“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題，但絲毫不影響其熱度。時至今日，這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園,，不少在校大學(xué)生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而，真正賺錢的在校大學(xué)生沒有幾個,，倒是不少在校大學(xué)生遇到了各種各樣的問題?！拔⑸獭苯o在校大學(xué)生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”,？《法制日報》記者就此展開了深入調(diào)查。

□　本報記者 　趙 麗

□　本報實習(xí)生 劉雪妍

“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊,，相當(dāng)水潤透氣,，現(xiàn)貨150元?！北本┠掣咝４笕龑W(xué)生羅淼編輯好文字,，給實物拍好照片，按下發(fā)送鍵,，這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈,。剛剛開始“微商”生涯的她，朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”,，說起生意經(jīng)來也頭頭是道：“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂,，確定購買直接按上面方式付款,，方便省事?！?/p>

“微商”是什么,？簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行商業(yè)運營的模式,。如今,，這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進入大學(xué)校園，甚至成為不少在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選,。

然而,，校園“微商”并非看上去那么美好。

大學(xué)生做“微商”陷各類騙局

去年大學(xué)畢業(yè),，目前在甘肅省蘭州市做護士的梁靜,，曾是校園“微商”大軍中的一員，銷售某品牌面膜,。

“我表姐在賣面膜,，我用過，感覺不錯,，于是想推薦給身邊的人,，順便還能掙些零花錢?！边@是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因,。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“自己用過覺得效果好,，想賣給身邊的人順便賺點零花錢”“自己在外留學(xué)或者有親戚朋友在國外方便采購”,，是不少大學(xué)生做校園“微商”的理由。他們的運作模式大體分為兩種：一是代理,，即自己無貨源,，需要從上一層代理那里提貨銷售，銷售商品種類有限,；二是代購,，即自己有貨源，可幫助客戶購買到他們想要的商品,。

“‘微商’不占用太多時間,，簡便易行?！绷红o說,，“學(xué)生大多抱著試試看的心理去體驗?！辈簧僮觥拔⑸獭钡拇髮W(xué)生也表示,，他們大多是利用課余時間完成產(chǎn)品的代購代銷,，需要投入的經(jīng)費也比較少。

不過,，梁靜最終結(jié)束了“微商”生意,。原因是，“本以為做‘微商’能賺很多錢,，但實際上在做‘微商’的半年時間里,，每個月賺的錢都不足500元”。

梁靜告訴記者,，她算是幸運的,，還有大學(xué)生做“微商”直接被坑。

“我朋友在福建集美上大學(xué),，今年2月初,，她在微博上看到有人在代售手機,，于是想做代理,。她在微信上一再跟對方核對‘貨源是哪里的’‘利潤是多少’‘一般到貨時間有多久’等問題,。”梁靜說,，就這樣,，她的同學(xué)做起了代售手機的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后,，她的同學(xué)找到了6單生意,。下單后，對方發(fā)來一個網(wǎng)站讓我的同學(xué)查詢物流情況,。每單都能查到,，但貨到廈門就沒再更新,。聯(lián)系快遞客服,，無法接通；詢問下單的人,，也沒人收到手機,。最后的結(jié)果是，所謂的供貨商直接將她拉黑,。

“也就是說,，我的同學(xué)被騙了將近1.5萬元?！绷红o說,。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了被騙,，還有大學(xué)生在做“微商”過程中“越陷越深”,。

李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學(xué)生,。她告訴記者，自己家庭條件并不好,，一般會在暑期打短工或做家教,。去年上半年，學(xué)校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥,、美容類產(chǎn)品,，還有人曬出每個月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。

“做‘微商’在校園里很普遍,，我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣,，借此改變自己和家庭的財務(wù)狀態(tài)?！崩铍p雙說,。

從代理商那兒購買產(chǎn)品后，李雙雙發(fā)現(xiàn),，銷售并不容易,，更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆?！拔⑸獭币邆湟欢〝?shù)量的好友,，還要不斷地發(fā)展“代理”，發(fā)展的“代理”越多,，銷售就越多,，提成才會越高——而這些，李雙雙幾乎都具備,。

