鄭州不少房產(chǎn)中介圍繞社區(qū)選址布點(diǎn)，有中介傍上知名小學(xué)

為了爭(zhēng)搶客源,，他們明爭(zhēng)暗斗 有人業(yè)績(jī)飄紅,，一個(gè)單子收傭金20多萬(wàn)元 有人則遺憾出局

一個(gè)2000多戶的社區(qū) 9家房產(chǎn)中介入駐“搶食”

　　為獲得更多客源，不少中介傍上社區(qū),。河南商報(bào)記者 張郁/攝

河南商報(bào)記者李興佳王磊彬

一撥又一撥loser離場(chǎng),，又立刻有新手填充進(jìn)來(lái)，以社區(qū)為母體的房產(chǎn)中介環(huán)社區(qū)蔓延寄生,。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇,，各家房產(chǎn)中介你方唱罷我登臺(tái)，迎來(lái)送往,、好不熱鬧,。

社區(qū)是一個(gè)江湖，房產(chǎn)中介是落腳的龍門(mén)客棧,，買賣雙方在這個(gè)驛站完成巨額交易后四散,。中介有互通有無(wú)的掮客之職，又背負(fù)攛掇交易的業(yè)務(wù)重壓,。

選擇進(jìn)駐社區(qū)江湖的那天,，就要接受或殘酷出局或業(yè)績(jī)飄紅的兩極結(jié)局。銷售不振,，意味著悲愴退場(chǎng),；搶奪客戶，避免不了流血和撕咬,。幸運(yùn)的是,，大部分尚且還活在明天的希望里。

房產(chǎn)中介選址1

一個(gè)社區(qū)

入駐9家門(mén)店

“養(yǎng)不活恁些房產(chǎn)中介,！”河南商報(bào)記者發(fā)出房產(chǎn)中介數(shù)量是否飽和的疑問(wèn)后,，做了5年之久的張帥（化名）不假思索地回答,。

張帥在鄭州市工人路一家房產(chǎn)中介上班，主要服務(wù)中原新城學(xué)府一號(hào)社區(qū),。該社區(qū)一共6棟樓,，約2100戶，竟駐扎有9家房產(chǎn)中介,。

“這6棟樓只有一半業(yè)主有房本,。如果全有房本的話，就能養(yǎng)活這些中介,?！狈慨a(chǎn)中介李遠(yuǎn)（化名）說(shuō)，無(wú)房本房子也能交易,，只不過(guò)業(yè)務(wù)員拿不到提成,，這就大大壓縮了中介生存空間。

一撥房產(chǎn)中介關(guān)門(mén),，新的一撥房產(chǎn)中介隨即開(kāi)業(yè),。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇，各家中介輪番登場(chǎng),，迎來(lái)送往,、好不熱鬧。

李遠(yuǎn)稱,，今年春節(jié)前后,，他所在區(qū)域有三家中介退場(chǎng)，一家倒閉,，至今店鋪仍空置,，一家改換了門(mén)頭，另一家被收購(gòu),。

同一時(shí)間前后,，又有三家中介開(kāi)業(yè)：一家于去年底開(kāi)業(yè)，一家今年春季納客,，一家尚在裝修中,。

張帥印象中，房產(chǎn)中介門(mén)店數(shù)量有所下降,，他服務(wù)的這家公司,，最輝煌時(shí)開(kāi)有30多家門(mén)店，如今只剩9家門(mén)店在運(yùn)轉(zhuǎn),。

“僧多肉少”的格局下,，房產(chǎn)中介門(mén)店不得不把輻射范圍向周邊社區(qū)擴(kuò)散。李遠(yuǎn)所在門(mén)店的輻射半徑，往北擴(kuò)散到建設(shè)路,，往南延伸至航海路,，西到伏牛路，東至嵩山路,。

這樣,，該門(mén)店服務(wù)的小區(qū)數(shù)量超過(guò)了100個(gè)，其中新小區(qū)20多個(gè),，輻射業(yè)主數(shù)量過(guò)萬(wàn),，“中原新城王府一號(hào)有2500戶左右，觀瀾小區(qū)差不多有2000戶,，輻射人數(shù)上萬(wàn)肯定有,。”

房產(chǎn)中介選址2

選址講究“套路”

學(xué)區(qū)布點(diǎn)最佳

因?yàn)樽龅木褪巧鐓^(qū)業(yè)主生意,，環(huán)社區(qū)布點(diǎn),，就成了房產(chǎn)中介慣用的“套路”，不過(guò)選址也講究“套路”,。

多數(shù)中介認(rèn)為,，位置是核心因素,，“做得好的大部分是因?yàn)槲恢煤?，?dāng)然和業(yè)務(wù)員水平也有關(guān)系。但是同等服務(wù)水平下,，客戶會(huì)優(yōu)先選擇地段好的門(mén)店,。”

舉例說(shuō)明,，鄭州市工人路上有兩家房產(chǎn)中介門(mén)店毗鄰而居,，分別為“達(dá)康”和“恒輝”。達(dá)康位于T字路口,，兩面臨街,，恒輝只西面臨路。兩家西面均臨工人路和外國(guó)語(yǔ)小學(xué),。

