現(xiàn)在有一種銷售方式叫會銷,，顧名思義,，就是以開會,、講座等名義把人召集在一起,，實(shí)際上是推銷產(chǎn)品。會銷在保健品行業(yè)越來越多見,，我們身邊有不少老年人就經(jīng)常接到這樣的邀請去聽講座,，買回一些號稱有奇效的保健食品或者床墊,、枕頭等保健產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品售價不便宜,，動輒幾千上萬元，但等到老人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)沒有什么特別的效果，卻是投訴無門,，最后只能吃啞巴虧,。那么保健品會銷是如何一步步把老年人帶入陷阱的？記者不久前對此進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)了一些保健品公司瘋狂會銷的秘密,。

在位于廣州市黃埔區(qū)的一條商業(yè)街上，記者注意到,，兩個年輕人正在向路人發(fā)放宣傳單，但是他們看上去只發(fā)給那些上了年紀(jì)的人,。

看上去這是一次環(huán)?；顒樱怯浾咦⒁獾?，其主辦單位是廣州瑞頤醫(yī)藥公司,，要求參加者憑老年證入場。

這個“養(yǎng)生文化節(jié)”是否就是一場保健品會銷活動呢,？記者按照宣傳單上通知的時間和地點(diǎn),，來到了這家酒店，想辦法進(jìn)入了活動現(xiàn)場,。

這是一個中型會議室,，沒有窗戶，比較封閉,，獲準(zhǔn)進(jìn)來的果然都是白發(fā)蒼蒼的老年人,。

記者看到，每一個到場的老年人身邊都有一個年輕的業(yè)務(wù)員,，在詢問老人的身體狀況和個人信息,，并仔細(xì)地做著記錄。會議室的布置則圍繞著防癌抗癌這個主題,。

主講人的頭銜很多,，聽起來很權(quán)威。這位主講人一直在講紅豆杉提取物防治癌癥的功效,，如何稀有和昂貴,，而他們正在研發(fā)此類產(chǎn)品。

記者注意到,，這些信息令大家開始有了不安的情緒,，惡性腫瘤的視頻內(nèi)容則進(jìn)一步加重了這種不安。

講座持續(xù)了一個多小時,，臨近尾聲,，講師開始推銷一種被他們稱為“瑞檢一號”的癌癥檢測項(xiàng)目。

交了錢的老人，每人領(lǐng)到了一個驗(yàn)?zāi)虻娜萜?，需第二天送到這里,，然后繼續(xù)參加活動。而像記者這樣沒有交錢的,，則被工作人員清理出了現(xiàn)場,。

事后經(jīng)過調(diào)查，所謂用一杯尿液檢驗(yàn)癌細(xì)胞的說法毫無依據(jù),，主講人的那些頭銜也都是自我標(biāo)榜的,。據(jù)知情人介紹，這些內(nèi)容只是在為接下來的保健品銷售進(jìn)行預(yù)熱,。

一些年輕人正在向老年人發(fā)放宣傳單,，吸引他們?nèi)ヒ粋€叫“社區(qū)家園”的地方。宣傳單上,，“社區(qū)家園”的自我宣傳定位是敬老,、愛老、助老,。

“社區(qū)家園”的門店,，設(shè)在居民小區(qū)里面，不少老人都去過,。

他們說那里的店員都是二十來歲的年輕人,，一去就陪著他們聊天，做操,，不僅沒有推銷什么產(chǎn)品,，臨走了送些實(shí)用的小東西。

沒過多久,，他們就收到了特別的“邀請”,，請他們?nèi)ラ_會。

早上七八點(diǎn)鐘,，老人們陸陸續(xù)續(xù)抵達(dá),，酒店外面沒有拉條幅，有專人負(fù)責(zé)一路接待和引導(dǎo),。

老人們說,，活動持續(xù)了四天，期間不允許拍照和錄像,。那么,，在這四天當(dāng)中，老人家到底經(jīng)歷了什么呢,？

“社區(qū)家園”會銷活動現(xiàn)場,，老人們當(dāng)時很興奮,，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。