在這個過程中,，李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕，那是為了吸引他人參與的宣傳技巧,。另外,，上級代理還會對下級代理進行專門培訓(xùn)，教她們?nèi)绾渭雍糜?、推銷產(chǎn)品等,，同時還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯，讓她們堅定賺錢的信念,，永不放棄,。

對此，梁靜也深有體會,?！颁N售團隊是分級的，剛進去是從最低級別開始，每周會有定期培訓(xùn),，直屬上家每天還會檢查你的朋友圈,，看你發(fā)的合不合適，找出問題,，也會教你怎么去擴大人脈,，怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人，就是怎么樣可以吸引住別人的眼球,，但同時又不會讓朋友圈里的人因為煩你而把你屏蔽掉,。”梁靜說,。

在這樣的指導(dǎo)下,，李雙雙和梁靜學(xué)會了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外,，她們會在上級代理的指導(dǎo)下,，用自己的生活費購買很多軟件和工具，如自動添加好友,、自動轉(zhuǎn)發(fā),、朋友圈一鍵點贊等?！斑€包括如何做銷售數(shù)據(jù),、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等，上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人,，確實有人像我當(dāng)初一樣,，也被吸引進來?！崩铍p雙說,。

“你自己干的時候，你只能從顧客這兒掙一點利潤,，但是你有了代理之后,，比如你下級代理從你這里拿了一件貨，你掙了10元,，他一次性拿了五件你就掙了50元,，如果有更多的代理的話就掙的更多，然后等你再升級,，你下級代理有了自己的下級，這樣子你這邊的利潤就會越來越大,?！闭且驗閷@樣的“金字塔”很明白，梁靜選擇了退出,。

圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則

“微商”界一位資深人士告訴記者,，實際上,，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會費或購買商品成為會員,，需要發(fā)展下級會員等,。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風(fēng)險,，基本都是打擦邊球,，游走于法律的灰色地帶。不過,，這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，也不是完全沒有破綻，每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng),，而這個系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實,，相關(guān)部門可以調(diào)查清楚。

“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多,，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù),，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成為了‘微商’,。分銷是熟人經(jīng)濟的衍生體,，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ)，以口碑傳播的形式進行擴散,，最終形成交易,。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜,、衣服到如今的各行各業(yè),，參與的人員也越來越多，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到,。原因很簡單：不賺錢,。”在2015年帶過200人的“微商”團隊,，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團隊管理培訓(xùn)的曾席靜說,。

“微商”為何不賺錢？在李雙雙看來,，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中,，由于不斷出“新政策”，也為了再上一個級別,，在上級代理的鼓動下,，她的投入越來越多，幾乎將所有的生活費都搭進去了。然而,，由于銷售受阻,，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級代理則表示不退不換,。

李雙雙告訴記者,，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨,，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢,，就不要怕壓貨。想賺錢當(dāng)然要投資,，不投資就是幫人打工,，拿死工資”。

在曾席靜看來,，即使是圈內(nèi)人,，她仍舊“反對學(xué)生做‘微商’、反對盲目做‘微商’”,。

根據(jù)曾席靜觀察,，在“微商”中，最底層的代理有一個共性,，就是社會地位不高,。“其實并不是只有‘微商’,在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前,，很多人在QQ上這樣做,，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的,，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本,，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏,，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠大于QQ空間,，使得銷售門檻進一步降低。門檻降低,，就會有各種人進入”,。

“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間，這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的,，‘微商’恰好是一種利用碎片時間較好的兼職,。”曾席靜說,，很多大學(xué)生尚未真正工作,，社會經(jīng)驗不足,，容易被騙,，被忽悠,。“而忽悠人的利潤是非常大的,。任何行業(yè)都不缺少逆襲成功的案例,，‘微商’圈也是，但是賺不到錢的人也比比皆是,。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進去,。年輕的學(xué)生如果沒有出世歷練過，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢,，顯然是不可行的”,。

