“僧多肉少”的格局下，房產(chǎn)中介門店不得不把輻射范圍向周邊社區(qū)擴散,。李遠所在門店的輻射半徑,，往北擴散到建設(shè)路,，往南延伸至航海路，西到伏牛路,，東至嵩山路,。

這樣,，該門店服務(wù)的小區(qū)數(shù)量超過了100個,，其中新小區(qū)20多個,，輻射業(yè)主數(shù)量過萬，“中原新城王府一號有2500戶左右,，觀瀾小區(qū)差不多有2000戶,，輻射人數(shù)上萬肯定有?！?/p>

房產(chǎn)中介選址2

選址講究“套路”

學(xué)區(qū)布點最佳

因為做的就是社區(qū)業(yè)主生意，環(huán)社區(qū)布點,，就成了房產(chǎn)中介慣用的“套路”,，不過選址也講究“套路”。

多數(shù)中介認為,，位置是核心因素,，“做得好的大部分是因為位置好，當(dāng)然和業(yè)務(wù)員水平也有關(guān)系,。但是同等服務(wù)水平下,，客戶會優(yōu)先選擇地段好的門店?！?/p>

舉例說明,，鄭州市工人路上有兩家房產(chǎn)中介門店毗鄰而居，分別為“達康”和“恒輝”,。達康位于T字路口,，兩面臨街，恒輝只西面臨路,。兩家西面均臨工人路和外國語小學(xué),。

“工人路是由南往北的單行道，客戶從南邊走過一眼就能瞅到兩家門店,，又依傍著知名小學(xué),。但是相比，達康生意要好,。它剛好位于交叉口,，又靠近停車場出入口?！崩钸h分析,，“事實證明,，達康確實是附近十幾家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量,。它位置好,、信息全?！?/p>

是否有知名學(xué)校也是中介選址時看重的因素,。“學(xué)區(qū)房一直有人買,，因為是剛需,。”張帥告訴河南商報記者,。

中介江湖·暗斗

有中介挖客戶

“挖”到別人店里

在房產(chǎn)中介眼中,，一個社區(qū)就是一個江湖。江湖的兵荒馬亂,、明爭暗斗,，中介全看在眼里，也或多或少正經(jīng)歷著,。同一屋檐下,，毗鄰而居，中介因為搶奪同一客戶大打出手也時有發(fā)生,。

張帥目睹過此類流血事件,。2013年的一天，同事看完房子帶客戶回店休息,，隔壁門店一中介靠近與該客戶攀談,。

“俺同事不愿意了，哪有挖客戶挖到店里的,，和對方動起了手,。晚上，俺經(jīng)理把隔壁門店的玻璃窗給砸了,。這事兒驚動了兩家公司的區(qū)域老總,，雙方見面聊了聊，最后不了了之,?！睆垘浕貞洝?/p>

中介“套房”現(xiàn)象也有發(fā)生,。張帥解釋,，中介找來親戚朋友裝作客戶，在競爭對手引領(lǐng)下去現(xiàn)場看房，借機搭上業(yè)主,，套取房源,。

“中介間的競爭較為常見，客戶信息在網(wǎng)上都有公布,，一個客戶可能同時聯(lián)系好幾家中介,。誰有本事，誰的服務(wù)好,、技能扎實,，單子就是誰的?！睒I(yè)內(nèi)人士稱,。