現(xiàn)在有一種銷售方式叫會(huì)銷,，顧名思義，就是以開(kāi)會(huì),、講座等名義把人召集在一起,，實(shí)際上是推銷產(chǎn)品,。會(huì)銷在保健品行業(yè)越來(lái)越多見(jiàn)，我們身邊有不少老年人就經(jīng)常接到這樣的邀請(qǐng)去聽(tīng)講座,，買回一些號(hào)稱有奇效的保健食品或者床墊,、枕頭等保健產(chǎn)品。這些產(chǎn)品售價(jià)不便宜,，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元,，但等到老人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)有什么特別的效果，卻是投訴無(wú)門,，最后只能吃啞巴虧,。那么保健品會(huì)銷是如何一步步把老年人帶入陷阱的？記者不久前對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)了一些保健品公司瘋狂會(huì)銷的秘密,。

在位于廣州市黃埔區(qū)的一條商業(yè)街上，記者注意到，兩個(gè)年輕人正在向路人發(fā)放宣傳單,，但是他們看上去只發(fā)給那些上了年紀(jì)的人,。

看上去這是一次環(huán)保活動(dòng),，但是記者注意到,，其主辦單位是廣州瑞頤醫(yī)藥公司，要求參加者憑老年證入場(chǎng),。

這個(gè)“養(yǎng)生文化節(jié)”是否就是一場(chǎng)保健品會(huì)銷活動(dòng)呢,？記者按照宣傳單上通知的時(shí)間和地點(diǎn)，來(lái)到了這家酒店,，想辦法進(jìn)入了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

這是一個(gè)中型會(huì)議室，沒(méi)有窗戶,，比較封閉,，獲準(zhǔn)進(jìn)來(lái)的果然都是白發(fā)蒼蒼的老年人,。

記者看到,，每一個(gè)到場(chǎng)的老年人身邊都有一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員，在詢問(wèn)老人的身體狀況和個(gè)人信息,，并仔細(xì)地做著記錄,。會(huì)議室的布置則圍繞著防癌抗癌這個(gè)主題。

主講人的頭銜很多,，聽(tīng)起來(lái)很權(quán)威,。這位主講人一直在講紅豆杉提取物防治癌癥的功效，如何稀有和昂貴,，而他們正在研發(fā)此類產(chǎn)品,。

記者注意到，這些信息令大家開(kāi)始有了不安的情緒,，惡性腫瘤的視頻內(nèi)容則進(jìn)一步加重了這種不安,。

講座持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，臨近尾聲,，講師開(kāi)始推銷一種被他們稱為“瑞檢一號(hào)”的癌癥檢測(cè)項(xiàng)目,。

交了錢的老人，每人領(lǐng)到了一個(gè)驗(yàn)?zāi)虻娜萜?，需第二天送到這里,，然后繼續(xù)參加活動(dòng)。而像記者這樣沒(méi)有交錢的,，則被工作人員清理出了現(xiàn)場(chǎng),。

事后經(jīng)過(guò)調(diào)查，所謂用一杯尿液檢驗(yàn)癌細(xì)胞的說(shuō)法毫無(wú)依據(jù)，主講人的那些頭銜也都是自我標(biāo)榜的,。據(jù)知情人介紹,，這些內(nèi)容只是在為接下來(lái)的保健品銷售進(jìn)行預(yù)熱。

一些年輕人正在向老年人發(fā)放宣傳單,，吸引他們?nèi)ヒ粋€(gè)叫“社區(qū)家園”的地方,。宣傳單上，“社區(qū)家園”的自我宣傳定位是敬老,、愛(ài)老,、助老。

“社區(qū)家園”的門店,，設(shè)在居民小區(qū)里面,，不少老人都去過(guò)。

他們說(shuō)那里的店員都是二十來(lái)歲的年輕人,，一去就陪著他們聊天,，做操，不僅沒(méi)有推銷什么產(chǎn)品,，臨走了送些實(shí)用的小東西,。

沒(méi)過(guò)多久，他們就收到了特別的“邀請(qǐng)”,，請(qǐng)他們?nèi)ラ_(kāi)會(huì),。

早上七八點(diǎn)鐘，老人們陸陸續(xù)續(xù)抵達(dá),，酒店外面沒(méi)有拉條幅,，有專人負(fù)責(zé)一路接待和引導(dǎo)。

老人們說(shuō),，活動(dòng)持續(xù)了四天,，期間不允許拍照和錄像。那么,，在這四天當(dāng)中,，老人家到底經(jīng)歷了什么呢？

“社區(qū)家園”會(huì)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，老人們當(dāng)時(shí)很興奮,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。

