據(jù)歐洲時(shí)報(bào)網(wǎng)10月29日?qǐng)?bào)道,，在經(jīng)歷兩年的停滯不前后,，奢侈品行業(yè)回暖，其主要原因在于中國(guó)顧客購(gòu)買力恢復(fù),。2017年,，中國(guó)大陸奢侈品銷售將增長(zhǎng)18%，中國(guó)人境內(nèi)外的購(gòu)買力占據(jù)全球奢侈品銷售總額的32%,。

法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》報(bào)道稱,，全球奢侈品大佬們總算可以喘口氣了。根據(jù)貝恩策略顧問研究所年度報(bào)告,，在經(jīng)歷2016年的慘淡經(jīng)營(yíng)后,，奢侈品銷售額在2017年將迎來6%的增長(zhǎng)，達(dá)到2620億歐元(約合人民幣2萬億元),。

貝恩顧問克勞迪婭·德阿爾皮奇奧解釋說：“第一個(gè)季度就有良好預(yù)兆,，隨后幾個(gè)月的業(yè)績(jī)證實(shí),，個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的確在今年回暖。這種良好態(tài)勢(shì)是基于銷售數(shù)量增長(zhǎng),，而非價(jià)格提高,，因此增長(zhǎng)是可持續(xù)的?！苯衲?月,，貝恩對(duì)今年奢侈品行業(yè)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是2%到4%。

報(bào)告同時(shí)顯示,，奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇主要得益于18到34歲的“千禧一代”,，他們更熱衷網(wǎng)上購(gòu)物，并且品牌忠實(shí)度更低,，難以被傳統(tǒng)營(yíng)銷方式打動(dòng),。

中國(guó)人境內(nèi)外購(gòu)買力增長(zhǎng)

報(bào)告指出，奢侈品市場(chǎng)回暖得益于中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力恢復(fù),。21世紀(jì)的第一個(gè)五年,，中國(guó)人的消費(fèi)能力已經(jīng)引爆全球市場(chǎng)，2015,、2016兩年的有所停滯,，曾導(dǎo)致業(yè)界信心衰退。

在2017年,，中國(guó)大陸的奢侈品銷售額將增長(zhǎng)18%,，占全球市場(chǎng)的8%。文章特別指出,，由于中國(guó)游客境外旅游中強(qiáng)大的購(gòu)買力,，預(yù)計(jì)2017年其在全球范圍內(nèi)購(gòu)買的奢侈品總額將上升11%?？傮w來說,，中國(guó)人的購(gòu)買力占據(jù)全球銷售額的32%。

英國(guó)路透社指出,，2016年第二季度起,，中國(guó)游客在歐洲的奢侈品消費(fèi)就開始大幅上升?？忠u憂慮過去,，加之對(duì)比中國(guó)同款商品歐洲價(jià)格更低、品質(zhì)有保障,，刺激了中國(guó)游客的購(gòu)買欲,。

貝恩顧問費(fèi)德麗卡·萊瓦托告訴路透社記者，奢侈品公司的新戰(zhàn)略也在一定程度上帶來業(yè)績(jī)提升,。這些公司通過獲得顧客信任,，以數(shù)字營(yíng)銷和產(chǎn)品線擴(kuò)展吸引年輕一代注意等方式,，進(jìn)入中國(guó)中上層的市場(chǎng)。

中歐奢侈品溢價(jià)縮水

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載貝恩的報(bào)告稱,，高收入國(guó)家消費(fèi)者只貢獻(xiàn)了2016年奢侈品銷售額的一半左右,，其中美國(guó)、歐洲與日本的貢獻(xiàn)額分別為23%,、19%與11%。與此同時(shí),，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了30%的份額,，其它亞洲國(guó)家的消費(fèi)者則貢獻(xiàn)了10%。

75%的奢侈品消費(fèi)行為發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家：美歐日分別為33%,、33%和9%,。也就是說，盡管中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了全球1/3的奢侈品,，但90%以上是在境外購(gòu)買,，其中巴黎是歐洲最受中國(guó)消費(fèi)者青睞的購(gòu)買地點(diǎn)。不過,，這一切正在發(fā)生改變,。

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)德勤對(duì)近2000種奢侈品價(jià)格的調(diào)查，奢侈品在中國(guó)和歐洲的價(jià)格差別(溢價(jià))在2016年開始下降,。2017年中,，奢侈品在中國(guó)的售價(jià)平均比法國(guó)的同款商品高32%;2016年時(shí)則高41%。法國(guó)奢侈品牌愛馬仕于2017年8月公布,，第二季度中國(guó)內(nèi)地銷售額的提速幫助該品牌在亞洲的總收入增長(zhǎng)10.5%,。

德勤向英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》提供的這份分析報(bào)告發(fā)現(xiàn)，溢價(jià)下降的主要原因是人民幣相對(duì)于歐元貶值,。

取悅“千禧一代”

報(bào)告指出,，奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇主要得益于“千禧一代”，也就是如今18到34歲的這些人,，其消費(fèi)占據(jù)整個(gè)增長(zhǎng)額度的85%,。到2025年，預(yù)計(jì)“千禧一代”將占奢侈品顧客人數(shù)的45%,。

這些人的特點(diǎn)是熟悉互聯(lián)網(wǎng),、“忠誠(chéng)度”低，這對(duì)老一套的營(yíng)銷策略而言更具挑戰(zhàn)性,。萊瓦托解釋說：“美麗的廣告圖像已經(jīng)不夠了,。吸引這些消費(fèi)者必須使廣告信息精準(zhǔn)化、反應(yīng)靈敏,，并且將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分,?！?/p>

為了滿足新一代消費(fèi)者，奢侈品牌在街頭服飾上大作文章,，比如運(yùn)動(dòng)鞋和夾克衫,。法國(guó)傳統(tǒng)奢侈品牌路易·威登與美國(guó)滑板運(yùn)動(dòng)服飾品牌Supreme的合作就大獲成功。

互聯(lián)網(wǎng)是奢侈品新興的另一重要銷售途徑,。預(yù)計(jì)2017年其網(wǎng)絡(luò)銷售額將增長(zhǎng)24%,，占到所有渠道總額的9%到10%。到2025年,，電子商務(wù)營(yíng)銷將達(dá)到奢侈品全部銷售額的1/4,。中國(guó)在該領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，目前通過官方網(wǎng)站消費(fèi)的奢侈品就已達(dá)到市場(chǎng)總額的10%,。

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