20日,，昆明家博會(huì)正式拉開(kāi)了序幕,。上午9點(diǎn)30分，記者來(lái)到家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)已有消費(fèi)者陸續(xù)來(lái)到展會(huì)。展會(huì)上一些參展企業(yè)普遍反映：逛的人挺多，但成交量并不高。逛展的消費(fèi)者則反映：促銷(xiāo)員比顧客還多，出現(xiàn)了拉客現(xiàn)象,。參展企業(yè),、消費(fèi)者都失望在哪些地方？展會(huì)上的參展企業(yè)在銷(xiāo)售渠道上到底有哪些短板,？記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了一些參展企業(yè)及工作人員,。

“主辦方組織上還是有問(wèn)題”

“還要買(mǎi)門(mén)票才能進(jìn)去?！毕M(fèi)者李小姐說(shuō),，她是被電話邀約過(guò)來(lái)的，還以為來(lái)了就可以進(jìn)去,，沒(méi)想到還要花錢(qián)買(mǎi)門(mén)票,。有了門(mén)票才可以免停車(chē)費(fèi)，否則就要出10元的停車(chē)費(fèi),?！拔覅⒓舆^(guò)很多會(huì)展活動(dòng)，像這樣還是第一次遇到,。那么遠(yuǎn)的地方,，肯定要開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，既然來(lái)了說(shuō)明我們是有意向性的消費(fèi)者,，門(mén)票,、停車(chē)這些費(fèi)用主辦方應(yīng)該替消費(fèi)者考慮的。我認(rèn)為主辦方組織上還是有問(wèn)題,?！?/p>

某進(jìn)口品牌冰箱的代理陳忠搖頭嘆息：“前來(lái)逛展的大部分都是老人家，對(duì)于我們這種時(shí)尚的進(jìn)口品牌來(lái)說(shuō),，他們是不認(rèn)知的,。我第一次來(lái)參展，兩天時(shí)間要花一萬(wàn)多元的展位費(fèi),，都不知道能不能掙夠成本,。”

一位不愿意透露名字的裝飾公司負(fù)責(zé)人則表示,，在往年的家博會(huì)進(jìn)店咨詢(xún)者中,，近期內(nèi)有需求的大約占20%，而這次只有10%左右,。其他逛展人群大都是閑逛或者“先來(lái)看看”?！耙呀?jīng)上午11點(diǎn)40分了,，就只有10多個(gè)人過(guò)來(lái)咨詢(xún)裝修，跟往年參展的平均接待人數(shù)相比,，這個(gè)數(shù)字已經(jīng) 很慘了 ,?！彼J(rèn)為，這次家博會(huì)雖然有人氣但是成交量不會(huì)太高,，這跟主辦方招商有關(guān),，許多大的知名品牌都沒(méi)有招進(jìn)來(lái)。因?yàn)椴恢钠放铺?，只能吸引一些小戶型的裝修戶,。

展廳內(nèi)設(shè)置了訂單換禮品區(qū)域，但一上午的時(shí)間,，只有寥寥幾個(gè)人前去換禮,。

小品牌居多 展廳現(xiàn)拉客現(xiàn)象

現(xiàn)場(chǎng)，主辦方宣傳一共有13類(lèi)家居,、建材商品參展?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大部分都是一些小品牌,。在不到2000平米的家電展廳里,，除了蘇寧易購(gòu)組織了一些冰箱、洗衣機(jī),、飲水機(jī)等產(chǎn)品到現(xiàn)場(chǎng)外,，沒(méi)有看到大的電視廠家。建材家具區(qū)除了德國(guó)漢諾地板,、吉象地板,、九牧王衛(wèi)浴曲美、億美居,、雅蘭床墊外,，其他知名品牌均未見(jiàn)蹤影?？傆?jì)13個(gè)品類(lèi)的展會(huì),，大大小小的品牌加起來(lái)只有96個(gè)。

為了這次展會(huì),，某家具品牌的老總親自來(lái)現(xiàn)場(chǎng)助陣,。“我們忙了幾天,，可能我們品牌早就在昆明小有名氣,，所以現(xiàn)場(chǎng)前來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者不少，雖然現(xiàn)場(chǎng)簽單不多,，但是可以再次提升我們品牌的知名度,。不過(guò)，還是會(huì)有其他品牌的促銷(xiāo)員上門(mén)來(lái)拉我們的客戶。好多促銷(xiāo)員追著顧客跑,，感覺(jué)特別亂,，管理不是太好?！痹搹S家這樣說(shuō),。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大多數(shù)企業(yè)為了加大促銷(xiāo)力度,，都招聘了臨時(shí)促銷(xiāo)員,，這些促銷(xiāo)員隊(duì)伍龐大，夾道兩旁,，每當(dāng)有市民經(jīng)過(guò),，便上前勸說(shuō)其到所屬的展位觀看產(chǎn)品。

部分企業(yè)準(zhǔn)備不足

某電器品牌的展位負(fù)責(zé)人介紹,，很多一早前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有地方吃東西,，都過(guò)來(lái)他們這里拿糕點(diǎn)吃，因?yàn)闇?zhǔn)備得不多,，只能暫時(shí)停止供應(yīng),。無(wú)獨(dú)有偶，記者在離開(kāi)時(shí)看到,，一消費(fèi)者追著保安咨詢(xún)吃飯的地方,，嘴里抱怨著：“走了走了，什么都沒(méi)有買(mǎi)到,。餓著肚子一早就趕來(lái),，結(jié)果吃東西的地方都沒(méi)有?！?/p>

一位前來(lái)“探營(yíng)”的某家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“按常理來(lái)說(shuō),，企業(yè)參加一次家博會(huì)不容易，包括展位費(fèi)在內(nèi),，所有成本加起來(lái)少則2萬(wàn)元多則要4萬(wàn)多元,。逮住機(jī)會(huì)，哪個(gè)企業(yè)不是賣(mài)力促銷(xiāo),？但是近年來(lái)各種展會(huì),、團(tuán)購(gòu)會(huì)密集舉行，消費(fèi)者已經(jīng)有了展會(huì)疲勞癥,，所以讓消費(fèi)漸趨理性,，才是硬道理?！?/p>原標(biāo)題:昆明家博會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)員比顧客多 還有拉客現(xiàn)象