會(huì)銷活動(dòng)中的核心人物被他們稱之為講師,，他們?cè)谂_(tái)上熟練地掌控著現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。事實(shí)上，他們手頭都有一套臺(tái)本,，可以看出,，所有臺(tái)詞都提前設(shè)計(jì)好了,，也就是說(shuō)，會(huì)銷的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)固定的套路,。

按照這個(gè)套路,，活動(dòng)分成四天進(jìn)行，頭三天沒(méi)有安排銷售內(nèi)容,，給老人祝壽,、吃蛋糕，男的叫爸爸,，女的叫媽媽,。

講師事先對(duì)員工們做培訓(xùn)的筆記上面寫(xiě)道：“我們是演一場(chǎng)電影....”“我們都是演員，為了一個(gè)共同的目標(biāo)(賺錢),?！?/p>

對(duì)于拜壽環(huán)節(jié)，則要求員工這樣配合：“喊不要,，受不起,，如果沒(méi)人上來(lái)拉我，找人上來(lái)拉我,，一般選阿姨,，達(dá)到視覺(jué)沖擊”

除了祝壽這場(chǎng)戲，講師還要演一場(chǎng)苦戲,，編造一套凄慘的身世,，這個(gè)環(huán)節(jié)被他們稱為苦口,。

按照他們的套路,，解決了如何打動(dòng)人這個(gè)問(wèn)題，下一步的重點(diǎn)就是如何留住人,？如何讓人主動(dòng)掏錢,？

他們?cè)趩T工培訓(xùn)記錄中寫(xiě)到：前三天不要錢，最后一天不要臉,。

有了之前建立的親情和信任做基礎(chǔ),，到了會(huì)銷第三天，他們才會(huì)拿出保健品來(lái)進(jìn)行宣傳,。

為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效,，他們?cè)O(shè)計(jì)的套路是現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，喝下“敵敵畏”,，再喝保健品“解毒”,。

在他們的微信工作群中，詳細(xì)介紹了“喝農(nóng)藥實(shí)驗(yàn)”的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),，事實(shí)上,，所謂的農(nóng)藥早已事先被掉包,，換成了冰紅茶。他們說(shuō),，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，是讓顧客感覺(jué)，所售口服液可以分解農(nóng)藥,。

通過(guò)夸大療效,、虛假實(shí)驗(yàn)，再加以諸多口說(shuō)無(wú)憑的虛假承諾等等手段,，到會(huì)銷活動(dòng)的最后一天,，一切變得水到渠成。

71歲的潘大媽有高血壓,，曾經(jīng)嚴(yán)重腦出血,，參加這次活動(dòng)，她花光了自己的積蓄買回保健品,，共一萬(wàn)六千塊錢,。

潘大媽是獨(dú)居老人，吃著低保,?？吹贸鰜?lái)，家里沒(méi)什么值錢的物件,，這些廢品是她平時(shí)從外面撿回來(lái)的,，準(zhǔn)備賣了補(bǔ)貼家用。現(xiàn)在她的全部家底兒都買了這些保健品,。

陳大媽患有比較嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎,，常年腰腿疼，她也被邀請(qǐng)去酒店參加了活動(dòng),，花5000塊買回三盒生物素,。

羅大媽，偷偷買回這些保健品,，是為了給老伴治高血壓和痛風(fēng)病,，吃了也沒(méi)有用。

而據(jù)調(diào)查,，老人們?cè)跁?huì)銷中買到的保健品,，其價(jià)格與廠家定價(jià)相比，普遍高出了幾十倍,。

會(huì)銷的實(shí)質(zhì)是騙銷,，騙親情、騙同情,、騙信任,。小恩小惠,、悲情故事、生日蛋糕,、名家頭銜,、承諾退貨，全是套路,；虛假身份,、虛假療效、虛假實(shí)驗(yàn),、虛假承諾,，全是演技。這些騙子瞄準(zhǔn)了老人的錢袋子,，連老人壓箱底兒辦后事的錢都不放過(guò),，欺負(fù)的就是老人年紀(jì)大了，特別看重健康,，但了解信息不多,，又需要親情溫暖，好騙,。打擊這樣的騙子,，不能手軟。防備這樣的騙術(shù),，老人們也要多留個(gè)心眼兒,。