6元一根“新東方”玉米,，農(nóng)民能賺多少,？(2)

2022-06-20 14:30:41 來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào) A+A-

近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的消費(fèi)者不僅滿足于吃飽,，還要吃好，要吃出健康,、吃出特色,，培育出更多元更高端的消費(fèi)需求。但是與市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的稀缺性相反,，農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實(shí)并不高,。其中一個(gè)很重要的原因就是董宇輝所說(shuō)的“谷賤傷農(nóng)”——很多時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)并不一定就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)價(jià)。一方面是因?yàn)?，與各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,、功能明晰的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品相比，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不易衡量與外顯,，客觀上制約其市場(chǎng)價(jià)格的提高,。而且目前一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌打造、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面還存在短板,，好品質(zhì)尚未形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，也導(dǎo)致好貨難賣好價(jià)。另一方面,，在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷格局下,，由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，利益分配機(jī)制不合理,，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收益明顯偏低,，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈條中始終處于弱勢(shì)地位，即便在終端市場(chǎng)上因?yàn)楦鞣N成熟的運(yùn)作和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”,，但是農(nóng)民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”,。

電商直播帶貨等新?tīng)I(yíng)銷形式的出現(xiàn)，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面起到了積極的作用,，但同時(shí),，“打低價(jià)戰(zhàn)”“低價(jià)傾銷”又有愈演愈烈的趨勢(shì)。在日用產(chǎn)品領(lǐng)域,，很多直播界的頭部主播,，雖然帶貨量驚人，但是低價(jià)策略和高坑位費(fèi)下,，同他們合作的不少商家卻收益無(wú)幾,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷絕不能走這樣的路子,，也走不起?！耙桓衩?元錢”不只是“值不值”的問(wèn)題,，也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能滿足于把農(nóng)民的貨賣出去,，還要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn),，這才是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式革命的意義所在。如果一種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)紅的盛宴,，而不能更多惠及農(nóng)民,，那這種模式的意義就很有限。

新東方的入局,，不僅是在營(yíng)銷手段方面帶來(lái)了新的風(fēng)尚,，也從價(jià)值觀的引導(dǎo)上帶來(lái)了積極的一面，由此給電商直播行業(yè)帶來(lái)的激蕩都是值得肯定和鼓勵(lì)的,。和工業(yè)品相比,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的利益分配是一個(gè)更復(fù)雜的問(wèn)題。這不僅是道算術(shù)題,，更是需要平衡各方利益,、不斷嘗試突破的綜合題。我們期待著,，“東方甄選”后續(xù)的故事可以講得更圓滿,、更動(dòng)人，也期待著,，在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨這一賽道上,，能有更多革命性的探索和實(shí)踐。

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(責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079)