8月25日下午,，某保健品會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，50位老人被以“免費(fèi)旅游”名義叫來(lái)購(gòu)買保健品,。

原標(biāo)題：保健品會(huì)銷組團(tuán)套老人“養(yǎng)老金”

“公司回饋客戶,，免費(fèi)旅游?！?7歲的宋英（化名）接到這個(gè)“天上掉餡餅”的電話后,，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村，兩天下來(lái),，不少老人花了萬(wàn)元購(gòu)買保健品,。

但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱,。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價(jià)格買來(lái)老人的資料,，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術(shù),，先以旅游名義打電話邀約老人,，再帶著老人參加會(huì)銷。

之后的事兒,，就由會(huì)銷公司接手,。組織游玩、聽講座,、辦晚會(huì),、做實(shí)驗(yàn)、開藥方,，全部都是精心策劃,，目的就是高價(jià)銷售保健品。

用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說,，“這就是一臺(tái)戲,。”

在保健品公司與會(huì)銷公司協(xié)議中,，一款“抗癌”保健品的拿貨價(jià)低至2.8折,，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價(jià)70%的分成,。會(huì)銷公司內(nèi)部人士透露,，三年來(lái),，這款保健品已賣了70個(gè)億。

8月26日上午,，房山六渡某酒店會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng),，女領(lǐng)隊(duì)勸說老人花萬(wàn)元“買貨”。

尋找“退休金”客戶

和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名）,，出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話,。

“叔叔您好，告訴您一個(gè)好消息,，我公司舉辦新四大發(fā)明之一酶法多肽申諾支持會(huì),，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓,，請(qǐng)問您有沒有時(shí)間參加?”

退休在家的李軍當(dāng)然有空,，但他有些懷疑，他們?cè)趺粗雷约弘娫?？沒來(lái)得及多想,，電話那端的工作人員就再次邀請(qǐng)，并保證“車接車送,，不收費(fèi)用”,。李軍想，閑著也是閑著,，就答應(yīng)了,。

李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋,，和另外四五個(gè)人一起大規(guī)?！把s嘉賓”。在這里,，李軍的信息備注著“買過保健品,、意向客戶”。

“一天打上百個(gè),，總有相信出來(lái)旅游的,，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”，“保健品公司老總”王曉林說,，給老人們發(fā)幾份禮品,，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會(huì)動(dòng)心,。

8月25日晚,，六渡某酒店會(huì)銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),，女督導(dǎo)傳授會(huì)銷話術(shù),。

王曉林并沒有真正的公司,，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢?！跋攘募页?，再慢慢切入，問他大概用什么產(chǎn)品”,，根據(jù)產(chǎn)品,，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”,、“農(nóng)科院”,、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”,，都被他拿來(lái)用過,。旅游會(huì)銷的地方，也從北京周邊發(fā)展到了河北,、天津等地,。

6年來(lái)，王曉林購(gòu)買了上萬(wàn)條老年人資料,。他稱價(jià)格兩毛到一百不等,，資料中，老人的姓名,、電話號(hào)碼,、得過什么病、買過什么產(chǎn)品,、精確到門牌號(hào)的家庭住址,，一目了然。

他也走過“彎路”,，在QQ上買了很多亂檔資料,，成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候,。他記得,，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客,，約出來(lái)就能賣貨的”,。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上,，半個(gè)月賣出了18萬(wàn)元保健品,。

現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用,，據(jù)他稱,，每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā),，賣給他們不同保健品。

為提高效率,，王曉林制定了話術(shù),，培訓(xùn)員工一個(gè)月，邀約老人出來(lái)旅游參會(huì),。話術(shù)中強(qiáng)調(diào),，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán)，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動(dòng),，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”,。