“做‘微商’需要啟動資金，也就是買貨的錢,?！绷红o向記者介紹，以曾經(jīng)代理的某面膜為例,，最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨,，1箱的總價在1000元左右。以此類推,，成為一級代理商，價格會降到每盒20元,?！坝械钠放七€會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金，從幾百元到幾千元不等,，也叫處罰金,，如果在第一年違反了公司規(guī)定，比如沒有按時補貨或者串貨等(同時代理兩個產(chǎn)品——記者注),，將會全額沒收保證金”,。

事實上，“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則,。

“同一類別的產(chǎn)品,，報上你的代理級別，所有人都知道你的拿貨價和每個月的補貨數(shù)量,。這個規(guī)則就非常有意思,，一方面，它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢,。另一方面,，每個月的高額補貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系,。而且，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多‘微商’難以回頭,?！痹o說，“面對這種體系,，很多還在‘啃老’的大學(xué)生吃得消嗎,？他們的買貨的錢怎么來？賣不出去怎么維持代理,？只能以各種方式借錢,。”

校園“微商”監(jiān)管不明確

事實上,，“李雙雙”們只是大學(xué)生“微商”的一個縮影,。湖北大學(xué)一位女生更對記者直言，她深陷其中,，不知道該退出還是繼續(xù),。“我想過低價清掉手里所有貨,，感覺再這樣下去,，我的大學(xué)學(xué)業(yè)就荒廢了?！彼f,。

由于大量時間都被用于通過手機學(xué)習(xí)銷售、加好友,、加微信群,，甚至有時候凌晨一點多還在接受銷售培訓(xùn)，一些受訪的大學(xué)生“微商”表示很可能因此影響學(xué)業(yè),。

記者在采訪時也發(fā)現(xiàn),，目前校園“微商”缺乏監(jiān)管。學(xué)校對于這一領(lǐng)域沒有明確的主管部門,。對此,，記者采訪了北京幾所高校的學(xué)校服務(wù)中心、后勤保障處,、保衛(wèi)處等,，其都表示校園“微商”不在他們的管轄范圍內(nèi)，沒有給出具體的管理措施,。一些高校的學(xué)生服務(wù)中心表示他們只管理宿舍內(nèi)部的具體事務(wù),；后勤保障部則表示自己只管理校園里的實體店鋪；保衛(wèi)科表示“微商”在學(xué)校不被承認(rèn),，“微商”以直接或者間接的方式進入校園都是不被允許的,。

北京某高校教師劉舜含擔(dān)憂,，目前還缺乏監(jiān)管的“微商”市場容易給學(xué)生帶來不好的商業(yè)體驗?！昂芏啻髮W(xué)生從‘微商’開始自己的創(chuàng)業(yè)初體驗,，但現(xiàn)在不管是交易對話、轉(zhuǎn)賬記錄還是效果展示,，所有能幫‘微商’攬客的內(nèi)容都能通過軟件定制,，這會讓學(xué)生產(chǎn)生弄虛作假不需要成本的錯覺,，不利于創(chuàng)業(yè)精神的培育”,。

“對于在校大學(xué)生而言，做‘微商’恐怕只能算是一種社會實踐,，而非真正的創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動，僅憑創(chuàng)業(yè)激情是遠遠不夠的,，還應(yīng)了解相關(guān)的法律法規(guī),，具備一定的風(fēng)險防范意識和權(quán)益保護意識?！敝袊ù髮W(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民說,，在校大學(xué)生一旦遭遇上當(dāng)受騙甚至創(chuàng)業(yè)失敗虧損，不妨先找學(xué)院的老師,、輔導(dǎo)員,、學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門等尋求幫助。曾經(jīng),，某校有一位同學(xué)因為種種原因借了“高利貸”,，通過學(xué)校有關(guān)部門出面，使事情得到了比較妥善的處理,。尋求學(xué)校,、老師的幫助，顯然比學(xué)生一個人單獨面對要好,，也能避免遭受更大的損失,。

制圖/高岳