原標(biāo)題：資深殯葬人士揭秘：死人生意利潤率竟達1000%

殯葬服務(wù),，可以說是人這一生最終的“享受”,，可能很多人對這個行業(yè)感到陌生害怕，但卻也有因為做“死人生意”做成上市公司的,。

究竟,，殯葬行業(yè)里面有何乾坤？一起來聽聽資深業(yè)內(nèi)人士紅姐是怎么說的吧,。

■口述 / 殯葬行業(yè)資深人士 紅姐 訪談-整理 / 蘇宇

我在殯葬行業(yè)呆了差不多8年的時間,。殯葬服務(wù)行業(yè)是一個非常冷門、悠久的行業(yè),，這個生意走得依然是傳統(tǒng)路子,，里面的東西，外人也鮮為人知,。

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“888元的骨灰盒,，進價不超100”

做殯葬服務(wù)業(yè)，最關(guān)鍵的就是要找到死者,，即尸體的來源,。尸體來源基本都是大型醫(yī)院,，因為一個人死沒死，主要取決于醫(yī)院的死亡證明,。當(dāng)然也有少量會來自社區(qū)醫(yī)院,。

殯葬服務(wù)公司的葬品利潤非常可觀,。一件普通的壽衣7件套（披風(fēng),、棉衣、棉褲,、襯衣,、襯褲、單衣,、單褲）,，進價總共200塊，在店里可以賣2000塊往上,，這個比傳統(tǒng)的服裝利潤高很多。

不過這個利潤還是沒有殯儀館的骨灰盒高,，一個普通的骨灰盒,， 進價不到100快，可以賣800多塊,，我這邊基本都是888塊,。如果材料和制作上了檔次，比如用松木大理石刻出來,，這樣就可以賣好幾千,。

這些還不止，骨灰盒還可以鑲上翡翠鉆石,，賣價可以到10萬—20萬,。當(dāng)然，普通老百姓一般都會選擇普通骨灰盒,，但是不管幾百的還是幾十萬的,，利潤都相當(dāng)可觀。

與葬品相比,，殯葬服務(wù)價格這塊就相對靈活,，不會像前者那樣明碼標(biāo)價。比方說,，一個死于交通的死者,，我們需要對身體進行縫合，保證身體的完整性,，給的價格是“隨機應(yīng)變”的,。

這個價格由兩個因素決定：1,。服務(wù)人員的修復(fù)技術(shù)水平。2,?？蛻舻慕?jīng)濟實力。

定價大致是這樣的：死者由于車禍,，肚子破了需要縫補,，這個價格是幾萬塊錢，具體什么價,，要靠大家一起來商量,，最終達成雙方都滿意的價格，這種做法是合乎民情的,。

殯葬服務(wù)項目也有很多,，主要的有穿衣服，整容化妝,，打防腐劑,，按摩。說簡單點,，除了火化之外,，所有服務(wù)都可以在公司操作。

2

“炒事件,，央視都報道”

許多人會認為我們這行業(yè)很偏,，不需要去做推廣、打廣告的,，其實這種說法是錯誤的,。我17歲左右的時候，在做遺體SPA服務(wù),，公司為了推廣這個項目,，需要炒一個新聞出來，他們于是跟本地的電視臺合作,。節(jié)目的主題大致是年輕少女做遺體SPA的日常,，播出后效果不錯。

市民看了節(jié)目感覺很吃驚：哇,，還有這種奇葩服務(wù),！這小姑娘也挺尊重死人的，天天跟死人打交道真不容易,！于是,，在當(dāng)?shù)卮蠹叶荚谟懻撨@件事，公司也跟著這個熱點火起來了,，生意也隨之而來,。

殯葬公司之所以采取這種營銷手段,，主要跟當(dāng)時的社會意識形態(tài)有關(guān)。我是個90后,，我做遺體SPA的那個時候,，正值90后們不懂事、叛逆,，整個社會和媒體也非常關(guān)注這個群體,，而殯葬服務(wù)行業(yè)許多都是90后女孩子。

于是,，殯葬服務(wù)公司借題發(fā)揮,，把殯葬女孩“勇敢、冷靜,、懂禮貌”的特點當(dāng)成營銷重點,，向社會進行宣傳炒作，主要方式就是上電視節(jié)目做訪談,，而人民群眾也非常喜歡,，因為這些都是正能量。