會銷活動中的核心人物被他們稱之為講師,，他們在臺上熟練地掌控著現(xiàn)場氣氛,。事實(shí)上，他們手頭都有一套臺本,，可以看出,，所有臺詞都提前設(shè)計(jì)好了，也就是說,，會銷的整個過程是一個固定的套路,。

按照這個套路，活動分成四天進(jìn)行,，頭三天沒有安排銷售內(nèi)容,，給老人祝壽、吃蛋糕,，男的叫爸爸,，女的叫媽媽,。

講師事先對員工們做培訓(xùn)的筆記上面寫道：“我們是演一場電影....”“我們都是演員,，為了一個共同的目標(biāo)(賺錢)?！?/p>

對于拜壽環(huán)節(jié),，則要求員工這樣配合：“喊不要，受不起,，如果沒人上來拉我,，找人上來拉我，一般選阿姨,，達(dá)到視覺沖擊”

除了祝壽這場戲,，講師還要演一場苦戲，編造一套凄慘的身世,，這個環(huán)節(jié)被他們稱為苦口。

按照他們的套路,，解決了如何打動人這個問題,，下一步的重點(diǎn)就是如何留住人？如何讓人主動掏錢,？

他們在員工培訓(xùn)記錄中寫到：前三天不要錢,，最后一天不要臉。

有了之前建立的親情和信任做基礎(chǔ),，到了會銷第三天,，他們才會拿出保健品來進(jìn)行宣傳。

為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效，他們設(shè)計(jì)的套路是現(xiàn)場做實(shí)驗(yàn),，喝下“敵敵畏”,，再喝保健品“解毒”。

在他們的微信工作群中,，詳細(xì)介紹了“喝農(nóng)藥實(shí)驗(yàn)”的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),，事實(shí)上，所謂的農(nóng)藥早已事先被掉包,，換成了冰紅茶,。他們說，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，是讓顧客感覺,，所售口服液可以分解農(nóng)藥。

通過夸大療效,、虛假實(shí)驗(yàn),，再加以諸多口說無憑的虛假承諾等等手段，到會銷活動的最后一天,，一切變得水到渠成,。

71歲的潘大媽有高血壓，曾經(jīng)嚴(yán)重腦出血,，參加這次活動,，她花光了自己的積蓄買回保健品，共一萬六千塊錢,。

潘大媽是獨(dú)居老人,，吃著低保?？吹贸鰜?，家里沒什么值錢的物件，這些廢品是她平時從外面撿回來的,，準(zhǔn)備賣了補(bǔ)貼家用?，F(xiàn)在她的全部家底兒都買了這些保健品。

陳大媽患有比較嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎,，常年腰腿疼,，她也被邀請去酒店參加了活動，花5000塊買回三盒生物素,。

羅大媽,，偷偷買回這些保健品，是為了給老伴治高血壓和痛風(fēng)病,，吃了也沒有用,。

而據(jù)調(diào)查,，老人們在會銷中買到的保健品，其價格與廠家定價相比,，普遍高出了幾十倍,。

會銷的實(shí)質(zhì)是騙銷，騙親情,、騙同情,、騙信任。小恩小惠,、悲情故事,、生日蛋糕、名家頭銜,、承諾退貨,，全是套路；虛假身份,、虛假療效,、虛假實(shí)驗(yàn)、虛假承諾,，全是演技,。這些騙子瞄準(zhǔn)了老人的錢袋子，連老人壓箱底兒辦后事的錢都不放過,，欺負(fù)的就是老人年紀(jì)大了,，特別看重健康,，但了解信息不多,，又需要親情溫暖，好騙,。打擊這樣的騙子,，不能手軟。防備這樣的騙術(shù),，老人們也要多留個心眼兒,。