8月25日下午,，某保健品會銷現場，50位老人被以“免費旅游”名義叫來購買保健品,。
原標題：保健品會銷組團套老人“養(yǎng)老金”
“公司回饋客戶,，免費旅游,。”67歲的宋英（化名）接到這個“天上掉餡餅”的電話后,，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村,，兩天下來，不少老人花了萬元購買保健品,。
但老人們不知道,，從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網上以兩毛到一百元不等的價格買來老人的資料,，在位于北京回龍觀的出租屋里,，他們按照話術，先以旅游名義打電話邀約老人,，再帶著老人參加會銷,。
之后的事兒，就由會銷公司接手,。組織游玩,、聽講座,、辦晚會、做實驗,、開藥方,，全部都是精心策劃，目的就是高價銷售保健品,。
用會銷督導徐秋婷的話說，“這就是一臺戲,?！?/p>
在保健品公司與會銷公司協議中，一款“抗癌”保健品的拿貨價低至2.8折,，每賣出一套,，保健品公司能拿到銷售價70%的分成。會銷公司內部人士透露,，三年來,，這款保健品已賣了70個億。
8月26日上午,，房山六渡某酒店會銷現場,，女領隊勸說老人花萬元“買貨”。
尋找“退休金”客戶
和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名）,，出行前一星期接到免費旅游邀約電話,。
“叔叔您好，告訴您一個好消息,，我公司舉辦新四大發(fā)明之一酶法多肽申諾支持會,，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領導批準的特邀嘉賓,，請問您有沒有時間參加?”
退休在家的李軍當然有空,，但他有些懷疑，他們怎么知道自己電話,？沒來得及多想,，電話那端的工作人員就再次邀請，并保證“車接車送,，不收費用”,。李軍想，閑著也是閑著,，就答應了,。
李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個人一起大規(guī)?！把s嘉賓”,。在這里，李軍的信息備注著“買過保健品,、意向客戶”,。
“一天打上百個,，總有相信出來旅游的,，一次不行就再換別的名義邀請”，“保健品公司老總”王曉林說,，給老人們發(fā)幾份禮品，再讓養(yǎng)生專家看看身體,，一般都會動心。
8月25日晚,，六渡某酒店會銷培訓現場，女督導傳授會銷話術,。
王曉林并沒有真正的公司，他絲毫不怕老人的質詢,?！跋攘募页＃俾腥?，問他大概用什么產品”，根據產品,，王曉林的“公司”變換了很多名稱,，“中科院”、“農科院”,、“同仁堂”,、“石藥集團”，都被他拿來用過,。旅游會銷的地方,，也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地,。
6年來,，王曉林購買了上萬條老年人資料。他稱價格兩毛到一百不等,，資料中,，老人的姓名,、電話號碼、得過什么病,、買過什么產品,、精確到門牌號的家庭住址，一目了然,。
他也走過“彎路”,，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高,。當然也有“賺大了”的時候。他記得,，一次他花了1000元買了10條資料,，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”,。賣方沒有騙他,，在這10位客戶身上，半個月賣出了18萬元保健品,。
現在他接手了另一朋友公司的資料,，反復使用，據他稱,，每個老客戶都可以多次開發(fā),，賣給他們不同保健品。
為提高效率,，王曉林制定了話術,，培訓員工一個月，邀約老人出來旅游參會,。話術中強調,，一定要搞清楚老人的經濟實力和決定權，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動,，“至少是有退休金的優(yōu)質客戶”,。
8月23日，六渡某酒店,，早飯前,，會銷督導在房間內給老人們做尿檢篩查癌癥。
科普實驗迷局
在這行做久了,，王曉林結識了圈內的會銷公司,，即專門組團向老人高價兜售保健品的公司。