其中,，殯葬行業(yè)最著名的營銷推廣當(dāng)屬2011年的“溫州動車事故”,，由于這個事件，很多媒體曝光了“入殮師”這個職業(yè),，全國老百姓非常關(guān)注我們，溫州市的殯葬公司也跟著出名了,。

我是這次事件的見證者,，我給事故中的遇難人員整容化妝，自己也親眼見證了許多悲痛欲絕的情景,。我記得那個時候,，我經(jīng)常代表入殮員，參加很多電視臺節(jié)目做嘉賓訪談,，最后還上了中央電視臺的《面對面》欄目,。自從溫州動車事件之后，整個殯葬行業(yè)才稍稍有了熱度,，不然這個行業(yè)依舊會冷門,。

3

“死人玩“消費升級”？呵呵,！”

現(xiàn)如今,，殯葬行業(yè)的大眾認知度有所增加，但依然還是個冷門行業(yè),。為什么,？

這個主要是因為,，大陸內(nèi)地人現(xiàn)在依然避諱跟死人相關(guān)的事情。在這個行業(yè),，很多年輕男女因為職業(yè)問題找不到對象,，親戚朋友會故意避開你，甚至他們的小孩都不讓跟你玩,。

相反,，臺灣那邊明顯就比大陸開放很多，殯葬行業(yè)已經(jīng)非常成熟了,。如果中國人能改變下思維觀念,，殯葬這個市場是非常廣闊的，因為我們中國的企業(yè)基本做的是“活人”市場,，沒怎么用心挖掘“死人”市場,，而且“死人”市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)比較成熟了，也有專門的《殯葬管理條例》給予規(guī)則支持,。

就拿壽衣來說吧,，雖然人是死了，但還是要追潮流的,，殯葬公司訂購的壽衣都是最新款式,，跟活人沒什么兩樣。還有一方面,，由于殯葬風(fēng)氣和思想陳舊,，新的思想和消費方式融不進去，這樣也導(dǎo)致行業(yè)服務(wù)升級很慢,，更談不上搞時髦的“消費升級”,。

我見過一些殯葬公司在某些服務(wù)項目上深度改進，效果也不錯,，價格就是貴了點,，結(jié)果老百姓不吃這套，他們是這么念叨的：人都死了,，搞這么多名堂有什么用,？

我有位朋友在杭州開了一家殯葬服務(wù)公司，我過去幫忙,，去后就發(fā)現(xiàn)這個公司的尸源太少了,，生意根本做不起來啊?；貋砭透鷦e人聊這事,，有人就問原因：是不是被當(dāng)?shù)卮蠊緣艛嗔耍?/p>

其實不是這回事，主要原因是當(dāng)?shù)乩习傩辗浅Ｏ矚g“熟手操刀”，他們依舊愿意去之前口碑好,、資歷老的殯葬公司,，就算新開的公司很完善，服務(wù)很新穎,，當(dāng)?shù)乩习傩站褪遣辉敢鈬L鮮,。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點吧。創(chuàng)新是個好事,，但在目前的殯葬行業(yè),，可不一定管用。

所以說,，外人想要進入這個行業(yè),，一定要考慮清楚這個問題：當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣是否影響尸體來源？如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢,，最好跟當(dāng)?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M行合作,。

總的來看，殯葬這塊市場前景廣闊,，但目前由于文化習(xí)俗等原因,，市場活力被抑制住了。

　　變革家生意筆記：

1,、殯葬服務(wù)公司的葬品利潤非?？捎^。一件普通的壽衣7件套（披風(fēng),、棉衣,、棉褲、襯衣,、襯褲,、單衣、單褲）,，進價總共200塊,，在店里可以賣2000塊往上,。

2,、殯葬服務(wù)價格相對靈活，不像葬品那樣明碼標(biāo)價,，給的價格基本是“隨機應(yīng)變”的,。這個價格由兩個因素決定：1。服務(wù)人員的修復(fù)技術(shù)水平,。2,。客戶的經(jīng)濟實力。

3,、如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢,，最好跟當(dāng)?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M行合作。創(chuàng)新是個好事,，但在目前的殯葬行業(yè),，不一定管用。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點,。

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