8月23日，六渡某酒店,，早飯前,，會(huì)銷督導(dǎo)在房間內(nèi)給老人們做尿檢篩查癌癥。

科普實(shí)驗(yàn)迷局

在這行做久了,，王曉林結(jié)識(shí)了圈內(nèi)的會(huì)銷公司,，即專門組團(tuán)向老人高價(jià)兜售保健品的公司。

惠眾國(guó)際組會(huì)公司便是其中之一,，六渡橋旅游會(huì)銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”,，都由“惠眾國(guó)際”組會(huì)公司提供，王曉林只需把人帶來(lái),，剩下的事情就由會(huì)銷公司接手,。組織游玩、聽講座,、辦晚會(huì),、做實(shí)驗(yàn)、開藥方,，全部都是精心策劃,，目的就是售賣活動(dòng)上的保健品。

用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說：“這就是一臺(tái)戲,，每一個(gè)人都要扮演好自己的角色,，觀眾就是顧客?！?/p>

8月25日的北京六渡驛捷度假酒店,，一個(gè)名為“中國(guó)夢(mèng)健康夢(mèng)酶法多肽北京親情支持會(huì)”的活動(dòng)，正在如火如荼地進(jìn)行,。與宋英同被邀約參會(huì)的還有其他50多名老人,。

“我們國(guó)家利用酶法這項(xiàng)技術(shù)合成的多肽，被稱為全球第一肽,。歡迎醫(yī)學(xué)博士呂昊澤,?！敝С謺?huì)上，工作人員隆重介紹了這位戴著金絲眼鏡的青年男子,。

殊不知，在工作人員口中的博士,、教授,，在臺(tái)下卻有另一神秘身份。

呂昊澤被稱為“呂明,，呂總”,，正是這場(chǎng)活動(dòng)的組織者，隸屬“惠眾國(guó)際集團(tuán)”,。8月22日,，他在同一場(chǎng)地組織了另外一場(chǎng)保健品會(huì)銷“國(guó)家慢性病防治體系暨石藥防癌抗癌全民動(dòng)員會(huì)”。兩場(chǎng)分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產(chǎn)品,。

除了醫(yī)學(xué)博士,，呂昊澤還被冠以“酶法多肽實(shí)驗(yàn)室研究員”、“酶法多肽申諾執(zhí)委會(huì)副主任”等多重身份,。

呂昊澤口中,，“酶法多肽”神乎其神，什么“鄒遠(yuǎn)東教授發(fā)明的酶法多肽,，是中國(guó)新四大發(fā)明之一”,，如何受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視，獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的屠呦呦已提名鄒遠(yuǎn)東為下一屆的諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?。呂昊澤的每次停頓,，會(huì)場(chǎng)都會(huì)響起保健品公司員工的叫好聲。

氣氛更熱烈的是第二天的實(shí)驗(yàn),。呂昊澤帶領(lǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)做“牛蛙實(shí)驗(yàn)”,，將兩只牛蛙解剖，拿出心臟,，一個(gè)放在清水中,，十分鐘后心臟停止了跳動(dòng)；另一個(gè)放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中,。

“50分鐘了,！還在跳！”呂昊澤一聲歡呼,，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺(tái)下,，展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔,，阿姨,，太神奇了,，快看快看！還在跳,！”歡呼聲伴隨著現(xiàn)場(chǎng)的納粹進(jìn)行曲一浪高過一浪,。

打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會(huì)銷中,，產(chǎn)品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”,，同樣由惠眾國(guó)際組織售賣。

23日清晨,，參會(huì)的11位老人被安排尿檢,，滴入檢測(cè)試劑后，根據(jù)反應(yīng)后的顏色對(duì)比比色板,。結(jié)果顯示,，僅一位老人“可能沒有癌細(xì)胞”。被檢測(cè)出癌細(xì)胞的老人,，在平時(shí)檢查身體中并沒有發(fā)現(xiàn)問題,。

“你這沉淀物很多，說明體內(nèi)臟東西多,，有癌細(xì)胞,，需要高度重視”，講師朱永霖看了一位老人的尿液后,，得出了結(jié)論,。這樣的說法在這次的會(huì)銷講座中頻頻提到，“臟東西順著你的血管流到腦部,，腦梗,，流到肺，肺癌,，流到乳房,，乳腺癌……”