惠眾國際組會公司便是其中之一，六渡橋旅游會銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”,，都由“惠眾國際”組會公司提供,，王曉林只需把人帶來，剩下的事情就由會銷公司接手,。組織游玩,、聽講座、辦晚會,、做實驗,、開藥方，全部都是精心策劃,，目的就是售賣活動上的保健品,。
用會銷督導徐秋婷的話說：“這就是一臺戲，每一個人都要扮演好自己的角色,，觀眾就是顧客,。”
8月25日的北京六渡驛捷度假酒店,，一個名為“中國夢健康夢酶法多肽北京親情支持會”的活動,，正在如火如荼地進行。與宋英同被邀約參會的還有其他50多名老人,。
“我們國家利用酶法這項技術合成的多肽,，被稱為全球第一肽。歡迎醫(yī)學博士呂昊澤,。”支持會上,，工作人員隆重介紹了這位戴著金絲眼鏡的青年男子,。
殊不知，在工作人員口中的博士,、教授,，在臺下卻有另一神秘身份。
呂昊澤被稱為“呂明,，呂總”,，正是這場活動的組織者，隸屬“惠眾國際集團”,。8月22日,，他在同一場地組織了另外一場保健品會銷“國家慢性病防治體系暨石藥防癌抗癌全民動員會”。兩場分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產品,。
除了醫(yī)學博士,，呂昊澤還被冠以“酶法多肽實驗室研究員”、“酶法多肽申諾執(zhí)委會副主任”等多重身份。
呂昊澤口中,，“酶法多肽”神乎其神,，什么“鄒遠東教授發(fā)明的酶法多肽，是中國新四大發(fā)明之一”,，如何受國家領導人重視,，獲得諾貝爾醫(yī)學獎的屠呦呦已提名鄒遠東為下一屆的諾貝爾獲獎者。呂昊澤的每次停頓,，會場都會響起保健品公司員工的叫好聲,。
氣氛更熱烈的是第二天的實驗。呂昊澤帶領工作人員在現場做“牛蛙實驗”,，將兩只牛蛙解剖,，拿出心臟，一個放在清水中,，十分鐘后心臟停止了跳動,；另一個放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中。
“50分鐘了,！還在跳,！”呂昊澤一聲歡呼，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺下,，展示給老人們觀看,。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔，阿姨,，太神奇了,，快看快看！還在跳,！”歡呼聲伴隨著現場的納粹進行曲一浪高過一浪,。
打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內的會銷中,，產品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”,，同樣由惠眾國際組織售賣。
23日清晨,，參會的11位老人被安排尿檢,，滴入檢測試劑后，根據反應后的顏色對比比色板,。結果顯示,，僅一位老人“可能沒有癌細胞”。被檢測出癌細胞的老人,，在平時檢查身體中并沒有發(fā)現問題,。
“你這沉淀物很多,，說明體內臟東西多，有癌細胞,，需要高度重視”,，講師朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了結論,。這樣的說法在這次的會銷講座中頻頻提到,，“臟東西順著你的血管流到腦部，腦梗,，流到肺,，肺癌，流到乳房,，乳腺癌……”
老人們嚇壞了,，會議一結束，立馬有人買產品,，沒有購買的老人則被請出會場,。
“會中會”培訓，套出老人存款
參會的老人宋英不知道,，呂昊澤在晚上的培訓會上,，斥責一位員工，“為何帶來了她這位沒有退休工資的老人”,。
晚上9點多,，參會的老人得以休息，而就在這時,，保健品公司的員工話術培訓才剛剛開始,。
這是關鍵的一環(huán)，什么時候給導師拍照,、什么時候給產品拍照,、什么時候鼓掌叫好、什么時候搖頭嘆息,，在培訓會上員工依照話術進行排練。如何套取老人退休前的職務,、是否有退休金,，甚至存款多少，都有相應話術,。
“來這里的目的只有一個,，就是賣貨?！泵阜ǘ嚯臅N督導徐秋婷說,，晚飯后熱鬧的晚會,，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準備的。
第二天,，“彩排”內容被執(zhí)行,。會銷工作人員忽悠自己帶的老人、或者代替老人上臺搶貨單,，造成一種“能買到貨就很幸運”的感覺,。如果有老人堅決不買，銷售員工則不斷勸說,，旁邊還有人策應,，偷偷打手勢。
