚雞蛋,，累計(jì)銷售53.9362萬(wàn)元,，蘇寧不僅賣出了好的量，還賣出了好的價(jià)格,，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收致富,。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制

　　除此之外，蘇寧還積極探討眾籌,、預(yù)售等方式,，構(gòu)建電商精準(zhǔn)扶貧的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　每年到了四五月時(shí),，紅彤彤的車?yán)遄泳蛼鞚M了貧困縣——四川省雅安市漢源縣的車?yán)遄訕渖?。車?yán)遄雍F量特別高，位于各種水果之首,。常食車?yán)遄涌裳a(bǔ)充體內(nèi)對(duì)鐵元素的需求,，促進(jìn)血紅蛋白再生，既可防治缺鐵性貧血,，又可增強(qiáng)體質(zhì),，健腦益智。

　　然而由于車?yán)遄計(jì)赡?，不易保存,，無(wú)法像蘋果等其他水果那樣經(jīng)受得起長(zhǎng)途跋涉,，以前非產(chǎn)地的消費(fèi)者如果想吃到新鮮的車?yán)遄臃浅＠щy。此外,，由于漢源當(dāng)?shù)氐缆菲閸?，果農(nóng)每年在車?yán)遄邮斋@時(shí)節(jié)都苦于缺少便利運(yùn)輸，再加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量有限,，產(chǎn)品也無(wú)法快速的完成銷售，這給果農(nóng)造成了收益上的巨大損失,。

　　針對(duì)這些問(wèn)題,，蘇寧2015年主動(dòng)幫助當(dāng)?shù)亻_展?fàn)I銷策劃，并創(chuàng)新性地將當(dāng)?shù)剀嚴(yán)遄赢a(chǎn)品在成熟期的前一個(gè)月提前上線蘇寧眾籌平臺(tái),。

　　結(jié)果顯示蘇寧此次創(chuàng)新性的“特別定制”為果農(nóng)提前帶來(lái)了增收的保障：認(rèn)籌活動(dòng)在僅僅145分鐘內(nèi)就超過(guò)5萬(wàn)元,；當(dāng)天認(rèn)籌規(guī)模超過(guò)11萬(wàn)元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹的車?yán)遄印?/p>

　　事實(shí)上,，在單個(gè)扶貧產(chǎn)品的銷售上，上述這樣一套完善的“調(diào)研考察——線上線下售賣——探討長(zhǎng)效機(jī)制”的“專業(yè)定制”流程,，蘇寧已經(jīng)得心應(yīng)手,。可參考的案例還包括古丈懸崖蜂蜜,、湘西十八洞村雞蛋,、碭山梨、劍河小香雞等精準(zhǔn)扶貧案例,。

　　點(diǎn)面結(jié)合才能更好扶貧

　　不過(guò),，從上述扶貧銷售完成后對(duì)長(zhǎng)效機(jī)制的探討可以看出，蘇寧其實(shí)并不滿足于扶貧銷售個(gè)案的成功,，銷售個(gè)案的成功頂多只能組成點(diǎn)矩陣,，而蘇寧志在形成“點(diǎn)面”全覆蓋。

　　俗話說(shuō),，“授人以魚不如授人以漁”,，蘇寧深喑此道。

　　蘇寧制定了品牌塑造和人才培養(yǎng)的雙向計(jì)劃,。一方面針對(duì)農(nóng)村“地域廣闊,、分布較散、運(yùn)量不大”的特點(diǎn),，蘇寧依托自身特有的渠道優(yōu)勢(shì)挖掘貧困縣,、貧困村,、貧困戶的特色農(nóng)副產(chǎn)品，協(xié)助貧困地區(qū)打造“特產(chǎn)基地”和“電商產(chǎn)品示范基地”,，建立蘇寧易購(gòu)大聚惠與農(nóng)產(chǎn)品眾籌常年直采基地,，幫助他們賣出好價(jià)錢，賣出品牌,；另一方面,，蘇寧將針對(duì)性的開展定點(diǎn)電子商務(wù)培訓(xùn)，打造“雙創(chuàng)與返鄉(xiāng)青年等電商示范項(xiàng)目”,，通過(guò)電商培訓(xùn),，令貧困地區(qū)人民能夠跟上電商發(fā)展速度、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富增收,。

　　而依托蘇寧金融的大平臺(tái),，蘇寧還將惠農(nóng)貸、供應(yīng)鏈金融,、農(nóng)產(chǎn)品眾籌,、消費(fèi)寶等產(chǎn)品渠道下沉，業(yè)務(wù)范圍由信貸逐步擴(kuò)大至以支付為核心,、涵蓋理財(cái)、眾籌,、保險(xiǎn)等非信貸金融產(chǎn)品,，最終實(shí)現(xiàn)惠普金融，為廣大農(nóng)村客戶提供便捷的金融服務(wù),。

　　根據(jù)蘇寧金融方面制定的政策,，其將為貧困地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)企業(yè)及電商企業(yè)提供金融服務(wù)，并對(duì)符合條件與要求的種養(yǎng)殖農(nóng)戶,、合作社,、創(chuàng)業(yè)青年等提供農(nóng)村金貸款支持。預(yù)計(jì)5年內(nèi),，蘇寧農(nóng)村金融在全國(guó)市場(chǎng)通過(guò)多種方式投放涉農(nóng)貸款將達(dá)10億元左右,。

　　除此之外，蘇寧還創(chuàng)新性地提出微型工廠概念,。主要是將貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品,、手工藝品的生產(chǎn)流程進(jìn)行科學(xué)、合理,、規(guī)范的分解,，使之既保持原汁原味的農(nóng)特產(chǎn)品、手工藝品屬性,，又符合商品流通的規(guī)范性,，同時(shí)提高農(nóng)民單位時(shí)間的勞動(dòng)生產(chǎn)率,。通過(guò)將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)接廣大的電商市場(chǎng)，縮短土地和市場(chǎng)的距離,，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,，促進(jìn)農(nóng)民增收。