中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京9月14日訊 “堅(jiān)果老少咸宜,，既健康又美味，上午下單，下午就送到，走親訪(fǎng)友再也不用提著大包小包的禮品擠地鐵了?！弊鳛橘Y深網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者,，逢年過(guò)節(jié),，齊敏喜歡在京東上挑挑選選,，“像這個(gè)三只松鼠京東專(zhuān)供裝,，包裝精美不說(shuō)，價(jià)格也合適,，味道更是十分棒,！”

近幾年來(lái)，“網(wǎng)紅零食”三只松鼠與京東的合作已為越來(lái)越多的消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì),、便捷的購(gòu)物體驗(yàn),，這與過(guò)去5年中雙方在大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo),、供應(yīng)鏈等方面的深度合作密不可分,。那么，三只松鼠究竟與京東是如何齊心并力,，締造出了電商時(shí)代的“堅(jiān)果神話(huà)”?

經(jīng)歷叢林殘酷一課三只松鼠發(fā)現(xiàn)電商新大陸

2012年,，當(dāng)大家都認(rèn)為電商已是一片紅海的時(shí)候，章燎原辭去一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)總經(jīng)理的工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，他看到了互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)建一個(gè)全國(guó)化的品牌的機(jī)會(huì)：2012年6月,，三只松鼠品牌正式成立，并只在線(xiàn)上銷(xiāo)售,。

三只松鼠定位高端品牌,，賣(mài)給白領(lǐng)。生于互聯(lián)網(wǎng)的三只松鼠擁有強(qiáng)烈的“個(gè)性”,，比如,，它創(chuàng)造了一個(gè)對(duì)顧客的稱(chēng)呼——主人，由此也形成了三只松鼠獨(dú)有的主人文化,。三只松鼠的所有員工名字也都以“鼠”為開(kāi)頭,，章燎原自稱(chēng)為“鼠老爹”，這是三只松鼠賣(mài)萌式營(yíng)銷(xiāo)最顯著的體現(xiàn),。

創(chuàng)立僅僅3個(gè)多月,，三只松鼠就成為電商堅(jiān)果第一品牌。不過(guò)此后一段時(shí)間,，身為電商新寵兒的三只松鼠開(kāi)始嘗到互聯(lián)網(wǎng)的一絲殘酷,。2012年“雙11”，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者需求預(yù)判不足和產(chǎn)品銷(xiāo)售的異?；鸨?，三只松鼠的供應(yīng)鏈遭遇猛烈沖擊，最終招致發(fā)貨危機(jī),。緊急狀況下,，三只松鼠全員參與發(fā)貨,，甚至臨時(shí)招來(lái)了200名大學(xué)生做臨時(shí)工，連續(xù)9天晝夜奮戰(zhàn),，最終化險(xiǎn)為夷,。

雖然有驚無(wú)險(xiǎn)，但對(duì)于年幼的三只松鼠而言,，這是叢林世界里殘酷的一課,。“這是當(dāng)時(shí)遇到的比較大的挑戰(zhàn),?！比缃瘢凰墒箅娚炭偙O(jiān)鼠小七回想起這一幕還唏噓不已,。食品產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)而復(fù)雜,，從上游的食材、包裝等原料供應(yīng)鏈,，到下游的運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)等銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈都需要把控到位，而這并非靠三只松鼠一己之力就能短期能解決,。

正當(dāng)三只松鼠被供應(yīng)鏈問(wèn)題折磨時(shí),，在中國(guó)的電商版圖里，京東正在強(qiáng)勢(shì)崛起,。強(qiáng)大的物流,、海量的用戶(hù)、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)……這些京東獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)都被三只松鼠看在眼里,。對(duì)于正處在“成長(zhǎng)的煩惱”里的三只松鼠而言,，借勢(shì)發(fā)展無(wú)疑會(huì)更容易追逐到更大的市場(chǎng)、更多的可能,。