其中，殯葬行業(yè)最著名的營銷推廣當屬2011年的“溫州動車事故”,，由于這個事件,，很多媒體曝光了“入殮師”這個職業(yè)，全國老百姓非常關注我們,，溫州市的殯葬公司也跟著出名了,。

我是這次事件的見證者，我給事故中的遇難人員整容化妝,，自己也親眼見證了許多悲痛欲絕的情景,。我記得那個時候，我經常代表入殮員,，參加很多電視臺節(jié)目做嘉賓訪談,，最后還上了中央電視臺的《面對面》欄目。自從溫州動車事件之后,，整個殯葬行業(yè)才稍稍有了熱度,，不然這個行業(yè)依舊會冷門。

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“死人玩“消費升級”,？呵呵,！”

現(xiàn)如今,，殯葬行業(yè)的大眾認知度有所增加，但依然還是個冷門行業(yè),。為什么,？

這個主要是因為，大陸內地人現(xiàn)在依然避諱跟死人相關的事情,。在這個行業(yè),，很多年輕男女因為職業(yè)問題找不到對象，親戚朋友會故意避開你,，甚至他們的小孩都不讓跟你玩,。

相反，臺灣那邊明顯就比大陸開放很多,，殯葬行業(yè)已經非常成熟了,。如果中國人能改變下思維觀念，殯葬這個市場是非常廣闊的,，因為我們中國的企業(yè)基本做的是“活人”市場,，沒怎么用心挖掘“死人”市場，而且“死人”市場結構已經比較成熟了,，也有專門的《殯葬管理條例》給予規(guī)則支持,。

就拿壽衣來說吧，雖然人是死了,，但還是要追潮流的,，殯葬公司訂購的壽衣都是最新款式，跟活人沒什么兩樣,。還有一方面,，由于殯葬風氣和思想陳舊,，新的思想和消費方式融不進去,，這樣也導致行業(yè)服務升級很慢,，更談不上搞時髦的“消費升級”,。

我見過一些殯葬公司在某些服務項目上深度改進,，效果也不錯,，價格就是貴了點,，結果老百姓不吃這套，他們是這么念叨的：人都死了,，搞這么多名堂有什么用？

我有位朋友在杭州開了一家殯葬服務公司,，我過去幫忙，去后就發(fā)現(xiàn)這個公司的尸源太少了,，生意根本做不起來啊,。回來就跟別人聊這事,，有人就問原因：是不是被當?shù)卮蠊緣艛嗔耍?/p>

其實不是這回事,，主要原因是當?shù)乩习傩辗浅Ｏ矚g“熟手操刀”,，他們依舊愿意去之前口碑好、資歷老的殯葬公司,，就算新開的公司很完善，服務很新穎,，當?shù)乩习傩站褪遣辉敢鈬L鮮,。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點吧。創(chuàng)新是個好事,，但在目前的殯葬行業(yè),，可不一定管用。

所以說,，外人想要進入這個行業(yè),，一定要考慮清楚這個問題：當?shù)厝说娘L俗習慣是否影響尸體來源？如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢,，最好跟當?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M行合作,。

總的來看,，殯葬這塊市場前景廣闊,，但目前由于文化習俗等原因,，市場活力被抑制住了。

　　變革家生意筆記：

1,、殯葬服務公司的葬品利潤非常可觀,。一件普通的壽衣7件套（披風、棉衣,、棉褲、襯衣,、襯褲、單衣,、單褲）,，進價總共200塊，在店里可以賣2000塊往上,。

2,、殯葬服務價格相對靈活，不像葬品那樣明碼標價,，給的價格基本是“隨機應變”的,。這個價格由兩個因素決定：1。服務人員的修復技術水平,。2,?？蛻舻慕洕鷮嵙Α?/p>

3,、如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢,，最好跟當?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M行合作。創(chuàng)新是個好事,，但在目前的殯葬行業(yè),，不一定管用。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點,。

來源：界面