“工人路是由南往北的單行道,，客戶從南邊走過(guò)一眼就能瞅到兩家門(mén)店，又依傍著知名小學(xué),。但是相比,，達(dá)康生意要好。它剛好位于交叉口,，又靠近停車場(chǎng)出入口,。”李遠(yuǎn)分析，“事實(shí)證明,，達(dá)康確實(shí)是附近十幾家中生意最好的,，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好,、信息全,。”

是否有知名學(xué)校也是中介選址時(shí)看重的因素,?！皩W(xué)區(qū)房一直有人買，因?yàn)槭莿傂??！睆垘浉嬖V河南商報(bào)記者。

中介江湖·暗斗

有中介挖客戶

“挖”到別人店里

在房產(chǎn)中介眼中,，一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)江湖,。江湖的兵荒馬亂、明爭(zhēng)暗斗,，中介全看在眼里,，也或多或少正經(jīng)歷著。同一屋檐下,，毗鄰而居,，中介因?yàn)閾寠Z同一客戶大打出手也時(shí)有發(fā)生。

張帥目睹過(guò)此類流血事件,。2013年的一天,，同事看完房子帶客戶回店休息，隔壁門(mén)店一中介靠近與該客戶攀談,。

“俺同事不愿意了,，哪有挖客戶挖到店里的，和對(duì)方動(dòng)起了手,。晚上,，俺經(jīng)理把隔壁門(mén)店的玻璃窗給砸了。這事兒驚動(dòng)了兩家公司的區(qū)域老總,，雙方見(jiàn)面聊了聊,，最后不了了之?！睆垘浕貞?。

中介“套房”現(xiàn)象也有發(fā)生。張帥解釋,，中介找來(lái)親戚朋友裝作客戶,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)看房,，借機(jī)搭上業(yè)主，套取房源,。

“中介間的競(jìng)爭(zhēng)較為常見(jiàn),，客戶信息在網(wǎng)上都有公布，一個(gè)客戶可能同時(shí)聯(lián)系好幾家中介,。誰(shuí)有本事,，誰(shuí)的服務(wù)好、技能扎實(shí),，單子就是誰(shuí)的,。”業(yè)內(nèi)人士稱,。

中介江湖·明爭(zhēng)

一把業(yè)主鑰匙

引發(fā)兩家中介矛盾

前不久,，在位于鄭州市文博東路與科源路交叉口附近，一把鑰匙引發(fā)了一起血案,。

血案的雙方當(dāng)事人分別是兩家不同的房產(chǎn)中介,。由于附近小區(qū)的業(yè)主想快速把房子賣出去，就委托了好幾家房產(chǎn)中介代售,。

而業(yè)主只留了一把鑰匙,，給其中一家房產(chǎn)中介，其他房產(chǎn)中介如果帶客戶看房,，可來(lái)這家房產(chǎn)中介借鑰匙,。

然而，另一方房產(chǎn)中介的工作人員來(lái)借鑰匙時(shí),，持鑰匙方的房產(chǎn)中介卻以種種理由不予出借,。

由于借鑰匙方的客戶急等著看房，情急之下,，雙方中介人員便吵起來(lái)，最后引發(fā)了一起多人受傷的血案,。

對(duì)此,，一名目睹了整個(gè)事件過(guò)程的房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者，中介機(jī)構(gòu)共同的服務(wù)對(duì)象是業(yè)主,，中介機(jī)構(gòu)之間相互借鑰匙是再正常不過(guò)的事情了,，“一方面，現(xiàn)在房產(chǎn)生意不好做,，中介機(jī)構(gòu)盡可能地把機(jī)會(huì)留給自己,；另一方面，生意平淡時(shí),，不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)能量事件,。”

河南商報(bào)記者了解到，就在去年下半年,，鄭州市房屋價(jià)格猛漲,，位于農(nóng)科路上的鑫苑世家小區(qū)門(mén)前，也曾發(fā)生過(guò)類似的打架事件,。

高額的回報(bào)

一個(gè)單子

收傭金20多萬(wàn)元

相互競(jìng)爭(zhēng)的背后是高額的提成和回報(bào),。今年6月份，張帥一個(gè)同事完成了聯(lián)盟新城一套房子的單子,，約270平方米平層,，總價(jià)1300多萬(wàn)元，單單中介費(fèi)20多萬(wàn)元,。交易完成后,，該中介個(gè)人提成7.5萬(wàn)元。

今年3月份,，鄭州普羅旺世一套460平方米的房子,，在中介的幫助下以900多萬(wàn)元成交，15萬(wàn)元的傭金輕松入袋,。

然而,，中介的辛酸也不足為外人道?！傲璩?jī)牲c(diǎn)回家是常事兒,，一個(gè)單子往往跟了三四個(gè)月后被跟丟了?！崩钸h(yuǎn)說(shuō),，“這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性也大，有待了兩三天就離開(kāi)的,，要賺到錢,，最起碼在行業(yè)得待夠兩三個(gè)月?！?/p>