老人們嚇壞了，會(huì)議一結(jié)束,，立馬有人買產(chǎn)品,，沒有購(gòu)買的老人則被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。

“會(huì)中會(huì)”培訓(xùn),，套出老人存款

參會(huì)的老人宋英不知道,，呂昊澤在晚上的培訓(xùn)會(huì)上，斥責(zé)一位員工,，“為何帶來(lái)了她這位沒有退休工資的老人”,。

晚上9點(diǎn)多，參會(huì)的老人得以休息，而就在這時(shí),，保健品公司的員工話術(shù)培訓(xùn)才剛剛開始,。

這是關(guān)鍵的一環(huán)，什么時(shí)候給導(dǎo)師拍照,、什么時(shí)候給產(chǎn)品拍照,、什么時(shí)候鼓掌叫好、什么時(shí)候搖頭嘆息,，在培訓(xùn)會(huì)上員工依照話術(shù)進(jìn)行排練,。如何套取老人退休前的職務(wù)、是否有退休金,，甚至存款多少,，都有相應(yīng)話術(shù),。

“來(lái)這里的目的只有一個(gè),，就是賣貨?！泵阜ǘ嚯臅?huì)銷督導(dǎo)徐秋婷說,，晚飯后熱鬧的晚會(huì)，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準(zhǔn)備的,。

第二天,，“彩排”內(nèi)容被執(zhí)行。會(huì)銷工作人員忽悠自己帶的老人,、或者代替老人上臺(tái)搶貨單,，造成一種“能買到貨就很幸運(yùn)”的感覺。如果有老人堅(jiān)決不買,，銷售員工則不斷勸說,，旁邊還有人策應(yīng)，偷偷打手勢(shì),。

每盒葡聚糖9980元,，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國(guó)際的協(xié)議中,，葡聚糖拿貨價(jià)2.8折,，2794元，酶法多肽2.5折,，1745元,。除去每位老人270元的參會(huì)費(fèi)，每賣出一套,，他能拿到5000-7000元的分成,。一位講師稱，“三年來(lái)酶法多肽已經(jīng)賣了70個(gè)億”。

王曉林依然不滿意,，他覺得惠眾國(guó)際的講師越來(lái)越不賣力了,，他拉過來(lái)的老人也越發(fā)難被忽悠，猶豫要不要繼續(xù)參加下個(gè)月的8場(chǎng)會(huì),。

沒有惠眾國(guó)際,，王曉林還能找到其他的會(huì)銷，不同的是,，參會(huì)者與組會(huì)者五五分成,，不計(jì)參會(huì)費(fèi)，算是分銷模式,。

“賣得多就能拿到更低的折扣,，酶法多肽我們拿過1.5折?！倍咒N模式下,，“全靠講師賣單，1萬(wàn)起價(jià),，上不封頂,，顧客有多少錢賣多少?！敝v師賣價(jià)高分成也多,，參會(huì)者和組會(huì)者掙得也更多。

王曉林介紹,，如今的兩日游會(huì)銷模式,，是“311”轉(zhuǎn)化而來(lái)。

所謂“311”,，即第一天到會(huì)免費(fèi)發(fā)東西,，結(jié)束時(shí)交10塊錢，東西拿走,；第二天再來(lái),，交100塊錢，又給好幾樣?xùn)|西拿走,；第三天來(lái)了交1萬(wàn),，給十樣八樣的，說拿走第四天再來(lái)一萬(wàn)塊錢退還,。第四天人就離開了,。一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，卷走老年人幾十萬(wàn)元,。

“那些東西根本不值錢,，都是高仿殘次品。”王曉林深知這樣做是詐騙,、違法,，包括正在進(jìn)行的會(huì)銷兩日游。

而另一位保健品公司老總黃貴（化名）則洗手不干了,?！皩?dǎo)師為了賣貨讓一位得過中風(fēng)的顧客停藥，只吃酶法多肽,，結(jié)果半個(gè)月后中風(fēng)復(fù)發(fā),，公司賠了十多萬(wàn)?！?/p>

