其中,，殯葬行業(yè)最著名的營銷推廣當(dāng)屬2011年的“溫州動車事故”,，由于這個事件，很多媒體曝光了“入殮師”這個職業(yè),，全國老百姓非常關(guān)注我們,，溫州市的殯葬公司也跟著出名了。

我是這次事件的見證者,，我給事故中的遇難人員整容化妝,，自己也親眼見證了許多悲痛欲絕的情景,。我記得那個時候，我經(jīng)常代表入殮員,，參加很多電視臺節(jié)目做嘉賓訪談,，最后還上了中央電視臺的《面對面》欄目。自從溫州動車事件之后,，整個殯葬行業(yè)才稍稍有了熱度,，不然這個行業(yè)依舊會冷門。

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“死人玩“消費(fèi)升級”,？呵呵,！”

現(xiàn)如今，殯葬行業(yè)的大眾認(rèn)知度有所增加,，但依然還是個冷門行業(yè),。為什么？

這個主要是因?yàn)?，大陸?nèi)地人現(xiàn)在依然避諱跟死人相關(guān)的事情,。在這個行業(yè)，很多年輕男女因?yàn)槁殬I(yè)問題找不到對象,，親戚朋友會故意避開你,，甚至他們的小孩都不讓跟你玩。

相反,，臺灣那邊明顯就比大陸開放很多,，殯葬行業(yè)已經(jīng)非常成熟了。如果中國人能改變下思維觀念,，殯葬這個市場是非常廣闊的,，因?yàn)槲覀冎袊钠髽I(yè)基本做的是“活人”市場，沒怎么用心挖掘“死人”市場,，而且“死人”市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)比較成熟了,，也有專門的《殯葬管理?xiàng)l例》給予規(guī)則支持。

就拿壽衣來說吧,，雖然人是死了,，但還是要追潮流的，殯葬公司訂購的壽衣都是最新款式,，跟活人沒什么兩樣,。還有一方面，由于殯葬風(fēng)氣和思想陳舊,，新的思想和消費(fèi)方式融不進(jìn)去,，這樣也導(dǎo)致行業(yè)服務(wù)升級很慢，更談不上搞時髦的“消費(fèi)升級”,。

我見過一些殯葬公司在某些服務(wù)項(xiàng)目上深度改進(jìn),，效果也不錯,，價格就是貴了點(diǎn)，結(jié)果老百姓不吃這套,，他們是這么念叨的：人都死了,，搞這么多名堂有什么用？

我有位朋友在杭州開了一家殯葬服務(wù)公司,，我過去幫忙,，去后就發(fā)現(xiàn)這個公司的尸源太少了，生意根本做不起來啊,?；貋砭透鷦e人聊這事，有人就問原因：是不是被當(dāng)?shù)卮蠊緣艛嗔耍?/p>

其實(shí)不是這回事,，主要原因是當(dāng)?shù)乩习傩辗浅Ｏ矚g“熟手操刀”,，他們依舊愿意去之前口碑好、資歷老的殯葬公司,，就算新開的公司很完善,，服務(wù)很新穎，當(dāng)?shù)乩习傩站褪遣辉敢鈬L鮮,。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點(diǎn)吧,。創(chuàng)新是個好事，但在目前的殯葬行業(yè),，可不一定管用,。

所以說，外人想要進(jìn)入這個行業(yè),，一定要考慮清楚這個問題：當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣是否影響尸體來源,？如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢，最好跟當(dāng)?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M(jìn)行合作,。

總的來看,，殯葬這塊市場前景廣闊,，但目前由于文化習(xí)俗等原因,，市場活力被抑制住了。

　　變革家生意筆記：

1,、殯葬服務(wù)公司的葬品利潤非?？捎^。一件普通的壽衣7件套（披風(fēng),、棉衣,、棉褲、襯衣,、襯褲,、單衣,、單褲），進(jìn)價總共200塊,，在店里可以賣2000塊往上,。

2、殯葬服務(wù)價格相對靈活,，不像葬品那樣明碼標(biāo)價,，給的價格基本是“隨機(jī)應(yīng)變”的。這個價格由兩個因素決定：1,。服務(wù)人員的修復(fù)技術(shù)水平,。2?？蛻舻慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,。

3、如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢,，最好跟當(dāng)?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M(jìn)行合作,。創(chuàng)新是個好事，但在目前的殯葬行業(yè),，不一定管用,。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點(diǎn)。

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