每盒葡聚糖9980元,，酶法多肽6980元,。在王曉林與惠眾國際的協議中，葡聚糖拿貨價2.8折,，2794元,，酶法多肽2.5折，1745元,。除去每位老人270元的參會費,，每賣出一套，他能拿到5000-7000元的分成,。一位講師稱,，“三年來酶法多肽已經賣了70個億”。
王曉林依然不滿意,，他覺得惠眾國際的講師越來越不賣力了,，他拉過來的老人也越發(fā)難被忽悠，猶豫要不要繼續(xù)參加下個月的8場會,。
沒有惠眾國際,，王曉林還能找到其他的會銷，不同的是,，參會者與組會者五五分成,，不計參會費，算是分銷模式,。
“賣得多就能拿到更低的折扣,，酶法多肽我們拿過1.5折?！倍咒N模式下,，“全靠講師賣單，1萬起價,，上不封頂,，顧客有多少錢賣多少,。”講師賣價高分成也多,，參會者和組會者掙得也更多,。
王曉林介紹，如今的兩日游會銷模式,，是“311”轉化而來,。
所謂“311”，即第一天到會免費發(fā)東西,，結束時交10塊錢,，東西拿走；第二天再來,，交100塊錢,，又給好幾樣東西拿走；第三天來了交1萬,，給十樣八樣的,，說拿走第四天再來一萬塊錢退還。第四天人就離開了,。一場會下來,，卷走老年人幾十萬元。
“那些東西根本不值錢,，都是高仿殘次品,。”王曉林深知這樣做是詐騙,、違法,，包括正在進行的會銷兩日游。
而另一位保健品公司老總黃貴（化名）則洗手不干了,?！皩煘榱速u貨讓一位得過中風的顧客停藥，只吃酶法多肽,，結果半個月后中風復發(fā),，公司賠了十多萬?！?/p>
會銷背后
兩場會銷下來,，60多位顧客買了44套酶法多肽，6套葡聚糖,，會銷公司賣出40多萬元。
北京大學醫(yī)學部官網顯示,，其教授名單上并沒有呂昊澤這個名字,。而呂昊澤所在的“惠眾國際”,，由廣州眾健貿易有限公司和廣州通健貿易有限公司組成。
工商資料顯示,，兩個公司同一天注冊,，注冊地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿易有限公司”的名字出現在了葡聚糖的藥瓶上,。
這款打著“石藥集團”旗號的保健品,，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會支持，基金會負責人對此表示否認,，稱從未與“石藥集團”合作,。
事實上，產品所屬的“威海一家生物技術股份有限公司”并不是石藥集團下屬公司,。其保健功能為增強免疫力,，與防癌沒有直接關系。協和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹,，老年人做腫瘤篩查,，一般會檢測血理、血清的腫瘤標記物等復雜程序,?！皟H靠顏色比對看是否含癌細胞，可靠性無法考究”,。
在葡聚糖會銷上為老人做診療的朱永霖,，私下里多次被呂昊澤質疑“到底能不能做診療，別把老人說走了,?！?/p>
另一款酶法多肽發(fā)明人鄒遠東，在武漢生物工程學院官網上也找不到他的名字,。在國家知識產權局的網站上也并無宣稱的酶法多肽的科技轉化成果“三九牌調脂康口服液”相關專利,。此外，諾貝爾獎提名要求五十年內保密,，根本不會有舉辦親情支持會的情況,。
這種在保健品推銷人員口中號稱“啥病都能治”的神藥，甚至被搬上了某電商網站,，以每盒（10支）330元價格銷售,，并可以半賣半送。但在會場上的標價更是高達6980元/120支,，同時記者注意到,，這款口服液的批準文號并非藥品，而是保健食品,。
對于牛蛙心臟實驗,，南昌大學生命科學學院林剛老師解釋,，牛蛙心臟離開活體放入清水本來就會很快死掉，若放入生理鹽水中,，可以跳動至少三個小時,。這一實驗并不能說明保健品的作用。
會上那些現場試藥后,，自稱疼痛瞬間消失的老人,，也并非遇到“神藥”。王曉林說,，敢在現場試藥的老人都是托兒,，這很簡單，只需讓這些老人免費旅游,。
除此之外,，中國人民解放軍總醫(yī)院心血管內科醫(yī)師閔穎認為，如果老人服藥后,，疼痛瞬間消失,，說明口服液內可能含有激素或者興奮劑。
然而騙局還將上演,。明后兩天,，新的保健品會銷將在河北懷來等著前來參加免費旅游的老人們。
采寫/新京報調查組記者 趙朋樂
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攝影/新京報記者 大路