會(huì)銷背后

兩場(chǎng)會(huì)銷下來(lái),，60多位顧客買了44套酶法多肽，6套葡聚糖,，會(huì)銷公司賣出40多萬(wàn)元,。

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部官網(wǎng)顯示，其教授名單上并沒有呂昊澤這個(gè)名字,。而呂昊澤所在的“惠眾國(guó)際”,，由廣州眾健貿(mào)易有限公司和廣州通健貿(mào)易有限公司組成,。

工商資料顯示,，兩個(gè)公司同一天注冊(cè)，注冊(cè)地僅隔一條馬路,。其中“廣州通健貿(mào)易有限公司”的名字出現(xiàn)在了葡聚糖的藥瓶上,。

這款打著“石藥集團(tuán)”旗號(hào)的保健品，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會(huì)支持,，基金會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示否認(rèn),，稱從未與“石藥集團(tuán)”合作。

事實(shí)上,，產(chǎn)品所屬的“威海一家生物技術(shù)股份有限公司”并不是石藥集團(tuán)下屬公司,。其保健功能為增強(qiáng)免疫力，與防癌沒有直接關(guān)系,。協(xié)和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹,，老年人做腫瘤篩查，一般會(huì)檢測(cè)血理,、血清的腫瘤標(biāo)記物等復(fù)雜程序,。“僅靠顏色比對(duì)看是否含癌細(xì)胞,，可靠性無(wú)法考究”,。

在葡聚糖會(huì)銷上為老人做診療的朱永霖，私下里多次被呂昊澤質(zhì)疑“到底能不能做診療，別把老人說走了,?！?/p>

另一款酶法多肽發(fā)明人鄒遠(yuǎn)東，在武漢生物工程學(xué)院官網(wǎng)上也找不到他的名字,。在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上也并無(wú)宣稱的酶法多肽的科技轉(zhuǎn)化成果“三九牌調(diào)脂康口服液”相關(guān)專利,。此外，諾貝爾獎(jiǎng)提名要求五十年內(nèi)保密,，根本不會(huì)有舉辦親情支持會(huì)的情況,。

這種在保健品推銷人員口中號(hào)稱“啥病都能治”的神藥，甚至被搬上了某電商網(wǎng)站,，以每盒（10支）330元價(jià)格銷售,，并可以半賣半送。但在會(huì)場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)更是高達(dá)6980元/120支,，同時(shí)記者注意到,，這款口服液的批準(zhǔn)文號(hào)并非藥品，而是保健食品,。

對(duì)于牛蛙心臟實(shí)驗(yàn),，南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院林剛老師解釋，牛蛙心臟離開活體放入清水本來(lái)就會(huì)很快死掉,，若放入生理鹽水中,，可以跳動(dòng)至少三個(gè)小時(shí)。這一實(shí)驗(yàn)并不能說明保健品的作用,。

會(huì)上那些現(xiàn)場(chǎng)試藥后,，自稱疼痛瞬間消失的老人，也并非遇到“神藥”,。王曉林說,，敢在現(xiàn)場(chǎng)試藥的老人都是托兒，這很簡(jiǎn)單,，只需讓這些老人免費(fèi)旅游,。

除此之外，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)師閔穎認(rèn)為,，如果老人服藥后,，疼痛瞬間消失，說明口服液內(nèi)可能含有激素或者興奮劑,。

然而騙局還將上演,。明后兩天，新的保健品會(huì)銷將在河北懷來(lái)等著前來(lái)參加免費(fèi)旅游的老人們,。

采寫/新京報(bào)調(diào)查組記者 趙朋樂

實(shí)習(xí)生 王露曉 高興 金江歆 鄭艷琦

攝影/新京報(bào)記者 大路

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