20日，昆明家博會(huì)正式拉開了序幕,。上午9點(diǎn)30分,，記者來到家博會(huì)現(xiàn)場，此時(shí)已有消費(fèi)者陸續(xù)來到展會(huì),。展會(huì)上一些參展企業(yè)普遍反映：逛的人挺多,，但成交量并不高。逛展的消費(fèi)者則反映：促銷員比顧客還多,，出現(xiàn)了拉客現(xiàn)象,。參展企業(yè)、消費(fèi)者都失望在哪些地方,？展會(huì)上的參展企業(yè)在銷售渠道上到底有哪些短板,？記者在展會(huì)現(xiàn)場采訪了一些參展企業(yè)及工作人員。

“主辦方組織上還是有問題”

“還要買門票才能進(jìn)去,?！毕M(fèi)者李小姐說，她是被電話邀約過來的,，還以為來了就可以進(jìn)去,，沒想到還要花錢買門票。有了門票才可以免停車費(fèi)，否則就要出10元的停車費(fèi),?！拔覅⒓舆^很多會(huì)展活動(dòng)，像這樣還是第一次遇到,。那么遠(yuǎn)的地方,，肯定要開車過來，既然來了說明我們是有意向性的消費(fèi)者,，門票,、停車這些費(fèi)用主辦方應(yīng)該替消費(fèi)者考慮的。我認(rèn)為主辦方組織上還是有問題,?！?/p>

某進(jìn)口品牌冰箱的代理陳忠搖頭嘆息：“前來逛展的大部分都是老人家，對于我們這種時(shí)尚的進(jìn)口品牌來說,，他們是不認(rèn)知的,。我第一次來參展，兩天時(shí)間要花一萬多元的展位費(fèi),，都不知道能不能掙夠成本,。”

一位不愿意透露名字的裝飾公司負(fù)責(zé)人則表示,，在往年的家博會(huì)進(jìn)店咨詢者中,，近期內(nèi)有需求的大約占20%，而這次只有10%左右,。其他逛展人群大都是閑逛或者“先來看看”,。“已經(jīng)上午11點(diǎn)40分了,，就只有10多個(gè)人過來咨詢裝修,，跟往年參展的平均接待人數(shù)相比，這個(gè)數(shù)字已經(jīng) 很慘了 ,?！彼J(rèn)為，這次家博會(huì)雖然有人氣但是成交量不會(huì)太高,，這跟主辦方招商有關(guān),，許多大的知名品牌都沒有招進(jìn)來。因?yàn)椴恢钠放铺?，只能吸引一些小戶型的裝修戶,。

展廳內(nèi)設(shè)置了訂單換禮品區(qū)域，但一上午的時(shí)間,，只有寥寥幾個(gè)人前去換禮,。

小品牌居多 展廳現(xiàn)拉客現(xiàn)象

現(xiàn)場,，主辦方宣傳一共有13類家居、建材商品參展?，F(xiàn)場發(fā)現(xiàn),，大部分都是一些小品牌。在不到2000平米的家電展廳里,，除了蘇寧易購組織了一些冰箱,、洗衣機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品到現(xiàn)場外,，沒有看到大的電視廠家,。建材家具區(qū)除了德國漢諾地板、吉象地板,、九牧王衛(wèi)浴曲美,、億美居,、雅蘭床墊外,，其他知名品牌均未見蹤影?？傆?jì)13個(gè)品類的展會(huì),，大大小小的品牌加起來只有96個(gè)。

為了這次展會(huì),，某家具品牌的老總親自來現(xiàn)場助陣,。“我們忙了幾天,，可能我們品牌早就在昆明小有名氣,，所以現(xiàn)場前來咨詢的消費(fèi)者不少，雖然現(xiàn)場簽單不多,，但是可以再次提升我們品牌的知名度,。不過，還是會(huì)有其他品牌的促銷員上門來拉我們的客戶,。好多促銷員追著顧客跑,，感覺特別亂，管理不是太好,?！痹搹S家這樣說。

記者在現(xiàn)場看到,，大多數(shù)企業(yè)為了加大促銷力度,，都招聘了臨時(shí)促銷員，這些促銷員隊(duì)伍龐大,，夾道兩旁,，每當(dāng)有市民經(jīng)過，便上前勸說其到所屬的展位觀看產(chǎn)品。

部分企業(yè)準(zhǔn)備不足

某電器品牌的展位負(fù)責(zé)人介紹,，很多一早前來購物的消費(fèi)者因?yàn)闆]有地方吃東西,，都過來他們這里拿糕點(diǎn)吃，因?yàn)闇?zhǔn)備得不多,，只能暫時(shí)停止供應(yīng),。無獨(dú)有偶，記者在離開時(shí)看到,，一消費(fèi)者追著保安咨詢吃飯的地方,，嘴里抱怨著：“走了走了，什么都沒有買到,。餓著肚子一早就趕來,，結(jié)果吃東西的地方都沒有,。”

一位前來“探營”的某家居賣場負(fù)責(zé)人說：“按常理來說，企業(yè)參加一次家博會(huì)不容易,，包括展位費(fèi)在內(nèi),，所有成本加起來少則2萬元多則要4萬多元,。逮住機(jī)會(huì),，哪個(gè)企業(yè)不是賣力促銷？但是近年來各種展會(huì),、團(tuán)購會(huì)密集舉行,，消費(fèi)者已經(jīng)有了展會(huì)疲勞癥，所以讓消費(fèi)漸趨理性,，才是硬道理,。”