董明珠進入格力之后，接到的第一個艱巨任務就是去安徽合肥追債——上一個業(yè)務員留下的一筆40多萬元的債務,。最終,，董明珠憑借40天去對方老總的辦公室死纏爛打，成功追回債款,。這令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,，也成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事?？恐趭^和誠懇,，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額,，曾經(jīng)飆升至3650萬元,。

董明珠后來回憶道，“做銷售那會兒其實比較簡單,，你勤快就行了,，就是辛苦一些。我那時也沒什么別的雄心大志,，就是想著多賣出空調(diào),，多掙點錢，養(yǎng)我兒子,?！?/p>

1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務員突然“集體辭職”,，在格力電器最困難的時候,，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力,，并被全票推選為公司經(jīng)營部部長,。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn),，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價,，她帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊伍，拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商,，促使該年格力銷售增長17%,，首次超過春蘭。

此后董明珠的人生就開了“掛”,。在她的領(lǐng)導下,，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量,、銷售收入,、市場占有率均居全國首位。2003年以后,，格力銷售額每年均以30%的速度增長,，凈利潤保持15%以上的增幅。2002年董明珠榮獲“中國企業(yè)女性風云人物”,；2004年被評為“中國十大營銷人物”,；2005年榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人榜”。2007年董明珠出任格力電器股份有限公司總裁,；2012年5月,，董明珠被正式任命為格力集團董事長。

從一名最普通的業(yè)務員到成為格力電器董事長,，董明珠用時22年,。這22年中，她走的每一步都格外用力,。外界也因此評論她“董明珠走過的路,，寸草不生?！?/p>