“你自己干的時候,，你只能從顧客這兒掙一點利潤，但是你有了代理之后,，比如你下級代理從你這里拿了一件貨,，你掙了10元，他一次性拿了五件你就掙了50元,，如果有更多的代理的話就掙的更多,，然后等你再升級，你下級代理有了自己的下級,，這樣子你這邊的利潤就會越來越大,。”正是因為對這樣的“金字塔”很明白,，梁靜選擇了退出。

圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則

“微商”界一位資深人士告訴記者,，實際上,，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會費或購買商品成為會員,，需要發(fā)展下級會員等,。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風(fēng)險,，基本都是打擦邊球,，游走于法律的灰色地帶,。不過，這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，也不是完全沒有破綻,，每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實,，相關(guān)部門可以調(diào)查清楚,。

“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù),，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強制扣上了’微信’‘微博’等帽子,，于是成為了‘微商’。分銷是熟人經(jīng)濟的衍生體,，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ),，以口碑傳播的形式進行擴散，最終形成交易,。如今分銷涉及的品類越來越多元化,，由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè),，參與的人員也越來越多,，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單：不賺錢,?！痹?015年帶過200人的“微商”團隊，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團隊管理培訓(xùn)的曾席靜說,。

“微商”為何不賺錢,？在李雙雙看來，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中,，由于不斷出“新政策”,，也為了再上一個級別，在上級代理的鼓動下,，她的投入越來越多,，幾乎將所有的生活費都搭進去了。然而,，由于銷售受阻,，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級代理則表示不退不換,。

李雙雙告訴記者,，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢,，就不要怕壓貨,。想賺錢當(dāng)然要投資，不投資就是幫人打工,，拿死工資”,。

在曾席靜看來，即使是圈內(nèi)人,，她仍舊“反對學(xué)生做‘微商’,、反對盲目做‘微商’”。

根據(jù)曾席靜觀察,，在“微商”中,，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高,?！捌鋵嵅⒉皇侵挥小⑸獭?在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做,，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已,。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本,，所以銷售門檻更低了,。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠(yuǎn)大于QQ空間,，使得銷售門檻進一步降低,。門檻降低，就會有各種人進入”,。